視頻為什么流行瘋傳？火爆的短視頻能否帶來轉化銷售？

給大家看個經典案例。絕對讓人拍案叫絕！

這兩天發現一個在 TikTok 上爆火的產品。過了一下幾條數據表現最優的帶貨視頻，發現這簡直是最經典的案例。幾位賣家都非常巧妙地利用了 controversy （爭議性）這個要素，迎合人性，調動受眾情緒，觸發活躍的用戶行為，帶來海量平臺系統推薦流量。　

但是，有的視頻極度火爆，卻因為整個創意方向性的錯誤，不能帶來可觀的銷售。　

這個產品很普通，就是可以隨身攜帶的便攜式門鎖。在外出居住環境下，在房間內門鎖上加上一道只有室內才能打開的附加門鎖。　

網站：https://veemalshop.com/

這樣的白牌產品談不上有趣和新奇，也不像服裝一樣能用視頻非常直觀地展示穿搭效果，喚起受眾的購物興趣。　

用短視頻帶爆這個產品，太考驗創意。　

這個世界不缺高手！

我們先來看一個在 TikTok 上拿下一千八百萬播放的視頻。

這一條 28 秒的視頻中，僅僅是展示門鎖使用，沒有露臉出鏡，加上非常簡短的 AI 配音。

視頻一開始旁白配音，“我丈夫帶我去他家時，給我這把安全鎖，現在我知道為什么了。”

漂亮的鉤子，勾起受眾的好奇心。去夫家要帶上安全鎖！反常識的事情，配音說的原因大家是不是也想知道呢？是不是就被勾著看下去呢？

在安上安全鎖后，突然門把被劇烈地轉動，門外似乎有人急迫地想闖入。視頻旁白配音解說到，“我丈夫外出后，這就是他的雙胞胎兄弟干的事情。”

哇哦！

僅僅用了兩句話的配音，連人影都沒出現，就讓觀眾在心中腦補無數狗血劇情。集齊了恐怖，驚悚，倫理，懸疑等多個熱門劇要素。

沃頓商學院教授，《傳染性：為何事物流行》一書的作者喬納·伯杰 (Jonah Berger) 在書中表示：“情緒是病毒式瘋狂傳播的重要推動力 。”

這位賣家知道如何觸動受眾的心弦。僅有的兩句臺詞配音，描述出的整個故事背景，非常巧妙地利用了 controversy（爭議性）這個要素。

這條 28 秒的視頻，有一百五十萬的點贊，三千多條評論，十三萬收藏和四千多的分享。被調動情緒的吃瓜觀眾踴躍評論和互動， 漂亮的行為數據帶來平臺推薦流量池的層層放大。

這位賣家不去做短劇編劇真是屈才！

不過，這條火爆的視頻能帶來可觀的轉化和銷售么？

很遺憾，這樣天才級的創意并不適合種草帶貨。這也是很多海外短視頻專家說的典型錯誤：錯誤的流行原因（Viral for wrong reason）。

一條能帶貨的視頻，要的不僅僅是爆火流行和產品價值展示。更為重要的是，觀眾在看完視頻以后，是否會認為這條視頻發布者就是這個產品的賣家，這個賣家人設又是否值得信任。這才是一條合格的帶貨視頻應該實現的目的。

這類和小叔子的狗血劇情設計，演員人設和賣家角色很難關聯，無助于引導觀眾進入 BIO 鏈接下單購買。

我們來看這個產品另一條帶貨視頻，拿下了千萬的播放的同時，也一定能收獲大量的轉化和銷售。

這位賣家也同樣善于調動觀眾情緒，用恐懼營銷來喚起觀眾對安全問題的負面情緒，促使人們做出購買決策，應對未來可能遭遇的問題。

視頻采用非常典型的鉤子，問題和解決方案結構（Hook - Problem- Solution)。

視頻起始告知觀眾：“酒店似乎很安全，但是還是要警惕可能發生的壞事。”非常漂亮的鉤子勾起觀眾的好奇心。

門鎖可以很輕松的破壞，酒店員工也經常在未允許的情況下闖入，拋出令觀眾恐慌的問題。

在視頻中，加入一個具體事件視頻片段，一位酒店員工在住客女兒換衣時闖入。真實具體的事件，進一步強化放大了觀眾對問題后果嚴重性的感知。

然后切入解決方案，介紹產品。針對這一類問題，我們發明了便攜式安全鎖。展示使用過程和產品如何有效防止他人闖入。

在視頻最后，再次利用恐懼營銷強化觀眾對外出居住的恐懼和擔憂，“記住，住酒店不是你想象中的那么安全，產品購買鏈接在 BIO。”

視頻全程用黑暗風背景音樂，令人覺得莫名的幽暗詭異，陰氣襲人。

每個要素都是刻意設計，在觀眾內心勾劃出非常完整的畫面感， 喚醒高強度的情緒反應。

這樣的視頻怎么會不火呢！

觀看完整個視頻是不是又讓觀眾覺得這是一位值得信賴的賣家， 視頻的講解者是不是應該是一位安全專家的角色。

這樣的視頻帶貨效果怎么會不好呢！

視頻能不能爆，爆了以后能否有效帶貨，取決于視頻在觀眾內心能掀起多大的波瀾，能否形成情緒共鳴，沖擊，震撼的畫面感，能否在受眾腦海中構建我想要的人設。

你的視頻傳遞的信息是如何觸發受眾的潛意識感知，人類行為被潛意識所驅動，而漂亮的行為數據，是不是又驅動平臺分配更多流量呢。

從本質上說，流行和爆火，就是一種和觀眾內心世界同頻共振的能量顯化表現！

對營銷、心理學、西方哲學和國學了解越多，越發覺得特斯拉的名言簡直就是宇宙真相。

“如果你想了解宇宙的秘密，就要從能量、振動、頻率的角度去思考。”

——尼古拉?特斯拉