近日，紫光股份旗下新華三集團（以下簡稱“新華三”）公布了與 Hewlett Packard Enterprise Company (以下簡稱“HPE”)正式簽署新的戰略銷售協議（以下簡稱“協議”）的消息， 這意味著，新華三與HPE此前的合作仍然可以繼續展開，雙方的全球戰略商業伙伴關系也將繼續保持。

從2016年新華三集團成立，紫光與HPE分別持有新華三51%和49%的股權，新華三成為了HPE服務器、存儲和技術服務的中國獨家提供商； 2023年1月，紫光股份宣布，公司通過全資子公司紫光國際信息技術有限公司繼續收購新華三49%的股權，紫光國際信息技術有限公司將實現對新華三100%持股。如今，這一新長期戰略銷售協議的簽訂，如同另一只“靴子落地”——HPE與新華三在今后的長期商業合作關系及模式正式確定。

當今世界，影響產業經濟發展的因素越來越多，宏觀環境的不穩定性和復雜性也成為必然。這個時候，企業能否系統性地開放，保持與外部的交流就顯得尤為重要。通過這份協議，我們看到了新華三立足中國本土，構建全球化公司的決心。而這背后，我們試圖探尋更深遠的謀劃與布局。

兩條曲線

根據協議約定，新華三在中國市場（不含中國臺灣及中國港澳地區）將繼續作為HPE品牌服務器、存儲產品及技術服務的獨家提供者（按協議約定HPE直接覆蓋的客戶除外），為客戶提供相關產品及服務。

面對中國這樣一個超大規模的市場，針對客戶需求進行本地化的優化與設計，成為許多跨國企業立足中國市場的重要一步。新協議的簽署反映出HPE對新華三在中國穩固發展的信心，有助于HPE在中國業務的持續拓展，并提升HPE服務中國市場的能力。一方面，HPE可以通過新華三的獨家渠道繼續為中國本土用戶提供HPE品牌的服務器和存儲產品；另一方面，對于新華三來說，HPE產品相關的技術服務也將為新華三帶來更多“微笑曲線”靠右側的收入。

在業界，位于“微笑曲線”兩端分別是研發和服務，也就是說，參與研發與設計，亦或提供營銷與服務的比重越大，越能帶來高附加值。

中國企業經歷了數輪海外業務拓展的潮流。曾經“走出去”的多以外貿企業為主，后來逐漸有更多的制造業、服務業，以及諸多高端科技企業也陸續在海外市場實現“國際化”。與40年前相比，當前的內外部環境都已經發生了深刻變化。成為一家全球化公司，不僅需要決心，更需要能力和伙伴。

根據新的協議，在國際市場，新華三將在全球范圍經營和全面銷售H3C品牌的產品，這是新華三實現全球化的重要一步。因為全球化能力的檢驗很簡單——首先要看是否可以進入全球市場。

從紫光股份半年報的數據來看，新華三國際業務整體銷售規模持續擴大，營業收入達到 10.94 億元，同比增長 20.94%；H3C 品牌產品及服務收入為 6.05 億元，同比增長 69.83%，其中自主渠道收入達到 2.58 億元，同比增長 125.31%。同期，新華三公司今年上半年整體實現營業收入 249.91 億元，同比增長 4.87%。可以看到，國際業務在新華三整體業務中雖然占比不高，但增速可觀。此外，新華三的海外銷售渠道也在逐漸擴大，目前已經在亞洲、歐洲、非洲、拉美等地區設立了 17 個海外分支機構，已認證海外合作伙伴達 1500 余家。

2023 年新華三發布全新海外戰略——提出“本地化”戰略，聚焦生態系統、人才賦能和技術創新三方面，助力海外國家及地區實現數字化轉型的本地化，陸續推出“協同辦公”、“創新教育”、“智能制造”、“高效醫療”、“可靠的公共服務”和“智能制造”等一系列場景化解決方案及全新產品。據財報顯示，目前新華三已在70 多個國家取得項目突破并成功落地交付。由此可見，新華三積極推動全球化布局，意在將海外市場打造成為公司收入增長的“第二曲線”。

為云智原生

這是一個全新的時代，數字化是一種基本的生存能力，幾乎所有的企業都站在了一個全新的起跑線上，這也意味著，機遇面前人人平等。數字化轉型已經滲透到戰略、業務、組織，以及個體，對于數字化轉型的推動者們來說，數字化的核心并不是僅僅擁有這套技術，還要有賦能用戶、員工，還有伙伴協同共創的能力。

新簽署的協議有效期為5 年，并可自動續約 5 年。與HPE的“十年之約”，為新華三成為一家全球化公司推開了一扇門。

“植根中國，服務全球”，新華三的全球化之路已經十分清晰。新華三擁有覆蓋“云-網-算-存-端”全方位的數字化基礎設施整體能力。根據IDC 2023半年度報告數據，2023Q1新華三在中國以太網交換機、企業網交換機、園區交換機、中國企業級WLAN、中國刀片服務器、中國超融合領域市場份額都排名第一；在中國數據中心交換機、中國企業網路由器、中國X86服務器、中國存儲、中國UTM防火墻領域的市場份額位列第二。

如果說成績代表過去，那不妨看看為了未來，新華三還做了哪些準備。

定戰略——云智原生。“云智原生”，顧名思義就是要在設計現在的系統或下一代系統時，內置具有或可以支持AI能力的關鍵功能。在2021年，新華三以前瞻性的視角推出了“云智原生”戰略，全力推動產品的內生智能、全面云化，解決方案的集成智慧、全面賦能。在兩年的時間里，新華三在“云智原生”戰略的指引下，持續推動“數字大腦”的更新迭代，引領算力架構、云智平臺以及安全運維能力的智能升級，為數以千計的行業用戶在分布式云的底座上打造了專屬的“數字大腦”，釋放數據價值，推動轉型求變。今年，順應AIGC的變革趨勢，新華三將在“智”的層面進一步發力，通過持續提升自身產品和解決方案的智能化程度，賦能千行百業的轉型迭代。

挖趨勢——AIGC。凱文·凱利在全新著作《5000天后的世界》里寫道：“在未來 50 年的時間內，AI 都將是一項幫助我們擴展無限可能的科技。”面對數字化轉型和 AIGC 技術帶來的機遇，新華三在今年的領航者峰會上正式推出“AIGC 開放戰略”，并且發布了“百業靈犀 LinSeer”私域大模型。自此，在市場上常見的客戶自選大模型+新華三ICT算力基礎架構的模式之外，新華三給市場帶來多一種的選擇——“百業靈犀 LinSeer”私域大模型+新華三 ICT算力基礎架構。

今年上半年，新華三始終圍繞算力資源供給、網絡聯接質量、綠色節能要求、數據處理效率、安全防護能力、統一運維體驗等方向持續進行創新，這樣的技術和產品布局，將為AIGC 的全面應用構筑一個堅實的云智原生數字平臺。

在復雜的世界中，有很多脆弱和不確定性，但同樣也充滿了非凡的機遇。長壽公司為什么在經歷了各種沖擊和挑戰后還能夠活下來？因為他們可以洞察到變化，并及時地主動適應。無論對人，還是企業，都是如此。在技術驅動時代，新華三通過合作共贏為走向全球化“扎”根，根越深，樹才能越經得起風吹雨打。