【中制導(dǎo)讀】
31 名員工、2.14億的年銷(xiāo)售額,同時(shí)手握國(guó)家林業(yè)科技推廣成果庫(kù)入庫(kù)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、 廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)、佛山市 2022 年度制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展百佳企業(yè)、國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。邦盛北斗這家專(zhuān)注于“北斗新賽道”的“小”企業(yè)如何能夠成為北斗導(dǎo)航應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的佼佼者?中制智庫(kù),帶您一探究竟。
在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,北斗七星是天地秩序的制定者,春生、夏長(zhǎng)、秋收、冬藏都是隨北斗斗柄的指向而來(lái)臨,它被視為天地萬(wàn)物化生的中心。北斗七星由天樞、天璇、天璣、天權(quán)、玉衡、開(kāi)陽(yáng)、搖光七顆星組成,因曲折如斗,故而得名。
日月經(jīng)天緯地,生命似水流年。今天,北斗被賦予了新的含義,成為全球最先進(jìn)衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)之一的代名詞,北斗導(dǎo)航如北斗七星一樣,璀璨古今,是中國(guó)著眼于國(guó)家安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要,自主建設(shè)運(yùn)行的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng),是為全球用戶(hù)提供全天候、全天時(shí)、高精度的定位、導(dǎo)航和授時(shí)服務(wù)的國(guó)家重要時(shí)空基礎(chǔ)設(shè)施。北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正催生一個(gè)以創(chuàng)新為先導(dǎo)、以制造為基礎(chǔ)、以應(yīng)用為支撐的萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)格局,成為市場(chǎng)新的財(cái)富風(fēng)口。
時(shí)勢(shì)既出,英雄何在?在北斗新賽道的賽車(chē)手中,有一家體量小、志氣大的“隱形冠軍”,成為北斗導(dǎo)航應(yīng)用產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的佼佼者,這就是廣東邦盛北斗科技股份公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邦盛北斗”)。
PART01
獨(dú)具慧眼選賽道
早布局 博未來(lái)
20世紀(jì)后期,中國(guó)開(kāi)始探索適合國(guó)情的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)發(fā)展道路,逐步形成了三步走發(fā)展戰(zhàn)略:
2000年年底,建成北斗一號(hào)系統(tǒng),向中國(guó)提供服務(wù);
2012年年底,建成北斗二號(hào)系統(tǒng),向亞太地區(qū)提供服務(wù);
2020年,建成北斗三號(hào)系統(tǒng),向全球提供服務(wù)。
通俗點(diǎn)說(shuō),到2020年,北斗系統(tǒng)才臻于成熟。
此時(shí),大量資本開(kāi)始涌入北斗相關(guān)產(chǎn)業(yè)。而機(jī)會(huì)的稀缺性在于,當(dāng)大家都看到的機(jī)會(huì),大概率已經(jīng)不是機(jī)會(huì)。
成功屬于洞察先機(jī)的高手。
作為邦盛北斗的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,彭文斌深信北斗系統(tǒng)具有光明前景。早在2017年,彭文斌主導(dǎo)公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在原有的公共廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,發(fā)展北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)應(yīng)用、終端、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。2018年逐步把主營(yíng)業(yè)務(wù)向北斗衛(wèi)星應(yīng)用行業(yè)轉(zhuǎn)移,北斗業(yè)務(wù)量占總營(yíng)收的43%。2019年,帶領(lǐng)公司繼續(xù)深入北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在汽車(chē)交通行業(yè)的應(yīng)用。
利用早入場(chǎng)的窗口期,邦盛北斗與時(shí)間賽跑,加快豐富產(chǎn)品線,悄悄實(shí)施市場(chǎng)布局。作為一家北斗技術(shù)應(yīng)用卓越企業(yè),邦盛北斗依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),逐步將業(yè)務(wù)范圍從最初的北斗+車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,拓展到新基建及數(shù)字孿生、北斗大數(shù)據(jù)+智慧農(nóng)業(yè)、北斗+新能源等領(lǐng)域。
當(dāng)2020年北斗系統(tǒng)廣為市場(chǎng)接受時(shí),邦盛北斗已經(jīng)完成了熱身、起步,開(kāi)始進(jìn)入奔跑的加速期,將一眾對(duì)手甩在后面。邦盛北斗在全國(guó)近3000個(gè)縣區(qū)開(kāi)展“聯(lián)合創(chuàng)始人”行動(dòng),業(yè)務(wù)以廣東市場(chǎng)為基點(diǎn),橫向拓寬到廣西、陜西、海南、四川等周邊區(qū)域市場(chǎng),逐步延展到全國(guó)。
由于未來(lái)不可預(yù)知,這種提前布局的風(fēng)險(xiǎn),無(wú)疑客觀存在而且巨大。企業(yè)家的價(jià)值,就是做別人不敢、不能、不愿做的事。
別人不愿意做的產(chǎn)品中,汽車(chē)黑匣子就是典型。缺乏汽車(chē)黑匣子是汽車(chē)租賃公司和保險(xiǎn)企業(yè)的一大痛點(diǎn),他們每年租車(chē)都會(huì)遇到騙保或者偷車(chē)等問(wèn)題。但由于之前汽車(chē)黑匣子無(wú)法國(guó)產(chǎn),國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品售價(jià)高,普及需求遲遲無(wú)法滿足,只能在少數(shù)高檔車(chē)使用。
這款被同行視為投入產(chǎn)出比太低的產(chǎn)品,邦盛北斗卻從中看到商機(jī),下決心做出國(guó)人用得起的產(chǎn)品,用國(guó)貨填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。最終,通過(guò)改進(jìn)技術(shù)、批量生產(chǎn),大幅降低了產(chǎn)品成本,讓客戶(hù)大規(guī)模應(yīng)用變成可能。客戶(hù)遭遇的偷車(chē)騙保等風(fēng)險(xiǎn),從4‰降低到2.5?。類(lèi)似汽車(chē)黑匣子這樣的產(chǎn)品,在邦盛北斗很多。
一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),既是對(duì)企業(yè)實(shí)力的肯定,又是對(duì)企業(yè)公心、格局的考驗(yàn),可謂榮譽(yù)、責(zé)任一體兩面。
由于我國(guó)監(jiān)管體系和法治建設(shè)仍在健全完善之中,近年來(lái),頭部企業(yè)利用參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的機(jī)會(huì),進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、損害消費(fèi)者的事件時(shí)有發(fā)生。有的大幅降低行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),已達(dá)到降低成本、謀取暴利的目的;有的強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),對(duì)同業(yè)者借機(jī)打壓;有的對(duì)出口產(chǎn)品、內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品搞雙重標(biāo)準(zhǔn),鉆法治監(jiān)管空子。相比之下,善待消費(fèi)者、踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)才能真正贏得競(jìng)爭(zhēng)。
憑借早入場(chǎng)的卡位優(yōu)勢(shì),邦盛北斗參與起草了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理、空間數(shù)據(jù)與信息傳輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域,制定了20210687-T-604、20203743-T-469、20203745-T-469等系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),將邦盛標(biāo)準(zhǔn)上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),成為后來(lái)者比學(xué)趕超的標(biāo)桿。
對(duì)企業(yè)決策者來(lái)說(shuō),選擇大于努力。科學(xué)的決策是企業(yè)成功的前置條件。在北斗導(dǎo)航系統(tǒng)尚未成熟的時(shí)期,堅(jiān)定選擇北斗產(chǎn)業(yè)賽道,專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā),用實(shí)干和創(chuàng)新賦能企業(yè)發(fā)展,投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略,最終企業(yè)發(fā)展與黨和國(guó)家事業(yè)同頻共振、相向而行。
緊握時(shí)代發(fā)展脈搏、順勢(shì)而為,邦盛北斗搶先進(jìn)入了北斗賽道,公司先后獲得國(guó)家林業(yè)科技推廣成果庫(kù)入庫(kù)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)、佛山市2022年度制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展百佳企業(yè),同時(shí)也是享受?chē)?guó)家財(cái)政部資助的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè),企業(yè)實(shí)現(xiàn)了國(guó)運(yùn)昌隆下的健康起步。
PART02
獨(dú)特思維
拒絕盲從 規(guī)模做小
人類(lèi)擺脫重力才能遨游太空,企業(yè)克服本能才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。企業(yè)家最常見(jiàn)的本能沖動(dòng)是做大廠、掙快錢(qián)。
在邦盛北斗,企業(yè)戰(zhàn)略要反著來(lái)。規(guī)模上,邦盛北斗認(rèn)為,做小則專(zhuān),盲目做大不僅不能做強(qiáng),反倒可能帶來(lái)熵增,逐漸陷入混沌狀態(tài)。節(jié)奏上,既然已經(jīng)登上北斗產(chǎn)業(yè)的高鐵,行駛在國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的快車(chē)道,邦盛北斗所做的,只是坐實(shí)扶穩(wěn)即可。就速度而言,肯定勝過(guò)靠腳奔跑的競(jìng)爭(zhēng)者。
這種決策,源自對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的深刻認(rèn)知,是基于對(duì)正反矛盾的辯證把握,也是個(gè)人魄力和集體智慧的融合裂變。
崇尚實(shí)干,追求和諧,以興邦為己任,以盛世為理想,將企業(yè)經(jīng)營(yíng)置于國(guó)家發(fā)展的大格局中,在大時(shí)代中滿懷家國(guó)情懷,在自選賽道中盡顯英雄本色,不以業(yè)小而不為,唯以專(zhuān)注而立身!這是邦盛北斗人的奮斗精神,更是責(zé)任擔(dān)當(dāng)!
從發(fā)達(dá)國(guó)家視角看,中小企業(yè)數(shù)量約占全部企業(yè)的比例極高。其中,德國(guó)是99.7%,日本為99.3%,美國(guó)約99%。這既是社會(huì)分工的選擇,也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在維護(hù)市場(chǎng)生態(tài)方面,這些老牌資本主義國(guó)家無(wú)疑有其值得借鑒之處,政府更注重尊重市場(chǎng)的選擇,并沒(méi)有過(guò)多干預(yù)。對(duì)這些“小”企業(yè)來(lái)說(shuō),盡管規(guī)模不大,但憑借看家技術(shù)本領(lǐng),其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率通常位居世界前茅。
專(zhuān)是小的基石,也是強(qiáng)的精髓。“專(zhuān)用、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)家”,既是邦盛北斗錘煉品牌的自身定位,也是企業(yè)發(fā)展壯大的成功秘訣。
專(zhuān)用產(chǎn)品,邦盛北斗突出產(chǎn)品的專(zhuān)用性和不可替代性,堅(jiān)持精耕細(xì)分市場(chǎng),是以成果性?xún)r(jià)比高、原創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)、難以模仿。
專(zhuān)業(yè)服務(wù),邦盛北斗在所處行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位,主營(yíng)產(chǎn)品具有明顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),用優(yōu)質(zhì)服務(wù)解決客戶(hù)實(shí)際需求。
專(zhuān)注賽道,企業(yè)戰(zhàn)略保持長(zhǎng)期穩(wěn)定,穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng),潛心多年深耕市場(chǎng),讓企業(yè)從無(wú)到有、到優(yōu)。
專(zhuān)家掌舵,企業(yè)負(fù)責(zé)人具有企業(yè)家精神、工匠精神和科學(xué)精神,始終保持戰(zhàn)略定力和堅(jiān)韌意志力,在時(shí)代潮流中正確抉擇、順勢(shì)成長(zhǎng)。
“專(zhuān)”字,成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)最奏效的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作為廣東省乃至全國(guó)的北斗應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)秀代表和標(biāo)桿人物,彭文斌根據(jù)邦盛北斗自身優(yōu)劣勢(shì)和發(fā)展目標(biāo),選擇或更換企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)細(xì)分賽道。邦盛北斗布局在北斗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的用戶(hù)段上中下游環(huán)節(jié),涉及模塊、終端硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì),同時(shí)也是“北斗+”行業(yè)應(yīng)用解決方案運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。以北斗應(yīng)用技術(shù)為核心,協(xié)助合作伙伴搭建基于“北斗+”的多場(chǎng)景應(yīng)用系統(tǒng),面向出行、物流及智能制造等應(yīng)用場(chǎng)景提供綜合解決方案。
幸運(yùn)的是,“小”的戰(zhàn)略經(jīng)受住了市場(chǎng)檢驗(yàn),憑借31名員工的團(tuán)隊(duì),邦盛北斗創(chuàng)造出2.14億的年銷(xiāo)售額,人均創(chuàng)造財(cái)富之高令人仰慕。
PART03
獨(dú)具匠心
自主創(chuàng)新 以慢制快
慢,即匠心務(wù)實(shí),邦盛北斗取得今天成就的另一個(gè)秘訣。
身為70后的彭文斌,自詡典型的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。“做的每一步,都是在極力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”。秉承行穩(wěn)致遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念,邦盛北斗穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),不追求盲目擴(kuò)張,將企業(yè)的發(fā)展置于理性軌道。
在德國(guó)、日本,有很多百年老店,父子相繼,代代傳承。由于專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域或某項(xiàng)產(chǎn)品,往往用十年、數(shù)十年堅(jiān)守某一領(lǐng)域,漸漸成為擁有百年以上歷史、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的世界著名公司。
渴求“一夜暴富”,不僅難以實(shí)現(xiàn),反而可能陷入困境。很多企業(yè)不顧自身實(shí)際,一味地追求擴(kuò)張,致使各種問(wèn)題累積,積重難返。
有抽樣調(diào)查顯示,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年,中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中時(shí)刻面臨著各種風(fēng)險(xiǎn),有些來(lái)自?xún)?nèi)部,有些來(lái)自外部,如政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、品牌風(fēng)險(xiǎn)等等,各種變化都可能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
特別是當(dāng)前,面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力,或行業(yè)衰退趨勢(shì),一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨而不能及時(shí)化解,輕則導(dǎo)致企業(yè)面臨損失,重則可能讓企業(yè)失敗破產(chǎn)。每年成千上萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,少數(shù)成功者固然會(huì)獲得豐厚的回報(bào),而失敗者不僅將失去投資,還可能背上沉重的債務(wù)。
量力而行、順勢(shì)而為,才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)上策。
戰(zhàn)略布局搶占先機(jī),前期需要投入大量的時(shí)間成本、人力資源和資金研發(fā)經(jīng)費(fèi)。一旦出現(xiàn)意外,前期投入將成為沉沒(méi)成本。因此,多數(shù)企業(yè)傾向于兜售成熟產(chǎn)品,不愿付出過(guò)多去對(duì)接客戶(hù)需求。
邦盛北斗重注自主創(chuàng)新,著力解決一批“卡脖子”的技術(shù)性關(guān)鍵難題。僅近三年,研發(fā)分別投入694.91萬(wàn)元、1050.78萬(wàn)元、1468.31萬(wàn)元。研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)周期,以及高度的不確定性,為企業(yè)文化所包容。
邦盛北斗基于核心專(zhuān)利,自主研發(fā)的“基于北斗應(yīng)用的動(dòng)態(tài)DCRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)”、“北斗汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全方位解決方案項(xiàng)目”等系統(tǒng)及解決方案分別榮獲《2020中國(guó)IT服務(wù)創(chuàng)新行業(yè)實(shí)踐TOP100》2項(xiàng)大獎(jiǎng)。截至2023上半年,公司自主申請(qǐng)并獲得授權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)125項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利13項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利28項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利1項(xiàng),軟件著作權(quán)83項(xiàng)。產(chǎn)品銷(xiāo)量及在細(xì)分市場(chǎng)占有率全國(guó)排名第三,一些特色技術(shù)名揚(yáng)海外,如森林防火設(shè)備北斗-LORA網(wǎng)關(guān)已取得國(guó)際歐盟CE證書(shū),堅(jiān)實(shí)的技術(shù)底蘊(yùn)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展鋪就了陽(yáng)光大道。
匠心務(wù)實(shí),不急功近利,邦盛北斗從容選擇合作伙伴,通過(guò)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,產(chǎn)生“聚變效應(yīng)”,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占產(chǎn)業(yè)
制高點(diǎn)。2023年3月,邦盛北斗與中興通訊簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方圍繞新一代信息技術(shù),本著開(kāi)放公平、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏、市場(chǎng)主導(dǎo)和共同發(fā)展的原則,建立全面、長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)協(xié)議,雙方圍繞5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù),在通信系統(tǒng)、數(shù)字交通、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧城市等方面全面展開(kāi)戰(zhàn)略合作,攜手拓展新模式、培育新業(yè)態(tài)、打造新產(chǎn)業(yè)。
匠心務(wù)實(shí)雖不快,但邦盛北斗的團(tuán)隊(duì)有充裕時(shí)間去研究客戶(hù)需求,讓自己從懂技術(shù)的外行,變成懂需求的內(nèi)行,最終給客戶(hù)提出整套科學(xué)的解決方案。公司的服務(wù)領(lǐng)域,已從早期單一的導(dǎo)航產(chǎn)品,豐富為北斗智能網(wǎng)絡(luò)終端及安全守護(hù)系統(tǒng),拓展到“北斗+車(chē)聯(lián)網(wǎng)”“北斗+森林防火”“北斗+智慧基建”“北斗+數(shù)字農(nóng)業(yè)”“北斗+新能源”“北斗+5G”等多個(gè)領(lǐng)域,一直致力于為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的北斗產(chǎn)業(yè)服務(wù)商,邦盛北斗所設(shè)計(jì)出來(lái)的系統(tǒng)和設(shè)備,全面考量了客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景和潛在需求,“比客戶(hù)更懂客戶(hù)”,能以更快的速度運(yùn)行,給客戶(hù)帶來(lái)極高的效率。
事實(shí)證明,邦盛北斗的戰(zhàn)略選擇富有成效,以慢制快迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。從2017年到2022年,邦盛北斗的營(yíng)業(yè)收入從764萬(wàn)元增長(zhǎng)到25702.25萬(wàn)元,增長(zhǎng)了32.66倍;凈利潤(rùn)從-6.8萬(wàn)元增長(zhǎng)到4154.71萬(wàn)元,增長(zhǎng)了611.28倍。
PART04
擊鼓催征 再啟新程
每依北斗望京華。大歷元年(766),愛(ài)國(guó)詩(shī)人杜甫在夔州寫(xiě)下了八首蟬聯(lián)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、抒情深摯的《秋興八首》,表達(dá)熾熱的愛(ài)國(guó)情懷。在邦盛北斗總部前臺(tái),赫然寫(xiě)著“實(shí)干興邦、盛世和諧”8個(gè)大字,路徑在前,目標(biāo)為后,揭示出邦盛北斗以干促諧的孜孜追求。
躬身入局,挺膺負(fù)責(zé),成事可冀。熾熱而深沉的家國(guó)情懷,正是邦盛北斗沖散陰霾、乘風(fēng)破浪力量之所在。未來(lái),邦盛北斗將繼續(xù)深耕“北斗+”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,持續(xù)強(qiáng)化獨(dú)立自主研發(fā)能力,高位推動(dòng)“北斗+”行業(yè)應(yīng)用成熟普及,在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值中升華北斗的光芒。
THE END
編輯:中制智庫(kù)
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