聽海外 TikTok 營銷專家訪談時，一位賣家提到了一款最近在海外爆火，令無數大人小孩都為之瘋狂的產品。

產品非常簡單，就是安裝在洞洞鞋上的小手電筒而已。在 TikTok 上相關內容已經累計了驚人的三億次觀看量。

一個簡單的小手電筒的售價高達 25 美元！還能讓消費者趨之若鶩？這款產品到底有什么秘密。

網站：https://www.croclights.com/

這款產品的創始人，李先生，和他的太太都有著穿著洞洞鞋夜跑的習慣。夜跑中的安全問題始終困擾著兩夫妻，昏暗的環境下很難看清路面情況，跑步者身上的衣物也不反光，讓路過的車輛司機難以察覺。

有一天，李先生突發奇想，和太太說到，“我的洞洞鞋需要車頭燈。” 當兩夫妻發現市面上沒有這類產品的存在，兩人意識到這是一個巨大的市場機會。

明顯的痛點和市面上沒有的解決方案！

作為夜跑愛好者，兩夫妻知道這款產品的應用場景。在夜間的各種戶外活動，比如騎車、跑步或散步，遛狗等等，在鞋上加上一個能照亮前方的小手電筒帶來可見度的需求顯而易見，產品的新奇特性也可以作為萬圣節、感恩節、圣誕節等節日有趣禮物。

Croc lights 這個品牌官網的內容營銷和 SEO 優化也正是圍繞著這一類人群的夜間戶外活動應用場景展開。

最重要的是，這種產品有非常典型的情緒價值。一位海外的賣家提到，這類產品能讓消費者看一眼就再也挪不開眼睛，僅僅是展示產品的視頻就能讓觀眾踴躍發言，“發鏈接，收錢！”

有情緒價值價值屬性的產品也意味著非常低的流量成本，大量的自然傳播和病毒裂變流量。TikTok 上充斥著大量來自消費者興高采烈展示自己的鞋頭燈的視頻，像極了拿到新玩具就迫不及待到處秀的小朋友。

銷售很自然地爆發了，Croc lights 上線后在很短時間就拿下了一百萬對鞋頭燈的銷售。

這款產品如此成功，還有一個最為重要的原因。

借勢！

Croc lights 這款產品作為洞洞鞋的配飾，是不是借著洞洞鞋大牌卡洛馳的勢能呢？

在很多人眼中丑出天際，丑到極致的卡洛馳，在全世界有著一大批忠實而狂熱的擁躉。在 TikTok 上卡洛馳品牌標簽的相關視頻就收獲了 98 億的觀看。

據卡洛馳官網的財務信息披露，2023 年度的全年營收將達到 40 億美元。

信息來源：https://investors.crocs.com/

Croc lights 這款洞洞鞋頭燈配飾，本身就是依附于這個龐大的群體。這些對洞洞鞋愛得狂熱的消費者，對這樣有趣的配飾根本無法抗拒。

太陽底下無新鮮事。上一個借助卡洛馳大牌勢能，大賺特賺的幸運兒已經套現了 2000 萬美元。

備受追捧的洞洞鞋，也帶火了一門衍生產品，鑲嵌在洞洞鞋頂部的裝飾物智必星（鞋花）。對于這些洞洞鞋愛好者，裝飾一雙洞洞鞋花的錢可能比鞋本身還貴。

這些能讓“丑鞋”咸魚翻身的鞋花，來自一位美國媽媽偶然的奇思妙想。

這位來自科羅拉多州的全職媽媽，雪莉.施梅爾澤（Sheri Schmelzer）和她的孩子們在家里玩手工時，突發奇想地將一朵絲綢花插進了一雙洞洞鞋的洞里。

“看，多可愛，”這位媽媽說。“然后，我們試著找到更多有趣的東西，然后把它們塞進洞里。”

當雪莉的丈夫里奇回到家，看到家里洞洞鞋上插滿了五顏六色的紐扣和小玩意，突然意識到這應該是個絕佳的生意機會。

雪莉開始將在手工店買來的各種飾品黏在鞋扣上，當她的孩子們開始穿著這些被美顏過的洞洞鞋上學時，當之無愧地成為了全校最靚的仔。

沒有花費任何推廣費用，剛剛上線的網站就涌入了源源不斷的訂單。在一年多后，兩夫妻將智必星業務以 2000 萬美元的價格賣給了卡洛馳。

借著大眾對洞洞鞋熱愛的巨大勢能，這個不起眼的小配飾僅僅在 2021 年就創下 1.1 億美元的銷售。

這是不是也是 Croc lights 洞洞鞋頭燈成功背后的原因呢！

新品設計如果能蹭上大牌的勢能，成為大牌爆品的互補品，大概率也能爆。