在疲憊不堪或難以入睡時(shí)，有沒(méi)有一瞬間，你羨慕或嫉妒過(guò)躺在柔軟且毛茸茸狗窩里熟睡的狗狗？應(yīng)該不止 Noah Silverman 一個(gè)人想過(guò)躺在狗狗那張舒適的毛絨床上吧。

在淘寶一款狗窩的鏈接下，有不少人發(fā)出了真誠(chéng)的提問(wèn)......敢情這年頭人都想跟狗搶窩睡了？

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，人們時(shí)刻保持著精神的高度緊繃，尤其對(duì)于忙碌的打工人來(lái)說(shuō)，在陷入焦慮后更是無(wú)法好好入睡。而這也是 Plufl 人類(lèi)狗床最初誕生的契機(jī)和原因，提供人類(lèi)大小的舒適狗床，幫助那些有睡眠或焦慮問(wèn)題的人更好入睡。

2022 年 3 月，22 歲的諾亞·西爾弗曼 (Noah Silverman) 和木下由紀(jì) (Yuki Kinoshita) 成立了公司 Plufl。5 月份，在從不列顛哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)前的一個(gè)月，他們創(chuàng)造了世界上第一個(gè)人類(lèi)狗床的原型。最初這只是個(gè)在宿舍內(nèi)進(jìn)行的項(xiàng)目，而后 Plufl 通過(guò) TikTok 迅速走紅，目前已產(chǎn)生超過(guò) 100 萬(wàn)美元的收入。

一個(gè)奇思妙想激發(fā)了這對(duì)好伙伴的斗志

“人形狗床”的想法源于聯(lián)合創(chuàng)始人之一的 Noah Silverman（諾亞·西爾弗曼），作為不列顛哥倫比亞大學(xué)的一名學(xué)生，他經(jīng)?？吹揭恢淮蟮と谒ぷ鞯目Х鹊甑慕锹淅锎蝾！爱?dāng)時(shí)我正處于期末考試時(shí)期，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，這只狗一直在一張巨大的毛絨床上睡覺(jué)和打盹，我很嫉妒它在我工作時(shí)能這么地舒適和放松?！盨ilverman 說(shuō)道。

“有時(shí)候我真的很想躺在狗床里午睡?！薄盀槭裁礇](méi)有這樣的產(chǎn)品提供給人類(lèi)？”“當(dāng)你像狗一樣工作時(shí)，為什么不能像狗一樣放松?！敝T如此類(lèi)的想法激發(fā)了 Silverman 的斗志。

Silverman 找到好朋友 Kinoshita 分享想法，兩個(gè)狂熱的午睡愛(ài)好者一拍即合，一起在宿舍里討論原型，一起去找設(shè)計(jì)師合作、一起采購(gòu)材料和尋找制造商，在經(jīng)歷了 10 多個(gè)不同的原型和規(guī)劃調(diào)整后，產(chǎn)品有了它最初的模樣。

這張人類(lèi)大小的橢圓形狗狗床，內(nèi)置四英寸厚的骨科記憶泡沫，上面覆蓋著蓬松的人造毛皮，以及厚實(shí)的枕頭邊框，讓使用者可以將手腳塞到邊框下以獲得更高級(jí)別的舒適感；人造毛皮由天然棉和聚纖維的抗菌織物混合物制成，可以拆卸和機(jī)洗；配有手柄和足夠大的側(cè)袋，方便外出攜帶和存放。

在TikTok和Shark Tank的幫助下，Plufl蓬勃發(fā)展

起初人們對(duì) Plufl 持懷疑態(tài)度，質(zhì)疑該產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)需求。為了弄清楚到底能否大規(guī)模生產(chǎn)該設(shè)計(jì)，Silverman 和 Kinoshita 決定嘗試 TikTok。倆人創(chuàng)建了賬號(hào) @weareplufl，一開(kāi)始他們沒(méi)有太多使用該平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，只知道這是一個(gè)推廣產(chǎn)品的好地方。

2022 年 3 月 9 日，weareplufl 發(fā)布了第一個(gè)視頻，展示人類(lèi)狗床產(chǎn)品的原型，很快，產(chǎn)品的潛力被釋放了出來(lái)，Plufl 也通過(guò)火爆的 TikTok 聲名鵲起。

“當(dāng)我們使用 TikTok 時(shí)，事業(yè)才真正開(kāi)始騰飛?！薄拔覀兊牡谖鍌€(gè)視頻在三月份徹底火了，一周內(nèi)觀看次數(shù)達(dá)到了 300 萬(wàn)（目前視頻的播放量達(dá)到了 1000 萬(wàn)），當(dāng)時(shí)我們擁有的只是我們制作的產(chǎn)品原型，但沒(méi)想到它的勢(shì)頭如此之大。”Kinoshita 在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

“我們每天都會(huì)收到人們主動(dòng)聯(lián)系我們的消息，說(shuō)他們一直在尋找這樣的產(chǎn)品。”Silverman 表示。

憑借病毒式傳播的 TikTok 視頻，Plufl 在網(wǎng)上獲得大量關(guān)注，兩人決定抓住社交媒體成功的勢(shì)頭，并于 4 月份迅速發(fā)起了 Kickstarter 眾籌活動(dòng)，為第一批 Plufl 的生產(chǎn)提供資金。雖然他們最初的目標(biāo)是籌集 25000 美元，但最終他們籌集到了 290657 美元。

在 TikTok 上掀起波瀾后， Plufl 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)《創(chuàng)智贏家》制作團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)亮相該節(jié)目，尋求 20 萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi) Plufl 10% 的股權(quán)。和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，Plufl 人類(lèi)狗床也通過(guò)這個(gè)節(jié)目提高了知名度。雖然在 2022 年 7 月錄制時(shí)，他們甚至都還沒(méi)有把狗床的成品交付給消費(fèi)者，但他們還是獲得了投資，這筆投資的加入也使得 Plufl 團(tuán)隊(duì)蓬勃發(fā)展并提高了產(chǎn)量。

7 月 20 日，賬號(hào) @weareplufl 緊跟《創(chuàng)智贏家》節(jié)目熱度，將上節(jié)目的經(jīng)歷制作成 TikTok 視頻，又順勢(shì)為自己的產(chǎn)品打了一波廣告，最終，視頻的播放量沖上了 1410 萬(wàn)次。

2022 年 12 月，在收到第一批產(chǎn)品后，Silverman 和 Kinoshita 決定將產(chǎn)品親手交付給他們的第一批 3000 多名客戶。兩人租了一輛 U-Haul 和拖車(chē)，并在 TikTok 上記錄了一次“Plufl 公路旅行”，在交付的過(guò)程中，他們捕捉到了首次測(cè)試人類(lèi)狗床的顧客的積極反應(yīng)和體驗(yàn)，從客戶臉上的笑容來(lái)看，狗床顯然讓他們很是喜愛(ài)。

從去年到現(xiàn)在，這個(gè)品牌仍然在 TikTok 上持續(xù)獲得關(guān)注。截至目前，賬號(hào) @weareplufl 已經(jīng)積累了 28.38 萬(wàn)的粉絲和 890 萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

大多數(shù)時(shí)候，Silverman 和 Kinoshita 都會(huì)通過(guò)視頻來(lái)直接回答消費(fèi)者提出的問(wèn)題。最初上線時(shí)，Plufl 定價(jià) 400 美元，對(duì)于這款產(chǎn)品的價(jià)格，也有部分網(wǎng)友提出了質(zhì)疑，認(rèn)為這個(gè)狗床不需要這么高的價(jià)格。對(duì)此，Kinoshita 不厭其煩地從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品體驗(yàn)各方面為網(wǎng)友解釋價(jià)格的合理性。

7 月 6 日發(fā)布的一則視頻觀看量超過(guò) 200 萬(wàn)次，對(duì)于評(píng)論區(qū)里網(wǎng)友 299 美元的定價(jià)建議，7 月 13 日，Kinoshita 用一條視頻告訴大家這是不可能的。

而后劇情出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，Kinoshita 表示其實(shí)也不是不可以，只要點(diǎn)進(jìn) TikTok Shop 小店購(gòu)買(mǎi)即可，但優(yōu)惠時(shí)間只有一周。這樣一來(lái)，評(píng)論區(qū)人們不淡定了，紛紛喊價(jià)。一來(lái)一回的互動(dòng)，視頻的播放量再次突破百萬(wàn)達(dá)到了 310 萬(wàn)。

此外，TikTok 上還有不少博主自發(fā)地為這款狗床打 call，自己花式躺，與狗狗或貓貓一起躺，孩子在里面翻滾玩耍，光是這些就已經(jīng)足夠吸睛。

“這比我預(yù)期的還要好，”TikTok 博主 @allioseco 在視頻中分享道。另一位影響者 @thekalenallen 分享了他的 Plufl 視頻，展示他和他的兩只大狗如何在里面其樂(lè)融融。更多內(nèi)容創(chuàng)造者的加入也進(jìn)一步帶動(dòng)了產(chǎn)品熱度的提升。

截止目前，產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽 #plufl 在 TikTok 上的瀏覽量已經(jīng)超過(guò) 7000 萬(wàn)次。

在其店鋪中，可以看到該款人類(lèi)狗床有灰黑黃粉四種顏色可供選擇，目前產(chǎn)品的價(jià)格已調(diào)整至 339 美元，此前節(jié)目中他們透露過(guò)該產(chǎn)品的成本在 140 美元。

正值年末大促，為了吸引新用戶下單購(gòu)買(mǎi)，Plufl 還特意放出了大額的優(yōu)惠券，期望在黑五網(wǎng)一期間獲得更多的銷(xiāo)售額。

令人印象深刻的是，在他們網(wǎng)站上的 304 條評(píng)論中，其中有 284 條都是五星級(jí)評(píng)論，可見(jiàn)用戶在總體上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是滿意的，而這些評(píng)論也為該產(chǎn)品提供了良好的“口碑”，促使其他消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上搜索“人類(lèi)狗床”時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)與 Plufl 類(lèi)似的產(chǎn)品不在少數(shù)，價(jià)格普遍在 150-250 美元之間，單從價(jià)格來(lái)看確實(shí)比 Plufl 實(shí)惠，且這些產(chǎn)品基本上都是從 2022 年下半年或是今年生產(chǎn)的，而且大多也都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量，所以說(shuō)，熱賣(mài)品永遠(yuǎn)有人模仿。

在 1688 上，類(lèi)似的產(chǎn)品也有非常多，價(jià)格在 250-360 元不等，反手賣(mài)到海外去，利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)目捎^。

有需求才會(huì)有產(chǎn)品。隨著人們對(duì)睡眠問(wèn)題的重視，人們開(kāi)始執(zhí)著于尋找各種另類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)幫助自己獲得好的睡眠，強(qiáng)烈的渴望也帶動(dòng)了各種助眠產(chǎn)品的出現(xiàn)和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，例如，睡眠枕、助眠香薰、白噪音助眠機(jī)、睡前飲品等等。

正因如此，功能獨(dú)特的人類(lèi)狗床在成品還未正式上線時(shí)才會(huì)迎來(lái)大批人的預(yù)定?！癙lufl 致力于為人們的生活帶來(lái)更多舒適、安逸和歡樂(lè)，提供人們需要的產(chǎn)品和解決方案，”Silverman 談到該品牌的使命時(shí)說(shuō)道。

截止目前，Kinoshita 和 Noah Silverman 在亞洲擁有兩家制造商，并且仍在努力擴(kuò)大業(yè)務(wù)和探索更多產(chǎn)品來(lái)改善睡眠和休息。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們中間還在中國(guó)呆了三個(gè)星期?！叭祟?lèi)狗床還不夠瘋狂，接下來(lái)我們還將會(huì)有更多瘋狂的想法?！苯衲?7 月份，他們的下一個(gè)項(xiàng)目 Hugl，款巨大的 U 形抱枕，已經(jīng)在 Kickstarter 上開(kāi)展了眾籌活動(dòng)，計(jì)劃在 12 月上線。

正如這兩位年輕人在采訪中說(shuō)的，“只要做一些有趣且有意義的事情，它就會(huì)帶你到達(dá)某個(gè)地方?！蓖瑯拥兀瑢?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在洞察消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行選品，或進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造差異化的賣(mài)點(diǎn)，借助 TikTok 營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，也是一門(mén)需要好好學(xué)習(xí)的功課。