算力就是生產力。當前，數字經濟蓬勃發展。算力基礎設施作為各個行業信息系統運行的算力載體，已成為經濟社會運行不可或缺的關鍵基礎設施。

隨著中國算力規模特別是智能算力規模不斷提升，算力布局中的區域差異和發展水平參差不齊的矛盾越發顯現出來。機遇與挑戰并存，與中心城市相比，地市級市場是藍海市場，但對于伙伴有著更為嚴苛的要求。濟南希望作為浪潮信息的核心合作伙伴，一方面基于在地市級市場的積累與投入，另一方面在于能夠依托元腦生態，快速實現技術的場景化落地，取得地市級市場深耕戰略的成功。

地市級市場直面“算力全開”

隨著千行百業的數字化轉型進入成熟期，中心城市的算力市場逐漸進入到紅海市場，競爭日趨激烈，實現快速增長的市場空間已經不大。而與此同時，地市級客戶不僅有著智算力的強勁需求，對本地化服務的要求越來越高。

與中心城市相比，地市級市場對本地服務商有著更為嚴苛的要求。地市市場小而分散，需要廣泛的渠道覆蓋力；對增值服務，則需要實現從單一產品銷售向增值產品價值的營銷轉型。

變化往往意味著以往不曾有過的機遇正在招手。1992年成立的濟南希望，最初主要從事電腦、顯示器和存儲設備的分銷工作。 隨著市場端的快速變化，和其它分銷商一樣，濟南希望也面臨著業態轉型的問題。一方面需要在原有業態中努力爭取市場份額，另一方面還需要在面對日益復雜化的新型市場需求時，尋找快速響應的有效方案。

如今，濟南希望已經成為山東首屈一指的IT基礎設施整體解決方案供應商，成功轉型的第一步來自濟南希望對算力市場變遷的敏銳洞察力。濟南希望總經理肖漢表示，2018年前后，省會城市的算力市場競爭越激烈，對渠道的要求、對價格的敏感度都提高了很多。為了適應市場需求，濟南希望亟需進行業務多元化和技術服務的轉型。

元腦生態賦能“智算征途”

其實，早在1997年，濟南希望就開始了與浪潮信息的合作，一段長達二十余載的并肩作戰也由此開啟。從最初的PC代理商，到后來的IT設備經銷商，再至如今的數字化服務提供商，濟南希望攜手浪潮信息，在山東數字化市場中精耕細作，建立起完善的市場營銷網絡及技術服務體系，服務了超過5000余家的渠道、客戶。

在深耕地市級市場的過程中，浪潮信息為濟南希望提供了強大的能力支持，包括教練體系引導“新分銷快速融入浪潮信息”；通過持續優化地市包干，深入扎根TOP地市；分銷產品多元化，搭建多產品組合方案能力；加強終端渠道觸達，切實保障渠道利益，形成完善的市場秩序管理體系等。

在如今的智算市場，創新技術的場景化落地是個痛點，但同時也是撬動市場的關鍵支點。如何解決這個問題？2019年，浪潮信息牽頭發起了元腦生態計劃，聚合具備AI開發核心能力的左手伙伴和具備行業AI整體方案交付能力的右手伙伴。左手伙伴擁有技術，右手伙伴擁有場景化落地的交付能力。元腦生態之下，浪潮信息為伙伴提供全面且開放的AI計算平臺、AI資源平臺、AI算法工具平臺等全棧AI能力。

濟南希望也加入了元腦生態，作為右手伙伴，更多是在客戶側的信息中心發力來創造商業機會。肖漢表示，對濟南希望來說，元腦生態是未來的業務重點。只有用技術賦能場景，才能真正為用戶帶來價值，提升自身的核心競爭力，實現真正的共贏。

雙向奔赴助力數字經濟發展

智慧城市，是智算產業落地的一個重要場景，智能交通管理、智能環境監測、教育和文化、醫療健康，這些智慧城市涉及的應用模塊不僅多，大多還都涉及國計民生問題，重要性自不必多言。

在濟南希望看來，耕耘地市級市場，打造成功的智慧城市案例，基礎在于必須重視并深耕市場。一方面充分發揮浪潮信息智算方案在產品、技術方面的優勢，為用戶帶來切實的價值；另外一方面，通過標桿項目的引領，實現方案在更多地市的復制。

以某城市的智慧城市建設為例，濟南希望借助元腦生態，運用信息和通信技術手段，感測、分析、整合城市運行核心系統的各項關鍵信息，提供了“以超融合方式搭建數字底座私有云平臺和應用系統私有云平臺”解決方案。這一方案有效推進城市治理體系和治理能力現代化，為打造一流的數字城市，率先建成數字先鋒城市，提供了平臺支撐和示范。

人才是地市級市場開拓的重要依托。“我們與浪潮信息的進行密切配合，通過系統性培訓、老帶新等方式，切實提升了重要項目的攻堅能力。”肖漢表示。如今，濟南希望的地市級市場深耕戰略已經取得了累累碩果。2022年，在醫療領域，濟南希望在臨沂的市場銷售額達千萬；在公共事業領域，濟南希望攜手浪潮信息搭建數個縣級智慧城市項目，為城市打造宜居、韌性的智慧城市打下夯實基礎。

隨著大模型等技術的發展，智算的價值得到進一步凸顯，孕育著巨大的市場機遇。肖漢表示：“元腦生態是我們拓展未來人工智能市場的重要支撐，我們希望在元腦生態的框架下，推動創新產品與方案的落地，讓更多用戶受益于智算產業的發展。”

在東數西算、新基建等政策引領之下，算力產業向著算力泛在、綠色低碳等方向發展，借元腦生態之力，浪潮信息的“右手”伙伴們正在推動算力向地市級市場下沉，算力的輻射效應和增值作用將為區域數字經濟發展注入強大動能。