零食賽道正在變得越來越熱鬧。

近期，良品鋪?zhàn)悠煜氯Y子公司寧波廣源聚億投資有限公司（下稱“廣源聚億”）因被投企業(yè)宜春趙一鳴食品科技有限公司（下稱“趙一鳴”）在雙方合作期內(nèi)，刻意隱瞞公司重大事項(xiàng)，損害小股東知情權(quán)，已于11月27日正式向法院提起訴訟。

目前，法院已受理此案。

訴訟案起因于11月10日，零食很忙與趙一鳴零食宣布戰(zhàn)略合并，合計(jì)門店總數(shù)超過6500家，成為量販零食賽道門店規(guī)模第一的企業(yè)。

對(duì)于這樁合并案，廣源聚億表示，在其持股期間，趙一鳴從未就與零食很忙的合并征詢過廣源聚億意見。廣源聚億認(rèn)為，趙一鳴的刻意隱瞞和引導(dǎo)直接導(dǎo)致廣源聚億基于錯(cuò)誤或不實(shí)的交易背景和定價(jià)依據(jù)，出讓了所持股權(quán)，嚴(yán)重?fù)p害了廣源聚億的合法權(quán)利。

一樁目前量販零食行業(yè)最大的合并案，卻牽扯出作為頭部零食品牌的前股東，向零食新渠道發(fā)起的“訴訟戰(zhàn)”，而這樁訴訟案究竟因何而起？又將對(duì)零食行業(yè)產(chǎn)生何種影響？

訴訟緣何而起？

訴訟案發(fā)生的九個(gè)月前，良品鋪?zhàn)痈囤w一鳴零食1.5億元的A輪融資。彼時(shí)，良品鋪?zhàn)颖硎?，“量販零食迎合了消費(fèi)者對(duì)零食豐富度、價(jià)格、體驗(yàn)感等方面新的追求，公司通過投資趙一鳴零食等多種模式快速拓展布局該業(yè)務(wù)。”

據(jù)公司公告顯示，今年4月，廣源聚億約定向趙一鳴出資4500萬元，占股3%。

六個(gè)月后，良品鋪?zhàn)庸娣Q，廣源聚億擬以總計(jì)約1.05億元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓趙一鳴3%的股權(quán)。按照上述轉(zhuǎn)讓價(jià)，趙一鳴零食估值達(dá)到35億元，而良品鋪?zhàn)油ㄟ^此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，預(yù)計(jì)將獲得約6000萬元的投資收益。

關(guān)于退出的原因及后續(xù)在量販零食賽道的發(fā)展，良品鋪?zhàn)釉硎荆骸肮緦⒊掷m(xù)積極拓展布局量販零食業(yè)務(wù)……未來將繼續(xù)重點(diǎn)培育量販零食品牌’零食頑家’?！?/p>

最新數(shù)據(jù)顯示，零食頑家在湖北省的門店數(shù)超300家，月均開店超50家。

“良品鋪?zhàn)佑凶约旱匿N售渠道，與趙一鳴零食的合作在一定階段后實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)合作不一定能達(dá)到最大效益，所以要適時(shí)作出調(diào)整?！币晃幌M(fèi)行業(yè)投資人告訴作者。

但22天后，零食很忙與趙一鳴零食便官宣戰(zhàn)略合并，并在同日完成工商變更登記，這也是促使良品鋪?zhàn)悠鹪V趙一鳴的“導(dǎo)火索”。

“商業(yè)運(yùn)作中，公司間的合并可能會(huì)涉及到大量的工作，包括但不限于盡職調(diào)查、協(xié)商談判、合同擬定、投資方審批等，這些工作通常需要數(shù)月甚至數(shù)年的時(shí)間。一般而言，趙一鳴與零食很忙如果能夠在22天完成合并，這種情況在實(shí)際中較為罕見?！北本┦兄新劼蓭熓聞?wù)所合伙人王維維律師告訴作者。

據(jù)《中國新聞周刊》援引香頌資本董事沈萌的觀點(diǎn)，除非某一方的情況比較簡單，而且存在一股獨(dú)大的控制人，合并案有可能在短時(shí)間內(nèi)完成。

合并案官宣的11天后，廣源聚億向趙一鳴發(fā)送正式函件，請(qǐng)求提供在2023年4月11日至2023年10月16日持股期間，有關(guān)財(cái)務(wù)及重大事項(xiàng)決策的相關(guān)文件。但趙一鳴至今未向廣源聚億回復(fù)并提供相關(guān)文件。

“根據(jù)《公司法》的相關(guān)規(guī)定，如果趙一鳴在沒有通知廣源聚億仍擔(dān)任公司股東的時(shí)候就私下與零食很忙就合并事宜進(jìn)行談判、且并未告知廣源聚億，則可能構(gòu)成對(duì)廣源聚億知情權(quán)的侵犯。”王維維律師表示。

據(jù)《公司法》第四條規(guī)定，公司股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利。

同時(shí)，良品鋪?zhàn)臃矫孢€表示，從持股平臺(tái)設(shè)立時(shí)間等線索來看，雙方合并的啟動(dòng)與決策發(fā)生在廣源聚億出讓趙一鳴股份之前。今年9月28日，趙一鳴高管用于參股零食很忙的持股平臺(tái)之一“宜春一口鳥管理合伙企業(yè)”便在宜春市袁州區(qū)完成注冊(cè)登記。

“究竟雙方是否是在22天內(nèi)完成合并程序，這也需要雙方在訴訟過程中進(jìn)一步舉證來支持?！蓖蹙S維律師告訴作者。

良品鋪?zhàn)臃矫嬲J(rèn)為，趙一鳴與其行業(yè)最大競爭對(duì)手完成合并一事，屬于公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃發(fā)生重大變化，根據(jù)《公司法》、公司章程及《股東協(xié)議》的規(guī)定（約定），廣源聚億作為股東之一，享有知情、決策、檢查、優(yōu)先購買等合法權(quán)利。廣源聚億作為小股東的法律權(quán)益，并沒有得到應(yīng)有的尊重。因此，良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)《公司法》《民事訴訟法》及相關(guān)司法解釋的規(guī)定，發(fā)起訴訟維權(quán)。

訴訟案的結(jié)果還需要雙方舉證和法院的進(jìn)一步調(diào)查，但這樁訴訟案無疑給近兩個(gè)月受到高度關(guān)注的零食賽道，再添一把“柴火”。

在量販零食渠道快速崛起之下，新老零食品牌都在更為激烈的市場競爭中求變，而這起良品鋪?zhàn)酉蜈w一鳴發(fā)起的訴訟，也是零食企業(yè)之間比拼核心競爭力、爭奪未來話語權(quán)的一場戰(zhàn)役。

短期“卷”價(jià)格戰(zhàn)、長期“卷”產(chǎn)品力

自新冠疫情發(fā)生以來，消費(fèi)的邏輯發(fā)生質(zhì)變，品牌商及經(jīng)銷商積壓大量尾貨庫存，而量販零食門店作為大品牌“清庫存”的主要渠道，在疫情期間快速崛起。

但主打“大牌低價(jià)尾貨”的量販零食渠道，本質(zhì)上是基于疫情中及疫后消費(fèi)疲弱的現(xiàn)狀，加之下沉市場人群對(duì)價(jià)格的敏感度更高，形成一種投資驅(qū)動(dòng)的業(yè)態(tài)擴(kuò)張。

實(shí)際上，以零食很忙、趙一鳴零食為代表的量販零食店能快速擴(kuò)張，核心是在特殊的消費(fèi)環(huán)境下找對(duì)了市場目標(biāo)人群，吸引客群還是依靠產(chǎn)品低價(jià)與點(diǎn)位占領(lǐng)。

當(dāng)下，零食折扣的市場競爭可以簡單理解為“點(diǎn)位競爭”。

因此，“卷價(jià)格”成為量販零食門店最重要的獲客方式。比如趙一鳴零食曾推出端午折扣疊加日常滿減，部分加盟商則推出6.5或5.5折活動(dòng)；零食很忙在每月7號(hào)的“會(huì)員日”推出全場8.8折活動(dòng)；

那么，量販零食能“卷”得動(dòng)產(chǎn)品力嗎？

在供應(yīng)鏈端，頭部的量販零食企業(yè)確實(shí)對(duì)零食供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)進(jìn)行革新。比如零食很忙直接采取“總倉對(duì)總倉”配送的工廠直供模式、對(duì)供應(yīng)商采取現(xiàn)金結(jié)算。

但在供應(yīng)鏈生產(chǎn)源頭和末端定價(jià)方面，頭部量販零食企業(yè)還沒有建立起商業(yè)護(hù)城河。一位休閑零食的資深從業(yè)者表示，當(dāng)下的量販零食新玩家，在品控方面很難做過良品鋪?zhàn)舆@類成熟品牌，“新興的零食折扣業(yè)態(tài)還沒有找到真正升級(jí)行業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)，但卻擾亂了市場價(jià)格?！?/p>

供給邏輯和零供關(guān)系也在變化。一方面，今年以來，KA供應(yīng)商更加重視庫存管理，盡可能減少尾貨，“進(jìn)口品牌全面加強(qiáng)控價(jià)，通過維護(hù)價(jià)格體系以提升代理商的信心。”一些供應(yīng)鏈管理的資深人士向媒體表示。

另一方面，一味向供應(yīng)商“要低價(jià)”的模式已經(jīng)不可取?！敖鼉赡陣鴥?nèi)大部分的折扣店為實(shí)現(xiàn)低價(jià)，首當(dāng)其沖的要求生產(chǎn)廠家降價(jià)，把折扣轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，導(dǎo)致零供關(guān)系很難可持續(xù)發(fā)展?！笔锥冀?jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院?陳立平表示。

一位零食很忙的供應(yīng)商也向地歌網(wǎng)作者表示，零食很忙雖然不收取供應(yīng)商上架費(fèi)、特別陳列費(fèi)用等，但要求供應(yīng)商必須給到最低價(jià)。

作者一直提到拼多多建立低價(jià)心智的路徑，從最早引入白牌商品，到打造百億補(bǔ)貼，再到深入產(chǎn)地及廠家打造源頭直供鏈路，企業(yè)在發(fā)展的不同階段采取不同策略，逐步夯實(shí)低價(jià)的產(chǎn)品力和消費(fèi)心智。

對(duì)零售行業(yè)而言，零食賽道的變革同樣如此，真正具備產(chǎn)品能力的零食企業(yè)應(yīng)該基于供應(yīng)鏈視角去做上下游整合、去做全鏈路的降本增效，最終實(shí)現(xiàn)商品的極致性價(jià)比。

海外的成功企業(yè)或許能帶來更多借鑒。比如日本神戶物產(chǎn)旗下的硬折扣零售店“業(yè)務(wù)超市”，其采取精簡SKU的做法，同時(shí)基于全球化供應(yīng)鏈以深耕源頭供給和自有品牌，并且在門店運(yùn)營中盡可能減少資源浪費(fèi)和低效、高成本的環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)低價(jià)。

業(yè)務(wù)超市的模式?jīng)]有秘密，即零售商不斷向傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營環(huán)節(jié)要效率。

零食行業(yè)同樣如此。11月29日，良品鋪?zhàn)有几髑?00款產(chǎn)品同步實(shí)施降價(jià)，平均降價(jià)22%，最高降幅45%；其公司董事長兼總經(jīng)理?xiàng)钽y芬對(duì)此表示，改革的目的是在堅(jiān)持“高品質(zhì)產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，把效率提上來，把價(jià)格降下去。

反觀現(xiàn)階段量販零食的頭部玩家，實(shí)現(xiàn)低價(jià)主要還是依靠硬補(bǔ)貼的模式。頭部量販零食企業(yè)邁出了革新流通環(huán)節(jié)的第一步，但之后對(duì)源頭廠家的品控、對(duì)終端定價(jià)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比、對(duì)門店運(yùn)營的效率提升等，都是重要且艱難的挑戰(zhàn)。

顯然，良品鋪?zhàn)优c趙一鳴零食的訴訟案，只是零食行業(yè)“系統(tǒng)性戰(zhàn)爭”的其中一環(huán)，零食企業(yè)之間在供應(yīng)鏈、門店運(yùn)營、產(chǎn)品價(jià)格等諸多方面的競爭已經(jīng)日趨白熱化，零食行業(yè)被點(diǎn)燃的“硝煙”，不會(huì)輕易消散。