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在科學領域，有些許科學家在破解了多系列社會關注度極高的難題和目的之后，會開始研究一些非常粗淺的東西，并試圖以一種“奇怪”的角度解釋它們。外界而言，這一類“后端”的研究，可能會是沒人在意的過家家；但主觀上，它們既是最粗淺的，卻也是最深奧的，在不同的思辨邏輯下很可能發散出不同的科學研究思維。

圖片來自美洲純DJ A*sYK 圖片版權屬于原主

前衛科學、神學、宇宙學等等更高級的“科學”，亦是的。那在電子音樂領域呢？是不是也存在一些看著明明很粗淺的問題，實際上，如果要深入地研究和思辨，也會是非常復雜的，而且、甚至很可能會成為部分電子音樂產業工作者們十八年解不開的“公式”。

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這個問題，就是我們今天要說的“用戶體量”問題。而且，我們并不會只是讓EDM（狹義、非字面）萌新、電子樂萌新、舞曲萌新、電子舞曲（廣義、字面）萌新們明白中國的用戶體量和海外差別有多大，純做數據分析，更重要的是，去切割不同市場的蛋糕。

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美國、加拿大乃至整個北美洲

讓我們試著從2016~2017年的一些北美洲故事說起吧：雖然筆者知道，從2006年開始，中國，尤其是中國的上海市、香港市（特別行政區）、北京市，訂（掏錢Booking）海外大牌藝人演出的俱樂部和活動主辦方就已經發現了國內外用戶體量的差異，但，這類對話明顯不夠直接——注意這里“直接”的語境，我們的意思不是不夠直白，太間接了。

所以我們說真正意義上開始闡述直接故事的，是2016到2017年左右的一批海外華人DJ，與當時是“興趣DJ”、“興趣制作人”和電音新媒體作者的本人Reborn，產生了一些交流、線上私人會談。

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他們“Based”美國和加拿大，以及其它的北美洲地區，他們多是家庭情況不差的純炎黃子孫，不是外籍華裔，而是純中國籍的舞曲愛好者；他們往往因為留學或者其它進修需求而到了美國和加拿大，而當時動輒數萬人的北美洲音樂節，很快拉他們入了坑。

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于是，他們開始成為DJ、成為音樂制作人、成為Event Promoter（活動發起人，這個語境下不可以翻譯為“活動推廣人”），其中也有不少人成為了樂手、歌手，其它在這種強大的EDM、泛Bass Music孕育搖籃中的舞曲力量。但我們只挑活動發起人來講。

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這類留學生有一部分開創了自己的活動主辦方品牌，也有一部分沒有建立品牌但以個人的名義舉辦著當地的華人派對，而且他們發現，北美洲華人們對EDM和泛Bass Music的接納度非常高，而且大家都喜歡在周末Partying、Clubbing，于是他們發現，自己完全可以給自己安排足夠多的演出，每場都能收入幾百美金，甚至幾千美金，比打工強。

許多留學生在有了啟動資金之后，也開始Booking當地或者本土的更多老外著名DJ和制作人表演，更是很容易就能賣出幾百張門票，或是在宣發活動的一周內慶祝售罄。

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但，當他們回國了之后，發現一切都不一樣。同樣的DJ、制作人，完全一樣的活動舉辦邏輯，能夠賣出的門票僅不及他們在北美洲時的十分之一、二十分之一……或絕望地獄1/50。許多這類活動發起人最終發現，差異的不是文化，而是藏于文化背后的用戶體量。

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法國、比利時

再來說說法國和比利時。疫情之后的這一年時間，我們不僅跟英國當地的Bassline House活動主辦方、音樂廠牌聊了很多，也跟法國、比利時的數十人、上百人級別的大企業做了不少的交涉，但是結果基本一致，他們做的所有活動，都是沖著售罄去做的。

圖片來自Bass Events Hexa 圖片版權屬于原主

由于用戶體量足夠大，在法國和比利時舉辦譬如EDM、Harder Styles、House類的音樂活動、派對，選擇五千人、一萬人、五萬人、十萬人的場地，就代表他們必須完成這樣規模的表演，并不可能選擇五千人的場地去做一千人的活動，不售罄則是計劃失敗。

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但即使已經如此苛刻，一場活動如果沒有售罄，員工都將被列入“有責”的范圍內，每個人所做所當都會被視為有缺陷的，法國和比利時的活動依然可以做到在兩周之內賣完幾萬張門票。而所有工作人員只需要各盡其責就行了，用戶體量夠大，的確就是有那么多人為了這些活動消費。

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Awakenings Techno Parties Vs.AwakeningsFestival

數年之前，我們就向大家科普過，“覺醒音樂節”Awakenings Festival是世界上最大的Techno音樂節，沒有之一。與“篇”同時，我們也告訴了大家，Awakenings旗下還有許多的子派對（文三，卻更多），不只有Awakenings Festival主體本體，他們一直在擴張擴大項目。

圖片來自Awakenings Festival 圖片版權屬于原主

例一，AWAKENINGS EINDHOVEN，也就是Awakenings的艾恩德霍芬站，門票已經售罄，這證明主辦方們已經獲得了預期的收入；相反之，如果沒有售罄門票，活動未達到他們預期的票房收入，實則虧損。場地Klokgebouw是水塔，“室內音樂節”倉庫派對。

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例二，AWAKENINGS NEW YEARS，也很顧名思義，Awakenings的跨年活動/跨年站。門票已經售罄，達到了音樂節預期。此站位于荷蘭阿姆斯特丹的Gashouder Westergasfabriek，是一場巨型倉庫派對，營銷天才們所謂的“室內電音節”。

圖片來自Awakenings Techno Parties - Instagram截圖 圖片版權屬于原主

例三，AWAKENINGS EASTER，AWAKENINGS的復活節派對。位于室內，一場巨型倉庫派對，營銷天才們所謂的“室內電音節”。

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上述三個活動，則為近期AWAKENINGS宣發力度最大的Awakenings Techno Parties。大白話來理解，Awakenings Techno Parties是一個統稱，一個對活動矩陣的統稱，再加上Awakenings Festival，基本上就算是Awakenings Techno Parties統稱的完整四巨頭了。

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那么三個室內Techno派對，一個龐大的Techno戶外音樂節，共同點是什么？除了都有簽約自家的Techno明星，都屬于一家非常大的財團集團，都會Booking全世界的Techno鬼才外，還有共同點嗎？有，那就是門票都會售罄，收入均達預期，不會虧損，不會達不到他們想要的票房然后入不敷出。

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這一“期”、一切的前提，都是用戶體量夠大。只要用戶體量夠大，才能大量地舉辦幾千人、幾萬人甚至十幾萬、幾十萬人的音樂節和室內倉庫派對；只有用戶體量夠大，一套牛逼的陣容才能“變現”出足夠多的門票。

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若用戶體量不夠大，輻射范圍小、宣傳當中能夠覆蓋到的垂直受眾者少、用戶只看宣發不買單，自然就變現很少。且，按照苛刻的歐洲、美洲市場，“用戶”的要求不是你聽過電子音樂（如果按照中國這個標準，全地球人都是電音用戶），而是在接受大量的問卷調查之下，被主辦方確認為愿意為音樂節和派對買單，還要去除Guestlist，愿意為他們買單的真·消費者。

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