作者｜貓妹

來源｜大貓研究所

第一批長期百萬醫療險開始陸續到期了。

何去何從？

五六年前剛畢業的青年人，已經成家立業。

五六年前的剛成家的年輕人，已經體會上有老下有小的滋味。

“不年輕了，這次準備選20年保證續保的。”

隨著時間的推進，我們成熟了，而百萬醫療險，也成熟了。

一次投保，鎖定20年的保障，20年期百萬醫療險，因為更有安全感，而最受青睞。

但同類產品選擇眾多，無疑加劇了消費者的“選擇困難癥”，到底要托付給哪個產品呢？

既然要托付20年，要選就選實力派公司的產品。

實力派保險公司資本雄厚、經營穩健，而且肯投入，讓百萬醫療險產品越做越有誠意、越做越有溫度。

“藍醫保”便是其中的典型代表。雖然上線剛滿兩年，但已獲得百萬級用戶的青睞。

而且“藍醫保”不光是客戶基數大，客群還非常年輕，數據顯示，57%的“藍醫保”投保用戶年齡在26到35歲之間。

對百萬醫療險來說，客戶越年輕，承保虧損的風險越低，保險公司創新進取的動力就越高，穩定性就越好。

想要成為年輕人的首選長期醫療險可不容易，這屆年輕人選保險，可是出了名的不看人情面子看“里子”。“藍醫保”不光保障扎實、性價比高，更重要的是它了解客戶所需，每次升級迭代，都帶著誠意。

近日，“藍醫保”又升級了。

除了王牌產品“藍醫保·長期醫療險”繼續優化迭代，“藍醫保”產品矩陣也進行了擴容，新推出“藍醫保·中高端醫療險”。

目前“藍醫保”產品家族已經擁有“藍醫保·長期醫療險”、“藍醫保·中高端醫療險”、“藍醫保·百萬醫療險”“藍醫保·互聯網門診險”和“藍醫保·終身防癌醫療險”五位成員，產品條線更加完備。

在20年保證續保百萬醫療險產品中，“藍醫保·長期醫療險”一直處于領跑地位。

在產品基礎配置上，是市面上主流熱門產品的最好形態，保障充分：

保額最高800萬，800萬最高保額包含了：一般醫療保險金200萬、特定疾病醫療保險金200萬、120種重大疾病醫療保險金400萬，初次確診重大疾病還有1萬元關愛金。責任范圍內，不管大病小病均可保，理賠不限醫保范圍，只要超過1萬免賠的部分，均可納入理賠范圍。

而且，“藍醫保·長期醫療險”在幾處細節的處理上，非常到位。

舉幾個例子：

好產品，不光好用還要好賠。

有些百萬醫療險，雖然投保很絲滑，但是后期需要服務、需要理賠，就特別費勁兒。線上客服總是機器人，答非所問，打電話吧，一直在轉來轉去的，每次接通都得重新描述一遍問題。

太平洋健康險就專門針對這個痛點推出的“豚豚慧賠”，由公司的成員之一貓咪“豚豚”擔任首席理“陪”官，為客戶提供理賠+醫療一站式管家服務。

用戶需要服務的時候，它可以幫著解讀體檢報告、線上問診、專家手術預約。

用戶需要理賠的時候，它能做到全程透明，實時查詢理賠進度；超過時限，它能幫用戶加急催辦；理賠結論晦澀難懂，它給用戶解讀；出現爭議，理賠管家還能給解釋和協調。

而且有科技的助力，理賠結案速度更快了，互聯網醫療險申請材料齊全后，1個工作日內完成審核的概率超過50%；互聯網門診也能實現在線直賠，在線問診、開藥，當場報銷，送藥上門。

和同類產品相比，“藍醫保”的理賠和服務做得更有效率、更有溫度。

市面上的百萬醫療險均限定要在二級及二級以上公立醫院就診，但“藍醫保·長期醫療險”明確指出，急、危重病人在大陸境內醫療機構可以不受指定醫療機構的限制（經急救病情穩定后需轉入指定醫療機構就診）。

前段時間，貓妹的表姐夫在上班路上突發心梗，在地鐵站工作人員的協助下，他決定去距離最近的一家民營醫院。雖然是早高峰，但因為距離近，在路上消耗的時間短，恰好在“黃金三小時”內獲得搶救，后期康復得很好。

像這樣的情況，投保其他百萬醫療險，會拒賠，但投保“藍醫保·長期醫療險”，就可賠。

在人命面前，“藍醫保·長期醫療險”不冷冰冰的卡醫院性質、醫院等級，以救人和實實在在為用戶減輕醫療費用壓力為目的，特別人性化。

在特定藥品保障方面，“藍醫保·長期醫療險”的保障也是更友好的，享有獨立的200萬/年的保額外，還能0免賠、100%報銷、保證續保20年，而有的產品只報銷90%，或者不能保證續保。

這項保障其實特別重要，尤其是生了大病，如果要用昂貴的進口藥、抗癌靶向藥，不少藥品醫院藥房都沒有，醫生開處方后得自己出去買。

“藍醫保·長期醫療險”的特藥種類也非常豐富，120萬元一針的CAR-T特藥也能獲賠。

再比如，在為用戶省錢方面，“藍醫保·長期醫療險”也特別給力。2人及以上家庭成員投保保費可以打95折，除此之外，用戶可以參與“健康分”任務，達標后保費最多能打85折，兩個優惠還可以疊加，讓用戶越用越劃算。

在基礎形態領先、打磨產品細節基礎上，“藍醫保·長期醫療險”也在不斷重構消費者需求，打破行業固有認識，拓展保障邊界，近日的產品升級就很有看頭：

△延展醫療險概念

在認知上，百萬醫療險就是醫療險產品，一直都在圍繞醫療費用、健康管理來迭代，但其實，就醫期間的花銷遠不只有醫院賬單上那么多，失能后收入損失也是不小的一筆錢。

“藍醫保·長期醫療險”突破保障邊界，延展了醫療險概念，新增“附加住院津貼醫療保險金”和“附加失能收入損失保險金”兩項責任，讓用戶住院有貼補、失能有收入，而且兩項責任均可保障續保20年。

△健康服務再升級

大家買完保險總會說，“最好用不上”。但用不上的保險，總感覺像在白扔錢。為了提升用戶的獲得感，也為了在單純的經濟補償之外，給予用戶優質的服務，保險公司都在琢磨怎么做好“保險+健康管理”。

“藍醫保·長期醫療險”的健康管理服務也一直在升級，從11項到25項，再到現在的34項，覆蓋從預防、診斷、治療到康護4個階段，實現用戶全生命周期與全病程管理。

之前推出的像護理&康復服務、頭部醫院直付、太醫管家全病程管理等都很貼心。新增的兒童齒科凃氟，脊柱側彎評估、康復等，也非常貼合當下的家庭需求。

△特藥加油包擴容

“藍醫保·長期醫療險”本身特藥種類就是最多的，這次升級后，特藥清單拓展到162種。

而且“上新”的速度很快，像今年下半年才上市的全人源靶向BCMA CAR-T產品“福可蘇”都已經被納入進來了。

入冬以來，孩子生病特別頻繁，爆滿的兒童醫院、排隊就醫的隊伍，觸動著不少人的神經。

貓妹身邊就有多例重癥肺炎，或者病毒引發心肌炎而住院的孩子，其中有幾個住進特需部的。

有的是家長實在是沒辦法了。如果說門診還能靠樓道打地鋪、露營車里輸液熬一熬，住院沒床位就不是靠民間智慧可以解決的了。

但更多的，是主動去住特需的。為了讓孩子少遭罪，住得舒服一點，家長能一直陪著孩子、照顧得更周到。

用戶對中高端醫療險的需求，“藍醫保”也看到了，這次新推出的“藍醫保·中高端醫療險”可以覆蓋二級及以上公立醫院特需部、國際部、VIP部，甚至是部分嚴選私立醫院。

跟目前市面上的同類產品相比，最大優勢是無需提交體檢報告，可以0免賠且保證續保6年，讓用戶不會擔心今年用了明年就不能續保。如果保障期間被保險人發生重疾，保證續保期內不但繼續承保，還可免除后續保費。

而且，它的直付醫院多，客戶只需開通預授權即可，不需要后期再提交報銷，特別省事兒。

“藍醫保·中高端醫療險”也有家庭投保優惠，投保滿2位享受家庭單9.5折，投保滿3位家庭成員享9折。不光要給孩子舍得花錢，咱們對自己也要好一點兒。

貓妹在行業觀察多年，有一個特別明顯的感受，就是買健康險，不需要五花八門，對于普通人來講，太過復雜的保險方案管理困難，一不小心就忘了續保，或者出了事也想不起來去理賠，即便是去理賠，A公司、B公司、C公司……每家公司都需要準備材料，各家還有不同的需求，處理起來太過繁瑣。

與其到處“打補丁”，不如選到好產品，一個就夠。

好產品，就像“藍醫保”這樣，保險公司能秉持“產品即服務”的理念，通過產品研發能力、科技能力，做好整合服務方，為用戶提供保險解決方案，讓保障更長久、買了就能用、越用越劃算。

長期健康險，有Ta就夠了。