在時隔七年之后，政治局會議對于樓市的表述出現(xiàn)了重要變化——7月24日，政治局會議指出，我國房地產市場供求關系發(fā)生重大變化。

供求關系發(fā)生變化，成為一座擺在房企產品去化面前的大山。隨著市場競爭的加劇，加上信息的過載和用戶的分散等因素疊加，傳統(tǒng)營銷方式和渠道已無法滿足營銷需求。在此背景下，企業(yè)能否破局突圍，尋找新的營銷渠道，至關重要。

01 房產線上營銷崛起！

近年來，購房者的思維了發(fā)生重大變化：越來越多的用戶會選擇在房產主播的直播間里尋求建議，也愿意付費向房產大V咨詢。他們需要更“專業(yè)”的人士來給予建議、輔助決策。

購房者思維的轉變，對房企的營銷產生一定影響，不僅吸引房產從業(yè)者來到線上，同時也推動傳統(tǒng)房產經紀人和銷售人員通過短視頻和直播，用優(yōu)質內容來輔助用戶選房，解決購房鏈條中的多元需求。

據(jù)了解，近年來房產的線上營銷在加速增長，抖音、快手、小紅書等平臺都在進行轟轟烈烈的“房產營銷”，其中抖音更是在一眾“同行”中脫穎而出。不少房企在線上營銷的大潮中找到了新的定位，完成了抖音獲客矩陣的搭建，取得了不錯的成績。

據(jù)CRIC統(tǒng)計，TOP20房企中九成已加入直播賽道，八成TOP20房企為直播提供資源支持，一些頭部房企已形成了線上流量閉環(huán)。

截至2022年末，抖音房產行業(yè)注冊企業(yè)號數(shù)量突破41萬個，影響覆蓋粉絲數(shù)量超過1.6億人，中國銷售TOP200的房地產開發(fā)商，已有81.7%入駐抖音。并且較2021年，房企開發(fā)商的直播，開播率和開播時長都有了顯著提升。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，頭部房企的線上來源客流占比，從2020年的18%提升至2021年的23%，2023年將邁向更高一階。各種數(shù)據(jù)表明，房產的線上營銷在加速增長，并且仍然有增長的空間。

隨著越來越多的地產人加入“抖音大軍”，線上房產營銷變得更加重要，如何更好地運用新媒體工具實現(xiàn)自獲客、渠道整合和私域運營，從而助力產品去化，成為全體地產人都需要關注的問題。

為此，廣東省房協(xié)定于1月9日聯(lián)合渠聯(lián)社地產試毒學院宅友廣東分院在廣州舉辦“房地產單盤抖音暴力獲客2.0專題課程”，助力企業(yè)加快產品去化。

02實戰(zhàn)專家，解疑答惑

專題課程上，將邀請多位實戰(zhàn)專家授課，從新媒體自獲客、新媒體渠道整合、新媒體私域運營等方面詳細解疑答惑。

李春明（渠聯(lián)社創(chuàng)始人、地產試毒學院合伙人）：

專題課程上，李春明將以《開發(fā)商新媒體時代下的渠道整合》為主題進行授課，詳細解答傳統(tǒng)渠道的三個階段、新媒體渠道如何做好單盤聚焦、未來新型渠道的能力模型等問題。

于景燾（地產試毒學院創(chuàng)始人）：

于景燾則以《開發(fā)商單盤直播，短視頻矩陣》為主題，從如何通過批量化可復制的方案和工具體系打造企業(yè)級短視頻矩陣、企業(yè)官方直播間和員工直播間的批量獲客體系打造和實操落地方法論、房產企業(yè)如何高效低成本的投流，拿到海量的低成本精準客資等方面展開授課。

林東生（地產私域運營專家、思為科技銷冠CRM產品市場負責人）：

林東生將就《開發(fā)商私域體系搭建》為主題，從挖掘置業(yè)顧問拓銷一體的能力，鏈接抖音、地產自媒體進行獲客變現(xiàn)；激活微信個人、群的目標潛客，通過線索精準運營讓私域營銷效果翻倍；提升案場轉化率，直觀了解客戶最真實畫像，提升銷售銷講及挖需能力等三個方面進行授課，更好地幫助開發(fā)商搭建私域體系。

野先生（李江滔）（伊家地產創(chuàng)始人、9萬忠實粉絲）：

房探林同學（林奇城）（廣州頭部房產大V、15萬忠實粉絲）：

野先生、房探林同學兩位則結合自身經歷，以《開發(fā)商與中介如何緊密合作》為題，展開授課，助力開發(fā)商更好地處理與中介的合作與關系。

03 優(yōu)秀團隊，助力轉化

渠聯(lián)社在全國有100多家城市分社，鏈接15W地產?，是全國最大的地產?社群。渠聯(lián)社通過鏈接全國的經紀人大咖、開發(fā)商高管、代理公司高管、媒體人等，將各自的實操方法、經驗總結傾情相授。有專門針對抖音，例如快速起號、短直流量爆破、直播獲客、客戶轉化，還有針對不同產品類型，例如車位、文旅、二手房的營銷打法。

渠聯(lián)社定期舉辦城市大咖課，全國各城市鏈接不同的講師，分享可落地的實操方法、創(chuàng)新的業(yè)務模型等。每?次的城市大咖課內容各不相同，課程的廣度和深度均是行業(yè)內頂尖。每?次都會迭代更新，邀請不同的大咖講師，覆蓋15W+泛房地產從業(yè)者，付費私域沉淀4W+泛房地產從業(yè)者。

另外，渠聯(lián)社在今年已成功舉辦3期流量操盤手訓練營，將近500位學員參與，成才率超70%（上榜過抖音官方直播榜單房地產類前20名，線索日平均100條以上）。房產賬號的孵化、復制、投流，流量破層、直播千人在線，線索獲取、轉化等操盤手必須掌握的全套抖音實戰(zhàn)SOP，幫助孵化50+個賬號成為城市頭部。

此次的“房地產單盤抖音暴力獲客2.0專題課程”，不僅團隊出色，講師專業(yè)，而且內容深刻、角度全面，是一次屈指可數(shù)的學習機會，更是一次“突圍困境”的難得機遇。

目前專題課程已正式開啟報名，感興趣的地產開發(fā)商、營銷代理商、總經理、營銷PM等相關人士可聯(lián)系下方工作人員進行咨詢了解。

下附報名咨詢及方式：

聯(lián)系人：

鐘小姐 13802916172（微信同號）

陳先生 13802418307（微信同號）

請掃描下方二維碼，通過廣東省房地產行業(yè)協(xié)會小程序報名，截止時間：2024年1月8日（周一）。