在時(shí)隔七年之后，政治局會(huì)議對(duì)于樓市的表述出現(xiàn)了重要變化——7月24日，政治局會(huì)議指出，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化。

供求關(guān)系發(fā)生變化，成為一座擺在房企產(chǎn)品去化面前的大山。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上信息的過載和用戶的分散等因素疊加，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和渠道已無法滿足營(yíng)銷需求。在此背景下，企業(yè)能否破局突圍，尋找新的營(yíng)銷渠道，至關(guān)重要。

01 房產(chǎn)線上營(yíng)銷崛起！

近年來，購(gòu)房者的思維了發(fā)生重大變化：越來越多的用戶會(huì)選擇在房產(chǎn)主播的直播間里尋求建議，也愿意付費(fèi)向房產(chǎn)大V咨詢。他們需要更“專業(yè)”的人士來給予建議、輔助決策。

購(gòu)房者思維的轉(zhuǎn)變，對(duì)房企的營(yíng)銷產(chǎn)生一定影響，不僅吸引房產(chǎn)從業(yè)者來到線上，同時(shí)也推動(dòng)傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和銷售人員通過短視頻和直播，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輔助用戶選房，解決購(gòu)房鏈條中的多元需求。

據(jù)了解，近年來房產(chǎn)的線上營(yíng)銷在加速增長(zhǎng)，抖音、快手、小紅書等平臺(tái)都在進(jìn)行轟轟烈烈的“房產(chǎn)營(yíng)銷”，其中抖音更是在一眾“同行”中脫穎而出。不少房企在線上營(yíng)銷的大潮中找到了新的定位，完成了抖音獲客矩陣的搭建，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì)，TOP20房企中九成已加入直播賽道，八成TOP20房企為直播提供資源支持，一些頭部房企已形成了線上流量閉環(huán)。

截至2022年末，抖音房產(chǎn)行業(yè)注冊(cè)企業(yè)號(hào)數(shù)量突破41萬個(gè)，影響覆蓋粉絲數(shù)量超過1.6億人，中國(guó)銷售TOP200的房地產(chǎn)開發(fā)商，已有81.7%入駐抖音。并且較2021年，房企開發(fā)商的直播，開播率和開播時(shí)長(zhǎng)都有了顯著提升。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，頭部房企的線上來源客流占比，從2020年的18%提升至2021年的23%，2023年將邁向更高一階。各種數(shù)據(jù)表明，房產(chǎn)的線上營(yíng)銷在加速增長(zhǎng)，并且仍然有增長(zhǎng)的空間。

隨著越來越多的地產(chǎn)人加入“抖音大軍”，線上房產(chǎn)營(yíng)銷變得更加重要，如何更好地運(yùn)用新媒體工具實(shí)現(xiàn)自獲客、渠道整合和私域運(yùn)營(yíng)，從而助力產(chǎn)品去化，成為全體地產(chǎn)人都需要關(guān)注的問題。

為此，廣東省房協(xié)定于1月9日聯(lián)合渠聯(lián)社地產(chǎn)試毒學(xué)院宅友廣東分院在廣州舉辦“房地產(chǎn)單盤抖音暴力獲客2.0專題課程”，助力企業(yè)加快產(chǎn)品去化。

02實(shí)戰(zhàn)專家，解疑答惑

專題課程上，將邀請(qǐng)多位實(shí)戰(zhàn)專家授課，從新媒體自獲客、新媒體渠道整合、新媒體私域運(yùn)營(yíng)等方面詳細(xì)解疑答惑。

李春明（渠聯(lián)社創(chuàng)始人、地產(chǎn)試毒學(xué)院合伙人）：

專題課程上，李春明將以《開發(fā)商新媒體時(shí)代下的渠道整合》為主題進(jìn)行授課，詳細(xì)解答傳統(tǒng)渠道的三個(gè)階段、新媒體渠道如何做好單盤聚焦、未來新型渠道的能力模型等問題。

于景燾（地產(chǎn)試毒學(xué)院創(chuàng)始人）：

于景燾則以《開發(fā)商單盤直播，短視頻矩陣》為主題，從如何通過批量化可復(fù)制的方案和工具體系打造企業(yè)級(jí)短視頻矩陣、企業(yè)官方直播間和員工直播間的批量獲客體系打造和實(shí)操落地方法論、房產(chǎn)企業(yè)如何高效低成本的投流，拿到海量的低成本精準(zhǔn)客資等方面展開授課。

林東生（地產(chǎn)私域運(yùn)營(yíng)專家、思為科技銷冠CRM產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人）：

林東生將就《開發(fā)商私域體系搭建》為主題，從挖掘置業(yè)顧問拓銷一體的能力，鏈接抖音、地產(chǎn)自媒體進(jìn)行獲客變現(xiàn)；激活微信個(gè)人、群的目標(biāo)潛客，通過線索精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)讓私域營(yíng)銷效果翻倍；提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，直觀了解客戶最真實(shí)畫像，提升銷售銷講及挖需能力等三個(gè)方面進(jìn)行授課，更好地幫助開發(fā)商搭建私域體系。

野先生（李江滔）（伊家地產(chǎn)創(chuàng)始人、9萬忠實(shí)粉絲）：

房探林同學(xué)（林奇城）（廣州頭部房產(chǎn)大V、15萬忠實(shí)粉絲）：

野先生、房探林同學(xué)兩位則結(jié)合自身經(jīng)歷，以《開發(fā)商與中介如何緊密合作》為題，展開授課，助力開發(fā)商更好地處理與中介的合作與關(guān)系。

03 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，助力轉(zhuǎn)化

渠聯(lián)社在全國(guó)有100多家城市分社，鏈接15W地產(chǎn)?，是全國(guó)最大的地產(chǎn)?社群。渠聯(lián)社通過鏈接全國(guó)的經(jīng)紀(jì)人大咖、開發(fā)商高管、代理公司高管、媒體人等，將各自的實(shí)操方法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)傾情相授。有專門針對(duì)抖音，例如快速起號(hào)、短直流量爆破、直播獲客、客戶轉(zhuǎn)化，還有針對(duì)不同產(chǎn)品類型，例如車位、文旅、二手房的營(yíng)銷打法。

渠聯(lián)社定期舉辦城市大咖課，全國(guó)各城市鏈接不同的講師，分享可落地的實(shí)操方法、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模型等。每?次的城市大咖課內(nèi)容各不相同，課程的廣度和深度均是行業(yè)內(nèi)頂尖。每?次都會(huì)迭代更新，邀請(qǐng)不同的大咖講師，覆蓋15W+泛房地產(chǎn)從業(yè)者，付費(fèi)私域沉淀4W+泛房地產(chǎn)從業(yè)者。

另外，渠聯(lián)社在今年已成功舉辦3期流量操盤手訓(xùn)練營(yíng)，將近500位學(xué)員參與，成才率超70%（上榜過抖音官方直播榜單房地產(chǎn)類前20名，線索日平均100條以上）。房產(chǎn)賬號(hào)的孵化、復(fù)制、投流，流量破層、直播千人在線，線索獲取、轉(zhuǎn)化等操盤手必須掌握的全套抖音實(shí)戰(zhàn)SOP，幫助孵化50+個(gè)賬號(hào)成為城市頭部。

此次的“房地產(chǎn)單盤抖音暴力獲客2.0專題課程”，不僅團(tuán)隊(duì)出色，講師專業(yè)，而且內(nèi)容深刻、角度全面，是一次屈指可數(shù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次“突圍困境”的難得機(jī)遇。

目前專題課程已正式開啟報(bào)名，感興趣的地產(chǎn)開發(fā)商、營(yíng)銷代理商、總經(jīng)理、營(yíng)銷PM等相關(guān)人士可聯(lián)系下方工作人員進(jìn)行咨詢了解。

下附報(bào)名咨詢及方式：

聯(lián)系人：

鐘小姐 13802916172（微信同號(hào)）

陳先生 13802418307（微信同號(hào)）

請(qǐng)掃描下方二維碼，通過廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)小程序報(bào)名，截止時(shí)間：2024年1月8日（周一）。