01

“銀聯詩歌POS機”的活動幾乎每年都在上新，儼然成了廣告界的奇觀，但每次事件下面，總會有人提醒：廣告做的再好又怎樣？我還不是用支付寶？

雖然但是，的確是這個道理，但不正是因為還沒打破兩巨頭的壟斷，所以才需要更努力的做傳播嗎？

而且這也不單是廣告的事。

因為有越來越多大山里的孩子開始寫詩，因為有越來越多的詩被創作出來，還因為如今“銀聯詩歌POS機”已經成為了一個公益平臺，有很多的人，很多的組織，愿意提供人力物力場地通過這個平臺向山區的孩子提供幫助。

所以這個活動已經不是一家企業+廣告公司的二重唱，而是多方參與的公益舞臺。

比如這次直接搞了一場“詩歌四重奏”：有廣州白云機場的“詩歌長亭”，有云南昌寧“大山里的詩歌節”，還有與云南美食云海肴的跨界合作“云海詩肴”，以及線上的廣告片《刺猬》。

廣州白云機場的“詩歌長亭”

在廣州白云機場的候機廳，立起了一座茅草長亭，長亭外，屋檐雨滴形成道道雨簾，細看居然是一行行詩，詩作者就是山里的孩子們；長亭內是銀聯詩歌POS機，用銀聯云閃付APP捐贈一元，打印出的小票上就會有更多孩子寫的詩，捐出一份善意，得到一份詩意，做成一份公益。

為什么是“長亭”，除了作為銀聯詩歌POS機“詩歌長河”和“詩歌長城”的延續，也還有一份別樣意味。

“長亭”自古就有送別和思念的意味，而本次詩歌活動的主角——云南山區的留守兒童，他們外出打工的父母，大多都去了廣州。

孩子們在家鄉寫詩思念父母，父母在廣州機場的“長亭”讀到孩子們寫的詩，是有幾分浪漫色彩在里面的。

詩是中國人最輕的行囊

背上一首吧

可抵山高水長

我們知道

在命運的長亭古道走散的人

會在詩里重逢

哪個中國人不曾到詩的屋檐下

躲過一場

離別的雨啊

爸媽離家時

走的那一條路

就是孩子寫下的

第一行詩

云南昌寧“大山里的詩歌節”

幾乎同時在云南的大山里還辦起了一場“大山里的詩歌節”，在海拔2400米的高山草甸上立起了一塊8米高發光著的大“石頭”，石頭上刻滿了孩子們的詩。

石頭是最小的山，大山里的孩子，不就像這一塊塊小石頭嗎？微小、粗糲、不顯眼，時常被埋沒，有時還絆人，但當刻滿了詩句，石頭也便開始發出光，照亮自己也照亮他人，這個寓意真的不錯，更有意思的是廣告創作者也叫“石頭”。

每一塊石頭，都是山的小時候，所以每個人長成山以后，也不要忘記自己的小時候，守護每一個小時候，就是守護我們每個人的將來。

石頭 是山

沒長大的 石頭

是，螞蟻的山

長大了 就是 我們的山

——《石頭》阿吉 11歲

石頭 為了展示自己的 美貌

把小草 壓在地上

但這無法阻止

小草 想和太陽 見面的決心

——《自私的石頭》馥宇 13歲

石頭里 長出來的 小草

一定 比別的草

更渴望 天空

——《種草》 木棉 12歲

岸邊的 小石頭 無人問津

像是 睡著了

其實 它只是 在等待

能濺起 無數水花的 人

——《小石頭》慧蓉 14歲

小石頭 在 努力發光

這樣 才不會 被

踢來踢去 踩來踩去

——《努力發光》 小荷 8歲

云海詩肴

活動與云南美食文化代表云海肴合作，在全國160多加門店推出“云海詩肴”兒童餐，產自云南的食材和詩句混搭，讓全國各地的孩子們邊品嘗邊品讀。

廣告片《刺猬》

講了在云南山區里的留守兒童刺猬和兔子相約參加詩歌比賽的故事，拿下第一名的可以去廣州，這樣就可以和父母相聚……寫詩最終讓堅硬的刺猬變得柔軟，也讓膽小的兔子變得勇敢，照亮了彼此的生活。

《刺猬》也詩意展現了當地的自然美景和風土人情，一條片子把大山里的詩歌節、廣州的詩歌長亭、云南山區的文旅宣傳、美食美景一并串聯了起來。

02

“銀聯詩歌POS機”行動的Slogan叫做「讓山里孩子的才華被看見」，現在看這句話，感覺不像是一句文案，更像是一個問題——如何讓山里孩子的才華被看見？

從最初在上海陸家嘴地鐵站的“詩歌POS機”，到后來的“詩歌長河”、“詩歌長城”，再到如今的“詩歌長亭”、“大山里的詩歌節”，都是對這個問題的回答。

可能也會有人發問：花這么多錢做廣告，為什么不能直接捐給山里的孩子呢？

問得好，其實區別就在于是一家企業的一次性捐助，還是整個社會的持續性支持。

有一個比較反常識的事，就是善意也需要話題，公益也需要傳播。

一次創意性的公益活動，是可以帶動社會的關注和參與的，用創意讓公益和生意產生聯動，企業得到了收益，有更大的動力做公益，而創意則讓更多的人愿意參與進來，把四面八方的善意匯聚成強大的影響力，如此生生不息，每一方都可以受益。

03

說到企業的收益，再回到開篇那個問題：做這么多活動，花這么多錢，大家不還是用支付寶和微信嗎？廣告難不成真的無用？

這里就要再說一個比較反常識的事了，銀聯云閃付的詩歌POS機做了5年，大家依然在用支付寶微信，這真的是在賠本賺吆喝嗎？

可能未必。

從公開資料來看，2017年12月推出銀聯云閃付以來，各種廣告營銷、現金補貼投入據說是達到了幾十億，也有說上百億（數據來源“數字財經智庫”），可以說是超大手筆。

2019年推出“銀聯詩歌POS機”公益行動，至今已經做了五年，而銀聯云閃付得到了什么呢？

數據顯示2020年銀聯云閃付的注冊用戶為2.4億，移動支付的市場份額不到1%（數據來源“中關村在線“）。

到2023年底，銀聯云閃付的注冊用戶已經突破5億，移動支付的市場份額為3.6%（數據來源“POS機辦理網”）。

這樣一看，可以發現銀聯云閃付這幾年用戶增長是非常可觀的，雖然市場份額依然被支付寶和微信碾壓，但千萬不要小瞧這一點點份額。

我國目前移動支付年交易規模達到了527萬億元（工信部數據），1%的份額就是5萬億，按照云閃付0.38%移動支付費率來算，年收益可以達到190億。

所以事實就是，既不是賠本，也不是賺吆喝，而是賺麻了。

一個多方受益的公益行動，必然會持續的舉辦下去，所以說好的創意對整個社會的價值都是非凡的。

而除了這些所謂的收益、捐助之外，對孩子們來說，寫詩又有什么意義呢？

可能握緊筆寫詩而不是向生活舉手投降這件事本身，就是意義吧。

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文章來源：文案包郵