一方面，你可以說他很破舊；???

　　另一方面，你可以說他生機勃勃。????

　　關(guān)于越南，大家熟悉又陌生。

　　我從2008年第一次去越南后，除了疫情三年，幾乎每年都會去一兩次。

　　這十幾年來的變化，多有接觸，也深有感觸，特別是最近一年來，變化極快，令人不免目眩神迷。

　　趁周日，聊聊這些“目眩神迷”之中的誤解。如果您身邊有人要去越南投資，不妨看看。

　　誤解01.

　　越南此刻，很像我們80年代

　　這個誤解很普遍，常常用來勸說大家來越南投資上，想說明越南此刻遍地是黃金。

　　機會確實很多，但是與80年代的我們相比，非常不同。任何一種簡單的類比，都是有毒的，別亂服這樣的藥。

　　我們的80年代，有著被壓抑數(shù)十年的勞動力市場和消費市場，等著體制的改變與國際化的東風(fēng)。

　　而越南并沒有這些，他如今的突飛猛進，恰逢兩個大事：越南的zz改革，以及中國產(chǎn)業(yè)鏈的遷移。

　　不管歐美還是我們，關(guān)注越南，并非關(guān)注他的國內(nèi)市場，而是他的地緣環(huán)境，以及產(chǎn)業(yè)鏈在全球化中的位置。

　　換一句話而言，許多產(chǎn)業(yè)鏈搬遷越南，并非是主動想來，而是不得不來——要不，搬遷到遙遠的墨西哥，要么到捉摸不透的印度，誰愿意呢？

　　所以，要投資越南，就得認清這一現(xiàn)實，否則什么都進來，也容易虧得頭暈?zāi)X脹。（哪些行業(yè)的機遇更大呢？這個話題，改天深聊）。

　　這幾天看新聞，

　　這家越南的米粉店要進入上海市場了。??????

　　誤解02.

　　越南沒有成熟的律師行業(yè)??

　　幾乎每一個國家的律師制度，都有著瑕疵，越南也是如此，以完美去要求一個地方的法治，是毫無意義的。

　　但是，越南的律師行業(yè)發(fā)展很快。這一次去胡志明的那家律所，他們的納稅是全越南律師行業(yè)第一，同時也是全越南全產(chǎn)業(yè)納稅前300名，這個占比相當(dāng)了得。

　　在這些年來的觀察中，越南律師形成了許多特色，比如有專門專注于中國企業(yè)遷移到越南的律所，也有專注與德國企業(yè)遷移到越南的律所，他們擴大了服務(wù)的范疇，創(chuàng)收十分驚人！！！（這一點，對我們很有啟發(fā)意義，改天也展開聊聊）。

　　誤解03.

　　越南賺的錢，很難匯出去。

　　不瞞大家說，我十幾年前，也想去越南開個LED的工廠，就是被這個誤解嚇阻了。

　　如今，許多人也有這樣的擔(dān)心，而且實際上，也有很多企業(yè)遇到這樣的問題。但是，這個問題的根本，還是想節(jié)約律師費造成的。

　　為何呢？越南本身能有多少外匯儲備？按照中國的邏輯去理解越南的金融事情，肯定不行啊。

　　為何日本韓國企業(yè)沒有抱怨這樣的事情呢？其實就在于投資的結(jié)構(gòu)設(shè)計問題。

　　其實，在國際投資中，許多問題都可以靠巧妙的結(jié)構(gòu)設(shè)計來解決：如何利用不同國家，不同地區(qū)的各種眼花繚亂的法律與政策，在其中找到一條道路，實現(xiàn)企業(yè)家的戰(zhàn)略目標，是非常值錢的一種咨詢服務(wù)。

　　所以，以什么樣的結(jié)構(gòu)來投資越南，是非常復(fù)雜的，也非常專業(yè)，不是拍腦袋就可以想出來的，很明顯，也不是喝杯茶就能輕易解決的。

　　（我們在胡志明設(shè)立的出海服務(wù)中心，有一部分重要的業(yè)務(wù)，就是做這事的）。

　　上次我們的行程，

　　去了這家湖南老板開的工廠做了深度的座談。?

　　誤解04.

　　越南的營商環(huán)境很差勁

　　怎么說呢？上次去印尼，我就發(fā)現(xiàn)，營商環(huán)境其實有兩個緯度，我們對此有誤解。

　　第一個緯度是法治，越南當(dāng)然也有腐敗，而且他們也在不斷打擊腐敗，結(jié)果會怎么樣呢？很難說。

　　但是，營商環(huán)境還有第二個緯度，就是市場空間，也就是在這里掙到錢的概率有多大？如果能夠掙到錢，腐敗就只是一項經(jīng)營性成本。

　　我想，去墨西哥啊，去印尼的企業(yè)，應(yīng)該都會開列出一些這樣的成本。別說別人，輝瑞在中國就沒有這樣的成本？！

　　只要這里的市場空間足夠大，大家掙錢的概率大，就會有很多人沖進來，去發(fā)展。

　　（從這個意義講，中國律師在越南的機遇其實很大的，幫助中國企業(yè)設(shè)計投資架構(gòu)，一起駕馭風(fēng)險，以及降低這樣的營商成本，這其實有著海量的律師費。）

　　想起一個故事，一家芯片加工行業(yè)的大廠，疫情期間來越南建廠，需要海外大批量成熟的工程師來，但是那個城市沒有隔離點，怎么辦呢？

　　這家大廠，直接找到當(dāng)?shù)氐能姞I，給軍營捐營區(qū)，捐空調(diào)等生活設(shè)備，換來直接用軍營來做臨時隔離點，讓這些工程師和技術(shù)工人得以進入越南，并保證生產(chǎn)的順利進行。

　　這是一則營商環(huán)境好的故事，還是不好的故事呢？

　　還有3條重要的誤解，

　　但是，今天太晚啦，要睡了！

　　明天繼續(xù)聊聊這個話題。