大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

23年初立下的一個(gè)flag，每天一篇文章，每周一次商業(yè)問答，每月見一個(gè)新商業(yè)大V，每年出一本書。

本次開放的商業(yè)問答，萬叔選取的問題，和以前一樣，都是已經(jīng)加入星球的朋友們在里面的發(fā)問。

想知道萬叔平時(shí)和大佬們聊的都是什么商業(yè)內(nèi)容，可以先點(diǎn)個(gè)星標(biāo)，或者加入知識星球，明天發(fā)出來的時(shí)候，就會及時(shí)通知到你。

加入知識星球，圍觀1900+躍遷積極分子的人生卡點(diǎn)與躍遷解決方案。

祝各位熱氣騰騰的、渴望躍遷的家伙們，在這個(gè)青龍年，都能所愿皆成！

問：在現(xiàn)在的這個(gè)形勢下，自己還是想去試試做房地產(chǎn)銷售或者中介。我知道很難，個(gè)人覺得，房地產(chǎn)需求會一直存在下去。

新形勢下，中介、銷售的價(jià)值會是怎么樣的？

突圍出去的方向會是什么？

——來自知識星球的讀者

答：房產(chǎn)中介，是做IP杠桿最大的。

你的核心能力，是你擁有足夠多有需求的客戶以后，向他們展示你的專業(yè)能力，吸引他們。

這個(gè)確實(shí)很賺錢。

不是資源導(dǎo)向，不是專業(yè)導(dǎo)向，而是客戶導(dǎo)向，你有足夠多的客戶，找你排他性的找你，你就能賺到大錢。

祝順利。

問：想請教個(gè)關(guān)于房產(chǎn)處置的具體問題——

我現(xiàn)在的房產(chǎn)如下：

1. 北京核心區(qū)老破小平房，不足十平，總價(jià)不到三百萬；

2. 一個(gè)北京五環(huán)外限競房，月供一萬五；

3. 一個(gè)以及武漢的還建房，標(biāo)準(zhǔn)兩居，不到二百萬；

4. 一個(gè)北京二環(huán)外三居室商品房，月供七千。

感覺1升值空間不大，怕砸手里，考慮九月用完就賣，屆時(shí)想把3也出手，不知是否合適？另外賣出的錢，我計(jì)劃還2的本金，這樣是否合適？

還有沒有更好的方案，也請指教。

——來自知識星球的讀者

答：首先恭喜你，方向?qū)α耍粩嘈〔娇炫埽鷱?fù)盤，今年大概率能拿到結(jié)果。

關(guān)于你房子的決策問題，我給你拉一個(gè)框架。

在經(jīng)濟(jì)下行周期，資產(chǎn)的估值下降，要盡快降杠桿、降負(fù)債，不然帶著杠桿往下跌，心情是很難受的。

在這個(gè)思路的指導(dǎo)之下，你把1、3賣掉，去還2的貸款是對的。同時(shí)你還要有一個(gè)考慮，雖然你沒有講，就是你房子抵押貸款，資產(chǎn)貸出現(xiàn)金的能力。

不斷做低利率，在有好投資標(biāo)的時(shí)，能用更低的利率，賺取無風(fēng)險(xiǎn)，或者低風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)，滾雪球式做大你個(gè)人的資產(chǎn)規(guī)模，堅(jiān)持10~20年就能實(shí)現(xiàn)富足。

另外資產(chǎn)和貸款的比例，對資產(chǎn)沖千萬的人來說，這個(gè)階段建議1:1左右。

貸款可以比1還小一點(diǎn)，同時(shí)測算好現(xiàn)金流。

未來有好的資產(chǎn)、價(jià)格開始漲的時(shí)候，就逐步提升貸款杠桿比例，這個(gè)基準(zhǔn)線供你參考。

祝順利。

問：萬叔您好，本人28歲，2022年Top2博士畢業(yè)，目前是一家上市公司的企業(yè)博士后。

今年博士后出站將面臨人生賽道的選擇，想聽聽萬叔的建議。

本人博士期間專業(yè)是新能源，與所在公司主營業(yè)務(wù)不完全相關(guān)。

博士期間學(xué)術(shù)論文發(fā)表數(shù)量和質(zhì)量都不錯(cuò)學(xué)術(shù)能力較強(qiáng)，在領(lǐng)域內(nèi)也有一定的認(rèn)可度。

博士畢業(yè)按常規(guī)路線會出國繼續(xù)科研深造。但因?yàn)閷Ξa(chǎn)業(yè)界好奇，且公司待遇很好，因此選擇了企業(yè)博后這個(gè)中間態(tài)崗位，便于后續(xù)的搖擺選擇。

當(dāng)下情況是：在企業(yè)工作期間依然有學(xué)術(shù)成果發(fā)表，質(zhì)量尚可，保持著學(xué)術(shù)活躍度。同時(shí)，由于本專業(yè)方向近幾年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)業(yè)熱度較高，遂與幾位伙伴組了團(tuán)隊(duì)私下創(chuàng)業(yè)，作為二股東負(fù)責(zé)技術(shù)，已完成幾百萬的種子輪，下一輪天使輪千萬融資也即將確定。

因此，在今年博后出站之時(shí)將面臨三種選擇：

1.回歸學(xué)術(shù)，出國再三年博后，然后回國找高校教職；

2.創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展不錯(cuò)直接全職，但公司為硬科技初創(chuàng)，幾年內(nèi)無法自己造血，只能靠融資，當(dāng)前大環(huán)境不好，前景不太明朗；

3.繼續(xù)留在現(xiàn)在公司。（薪資較高，公司也有意培養(yǎng)，但專業(yè)契合度不高，未來不走管理崗，上升空間很有限）。

個(gè)人性格開朗，思維較靈活，非典型技術(shù)人員形象，能力比較全面且發(fā)展均衡。

即將面臨人生賽道選擇，想聽一下萬叔的看法。

——來自知識星球的讀者

答：1、因?yàn)樾畔⑷笔У谋容^多，不好判斷。

當(dāng)然你有自己的考慮，畢竟這是算一個(gè)半公開的場域，會有1000多人圍觀，所以不愿意公開也很正常——具體的打法、行業(yè)基準(zhǔn)線、關(guān)鍵信息等等，一般都要在線下傳遞，這也是萬叔為什么，一個(gè)月要見一個(gè)，

新興行業(yè)創(chuàng)始人的原因——

線下得到的收獲，和線上完全不是一個(gè)級別。

總體而言，信息的質(zhì)量是這么排序：

線下1v1》付費(fèi)私域》付費(fèi)公域》免費(fèi)公域

我經(jīng)常跟大家說，要提升信息質(zhì)量，創(chuàng)造高質(zhì)量的信息環(huán)境，也是要加入更加優(yōu)質(zhì)的圈子，找更高勢能，更高時(shí)間價(jià)值的人。

當(dāng)然，不一定付費(fèi)高就是好，比如我們這個(gè)圈子，信息質(zhì)量，超過了很多價(jià)格在千元左右的圈子。

2、你這個(gè)情況，更合適的是，聯(lián)系小助理找我約一個(gè)一對一的咨詢。

但這個(gè)價(jià)格比較高，你的這個(gè)問題的價(jià)值，不足以支撐這個(gè)價(jià)格，相信我。一般來說，一對一的咨詢，都是涉及到具體的決策，尤其是對未知

領(lǐng)域的探索。

比如，如何構(gòu)建獲客體系？如何打造個(gè)人IP？有好的產(chǎn)品如何做推廣宣傳？人生的成長模型該如何設(shè)計(jì)？等等。

甚至，我可以給你鏈接一些資源，拿回去就能用，把咨詢費(fèi)返投一萬塊給你都可以，做天使投資，就像準(zhǔn)備投資養(yǎng)生行業(yè)的那家伙一樣。

3、不過既然你問了，還是基于已知的信息，給你一個(gè)回答：

你這三條路，萬叔都見過取得了成功，并且發(fā)展的特別好的人。

要選的話，排序是3》2》1

因?yàn)槟阒耙恢痹趯W(xué)校，對于商業(yè)、對于企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)、對于財(cái)富的認(rèn)知

不夠清晰，這些都是需要通過在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中慢慢積累的。

人才最終都要走向管理崗，而且你是專業(yè)加管理，可能會更有優(yōu)勢。

直接創(chuàng)業(yè)的話，硬科技真正的技術(shù)可能可以，但在國內(nèi)其實(shí)不太支持從學(xué)校畢業(yè)后，直接創(chuàng)業(yè)的。成功的案例也非常少。

美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可能更支持這種邏輯。

學(xué)校的話，你今天思維比較靈活，不是專業(yè)技術(shù)路線，如果在學(xué)校體制內(nèi)，可能會限制你的發(fā)揮。

祝順利。

問：萬叔你好！鼓起勇氣首次向萬叔提問，本人今年33歲，地點(diǎn)長春，某國企銀行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。學(xué)歷是二本本科，如您所見，晉升速度算慢的。

因?yàn)橹耙恢睕]有什么上進(jìn)心，沒想大富大貴。直到30歲那年，各種因素結(jié)合到一起，突然意識到了自己的責(zé)任，就想上進(jìn)了。

我是偏興趣驅(qū)動型和成長驅(qū)動型的人。對未知的東西充滿好奇，并愿意主動探索，但缺乏毅力和耐力。學(xué)習(xí)、工作、游戲都是比較輕松就能達(dá)到前40%的那波人，但基本也就停留在那個(gè)段位。

每到需要刻意不斷重復(fù)的練習(xí)，才能提升的階段，就不再努力了。

現(xiàn)階段我有兩個(gè)難題。

1. 看了萬叔很多文章，提到過我們可能處在時(shí)代之交，所以個(gè)人希望能夠參與到時(shí)代的趨勢中去。目前希望找到一個(gè)適合自己的副業(yè)（能夠一直做下去，積累經(jīng)驗(yàn)資源，將來有可能取代主業(yè)那種），因?yàn)橐恢痹趪筱y行，沒有什么拿得出手的一技之長，不知道自己能干什么。上網(wǎng)研究過電商，了解過AI，想過做個(gè)分享什么的博主。但很迷茫覺得自己太普通，似乎做什么都沒有優(yōu)勢。

2. 之前比較宅（但不社恐），沒有有效社交圈，有沒有什么好的辦法，能夠打開社交圈，尤其是那種像知識星球這種熱氣騰騰的氛圍里，——比如通過APP，或者有沒有什么知乎、豆瓣之類的，什么方式都行，最終就是希望找到志同道合的人，形成自己的團(tuán)體。

東北地區(qū)信息本就相對閉塞，缺乏那種知識小圈子，一個(gè)普通人能獲取到的信息量很有限，我想如果一群人在一起，信息獲取量應(yīng)該就是指數(shù)級別的增長吧。

我寫到這里突然想到，有沒有可能針對東北沒有好的交流氛圍的痛點(diǎn)，打造一個(gè)能為有想法的東北年輕人擴(kuò)大社交范圍的圈子。

您覺得這個(gè)想法有沒有商業(yè)上的可能，尤其是憑一個(gè)普通人的勢能，可不可以嘗試去做。

希望萬叔指點(diǎn)迷津，同時(shí)也感謝萬叔為年輕人，打造一個(gè)如此優(yōu)質(zhì)的平臺。

——來自知識星球的讀者

答：1、參與一個(gè)新趨勢有三種方法。

第1種，是你有生產(chǎn)能力，也就是說你能做出相關(guān)的產(chǎn)品，或者做持續(xù)的輸出，萬叔就屬于這一類。

第2種，是你有銷售能力，就是你手里有資源有人脈，有裂變等等。

第3種，就是你有認(rèn)知差，信息差，能夠在市場上套利。

這三個(gè)方向，你選一個(gè)，去強(qiáng)化自己的能力。

大部公人，都會去選第1個(gè)。

對于第1個(gè)方向，萬叔給你一點(diǎn)建議。

不要想著去學(xué)習(xí)、考證，把自己磨練的特別強(qiáng)了才來做，那樣機(jī)會都錯(cuò)過了。你可以主打一個(gè)小白成長的日記分享——說人話，就是我是小白，但我每天學(xué)了什么我的感悟是什么，我如何復(fù)盤的，我都坦蕩的分享給你。

會有人愿意看，愿意支持你。

2、打造社交圈也有兩種路徑。

第1種路徑，就是你個(gè)人有很強(qiáng)的勢能。比如萬叔說的，在萬馬齊喑大家普遍悲觀的環(huán)境下，萬叔斗志昂揚(yáng)，大聲吶喊著呼朋引伴招呼，熱氣騰騰的人來到身邊。

這種情況下，聚集一定的人，你就能有圈子。

第2種就是，你有相關(guān)的愛好標(biāo)簽，能力標(biāo)簽，工作標(biāo)簽，圈層標(biāo)簽，都可以建立相應(yīng)的圈子，然后不斷的去發(fā)廣告吸引人。

萬叔幾年之前，參與過一個(gè)圈子，就是粵港澳高端人士相親俱樂部。男士要求要驗(yàn)資600萬，女士要求、本科以上、相貌姣好。

這個(gè)群主怎么做的呢？就是自己會經(jīng)常發(fā)一些出去玩的內(nèi)容，也很炫酷，打造自己的人設(shè)、朋友圈，然后去小紅書微博豆瓣下面找符合的人（主要是女生），邀請他們加入圈子。

3、建圈子剛開始當(dāng)然要用愛發(fā)電，先把核心的人群給找到。

找到核心人群以后，對核心人群有需求的那幫人，大概率就可以成為你的付費(fèi)用戶。

萬叔以上講的僅僅是一個(gè)例子，相親類、交友類、商業(yè)類，都是剛需。

不過總體而言，線下圈子比線上圈子要難一點(diǎn)，畢竟有資源有實(shí)力的人，線下也只跟同樣有交換價(jià)值的人一起玩。

祝順利。

最后，萬叔為什么建議你加入星球。

以下幾個(gè)原因。

萬叔在知識星球里，回答了幾百個(gè)問題。

1、星球運(yùn)營以來，

為了不浪費(fèi)大家的時(shí)間，提出高質(zhì)量的問題，萬叔寫了一篇1000字的如何提出一個(gè)好問題的指南。

很多人，在跟著指南梳理問題的過程中，就已經(jīng)把原本的混沌，想清楚了不少。

而且，因?yàn)榍捌谟辛艘欢ㄐ湃瘟私猓蠹覇柕膯栴}，信息量充足，都是重大決策相關(guān)的大事，所以每一篇回答，都不敢怠慢。

慢思考、認(rèn)真答，不少問題+答案，加起來就是一篇公眾號文章的閱讀量。

而且，你的提問，就是針對你的回答，不含糊，指向性強(qiáng)，針對性強(qiáng)。

2、圍觀別人的問題，人生卡點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)，不同的人，遇到的問題，往往都類似。

你覺得迷茫，是因?yàn)槊總€(gè)人都是第一次做人，第一次活這么大，第一次遇見這些破事兒。

但如果你看過1200個(gè)以上人的問題和困惑，你就會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上根本沒有什么新鮮事。

借鑒別人的人生經(jīng)驗(yàn)，解決自己的人生問題，繞開糾結(jié)和內(nèi)耗，是快速升級的不二法門。

星球里有。

3、不同人的交流，產(chǎn)生更多維度的鏈接與碰撞。

在這個(gè)熱氣騰騰的星球里，已經(jīng)涌現(xiàn)出包括但不限于南X，楊X等積極分子。

他們有認(rèn)知，有經(jīng)驗(yàn)，在幾乎每一條問答下面，互動、補(bǔ)充、交流。

幾輪下來，從不同角度，豐富和完善了答案的位面，拓展了認(rèn)知視角。

這些互動，在截圖帖子里是看不到的，只有親身參與，才會感受到。

和一群有能量、有動力、熱氣騰騰的人在一起，也可以減少內(nèi)耗，提升執(zhí)行力。

相信，未來，星球里，一定會產(chǎn)生更多，A8\A9\A10，各類人生的躍遷者。