大家好，我是創始人萬叔。

昨天的文章《娃哈哈創始人宗慶后去世，一個時代正在緩緩落幕》，是對前輩的敬仰和緬懷。

但新一代的創業者們，不能照搬去學習。

那個時代有那個時代的局限性。

如果萬叔也在這個行業，想的大概是，怎么想辦法，去超越傳奇。

新一代的企業家、奮斗者們，在自己的路上，更有狼性地全球化、金融賦能、強品牌。

早日奪取價值鏈的頂端。

以下是正文。

白天約見了兩撥人。

一個是做AI軟件的，希望萬叔的企業級培訓，可以加入他們AI的內容。

萬叔問，你提供的是什么服務？

軟件說，我們解決的問題是，在很多專業場景里的智能生成。

比如招聘的時候，部門提過來需求，可能比較簡單，他們也沒想好。

但作為HR，就要把公司情況、人員畫像、素質等考慮進去。

很多時候HR招聘感受得到，但寫招聘啟事的時候說不出來。

你問AI，他由于不知道你的背景，出來的東西不符合要求，來回幾次就放棄了。

我們做的，就是把背景信息、提示詞，封裝進專業助手里，你用簡單的溝通對話，就可以解決問題。

出來的質量，從60分，提升到80甚至90分。

萬叔問，你這種會不會偏向于培訓？

軟件說，我們培訓也可以，咨詢也可以，看客戶需求，但主要是TO B端，C端我們不考慮。

萬叔問，為什么？

軟件說，之前我們也打算，做C端的培訓。因為說實話，這個對AI的理解只需要20%，80%是對這件事的理解。

所以在價值交付上，可能不需要太重。

但最后在找市場的時候，我們發現，C端要面對的客戶，需求太泛、太雜。

用萬叔你的話說，就是基準線不統一。

結果后來口碑反饋有好有壞，就下架了。

最近不是有個李一舟，也翻車了嘛。跟我們當時遇到的困惑一樣。

所以我們果斷轉B了，B端有個好處，就是他的付出、回報、成果在付費之前就商量清楚了。

有預算，有需求，明確目的，就做了。

萬叔說，這就是B和C的不一樣。

C端就像街口賣餅的——賣的是標準品，但有的人吃了2個餅，買一個餅吃一半扔了，說你這東西不香。

有的人餓了半天，買一個餅吃了，覺得幸福感爆棚。

這一點，在美團、淘寶這些地方，最常見。

萬叔周末的時候，參加了一個AI的線下交流會。會前閑聊的時候，就有人說到李一舟的事兒。

因為大部分都是程序員，大家對這個事情的態度是，這玩意兒就是割韭菜的。

以前讀書的時候，大部分人買的都是，五年高考三年模擬。

但有小部分有錢的家伙，買過一種小冊子，6門課，6本，賣5000塊錢。

當時萬叔家里窮，買不起，也跟著那些買不起的同學，一起起哄，說XX冤大頭，買的東西，課本里都有。

怎么破？

同學也是富貴家庭，對起哄最兇的那個，吼了一句，你不要酸，我這里有6本，大家都可以借去看，但就是不借你。

籠絡一幫人，震撼一幫人，打擊極少數人。

天生的強者思維。

萬叔在旁邊，嚇得不敢說話。

好奇心驅使，還是想看。

起哄的人群，一下子散了。

萬叔說，C端都是篩選出來的。

如果你看見一個方向上，有人賺到了錢，你首先想到的，不應該是他憑什么賺這么多，為什么我天天打螺絲這么辛苦，拿不到錢。

這樣人會抑郁的。

尤其像萬叔，見了這么多行業，這么多奇葩的事情，發現，在哪怕人人都說環境不好的情況下，還有很多人在悶聲發大財。

你應該做的，是興奮。

原來做成這樣，就能賺到錢！做一個更牛逼的產品和服務，把他的市場搶過來。

良幣驅逐劣幣，你也賺到了錢。

之前那些功夫電影，小和尚下山以后，來到客棧見到欺負小二的流氓，三拳兩腳打飛了，拿著小二感謝的銀子，開啟了江湖之路。

這就是萬叔常說的，小和尚下山的模式。

不然你憤怒，你不甘，你說人家不對，但你沒得到任何好處，你也沒讓世界變好任何一點，沒有意義。

第二個是之前，找萬叔做過咨詢的客戶。

聊了一些專業問題以后，閑聊。

客戶是做配送的，手下管理不少合作的配送員。

下面的家伙，有點難管，算上前幾天，是第三次集體鬧事罷工了。

萬叔問，啥事？

配送說，因為我們想搞降本增效，優化配送路線，提升效率，那邊就罷工。

實際上工作時間沒長，只是效率提升了而已，錢還會微微增加。

萬叔說，是要裁員吧？

配送點了點頭。

萬叔說，最近新聞上，看到一個事兒，韓國尹錫悅被醫生群體鬧事反對，原因是他想擴招醫學院。

供給多了，內部就產生競爭，這對韓國本來是好事，對老百姓也是好事。

但醫護這邊就不樂意了，引來競爭，大家就卷起來。

怎么辦？

跟好萊塢罷工，說拒絕AI替代特效一樣——鬧事，政府妥協。

萬叔說，這事兒得虧是發生在資本主義國家。

如果在這邊，誰鬧直接換了誰，你不上自有人上。

之前的士車，也動不動鬧罷工。后來網約車進入市場，的士罷工都少了。

之前潮汕那邊，也有美團騎手，覺得工資不夠，集體鬧罷工的。

王興怎么做的？

不答應他們漲1塊2塊配送費的要求，從周邊地區，掉騎手，漲5塊10塊，包吃住，過來支援一周。

一周不行，一個月。

在此期間，所有當地的騎手，下工，反思。

沒過幾天，罷工的那些，內部瓦解了。

強硬嗎？

強硬。

有效嗎？有效。

萬叔講的這些，是強者思維。

萬叔見過不少人，靠這種決斷，沒有任何資源，靠自己，從小城市，底層，一路殺上來。

在你還弱小的時候，該思考的，不是怎么多拿一點，多分一點。

想的應該是怎么快速躍遷，到價值分配優勢的那一邊去。

之前每次講這類話題，都有不少圣母心的家伙，在留言區當救世主。

在讀者少的時候，還會苦口婆心的說，Talk is cheap（高談闊論是廉價的），你覺得不對，就身體力行，用更好的方案，拯救世界。

現在直接讓小助理，先篩選留言區。

沒有價值貢獻，只是噴的，不星標精選，直接到不了我這里。

寶潔、華為招聘畫像里，有個特質叫PSD，

POOL（貧窮的）

SMART（聰明的）

DESIRE（充滿野心的）

創始人筆記如果看成一個小公司，里面要聚集的，就是這么一群人。

是望著山頂，滿腦子想著“吾可取而代之”的家伙。

是看見機會，有棗沒棗用力打一桿子的家伙。

是總想著“我能做什么”，“我怎么樣創造價值”的家伙。

每次看見熱點事件，看見各類現象，都想著，誰獲益了？對誰有好處？如果是我該怎么做？我能不能做得更好？

而不僅僅停留在鍵盤判官，飯后閑談，對錯、好壞的層面。

這樣的人，大概率能在現代社會里，抓住某次機會，一飛沖天。