本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào)：DT商業(yè)觀察，ID：DTcaijing，作 者：張晨陽(yáng)、鄭曉慧；數(shù) 據(jù)：張晨陽(yáng) 設(shè) 計(jì)：戚桐琿；運(yùn) 營(yíng)：蘇洪銳 監(jiān) 制：李晶禹。

愛(ài)奇藝，出息了。

2月28日，愛(ài)奇藝發(fā)布了2023年全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝2023年總營(yíng)收318.73億元，歸母凈利潤(rùn)為19.25億元。

愛(ài)奇藝自成立以來(lái)連續(xù)12年虧損，2022年，愛(ài)奇藝官方稱(chēng)自己首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，但仔細(xì)看財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)——

2022年的盈利，其實(shí)是在剔除了資產(chǎn)減值損失、股份支出等和經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大的部分之后，實(shí)現(xiàn)的盈利12.84億元。

如果按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，愛(ài)奇藝歸屬股東凈利潤(rùn)是-1.36億元。也就是說(shuō)，2022年，愛(ài)奇藝仍然沒(méi)為股東們賺到錢(qián)。

但2023年，無(wú)論是哪種口徑，愛(ài)奇藝都可以理直氣壯地說(shuō)：“賺錢(qián)啦。”

有網(wǎng)友調(diào)侃，相比較優(yōu)酷背靠阿里、騰訊視頻背靠騰訊、芒果TV有穩(wěn)定的國(guó)有體系，愛(ài)奇藝是“窮人的孩子早當(dāng)家”，需要自力更生、早點(diǎn)盈利。

2023年，愛(ài)奇藝的收入和成本發(fā)生了什么變化？它是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？《DT商業(yè)觀察》結(jié)合財(cái)報(bào)做一點(diǎn)梳理和分析。

營(yíng)收提高，主要靠會(huì)員費(fèi)收入上升

先來(lái)看看愛(ài)奇藝賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。

它的業(yè)務(wù)主要有四大塊：會(huì)員服務(wù)、在線廣告、內(nèi)容發(fā)行（即把版權(quán)賣(mài)給別的公司）和其他業(yè)務(wù)（游戲、電商等）。

其中會(huì)員服務(wù)收入一直是營(yíng)收大頭，不僅如此，2023年的營(yíng)收增長(zhǎng)，也主要靠會(huì)員服務(wù)——高達(dá)203億元，同比增長(zhǎng)15%。

相比之下，在線廣告的收入還未恢復(fù)到2019年的水平——那時(shí)候在線廣告的收入份額，接近會(huì)員服務(wù)收入的6成，而現(xiàn)在只有3成。

不過(guò)，會(huì)員服務(wù)收入的上漲，并非是因?yàn)橛懈嗳藶閻?ài)奇藝充錢(qián)了。

2019年6月，愛(ài)奇藝官方就公布了平臺(tái)會(huì)員人數(shù)破億的消息，但此后的4年里，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)量一直維持在1億左右的體量，沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。

2023年，愛(ài)奇藝會(huì)員訂閱數(shù)巔峰出現(xiàn)在第一季度，也就是爆款劇《狂飆》播出之后。2023年第一季度，也是愛(ài)奇藝4個(gè)季度中營(yíng)收最多的一個(gè)季度。

到了2023年第四季度，愛(ài)奇藝日均會(huì)員訂閱數(shù)為1.003億，這個(gè)數(shù)字對(duì)比2022年同期（1.116億）其實(shí)是下降的。

會(huì)員收入的增加，主要是因?yàn)锳RM（月度平均單會(huì)員收入）的增加。

換言之，是因?yàn)閻?ài)奇藝的會(huì)員費(fèi)更貴了。

會(huì)員費(fèi)越漲越貴，但爆款劇確實(shí)多

過(guò)去幾年，愛(ài)奇藝會(huì)員確實(shí)在不斷漲價(jià)。

2020年12月、2021年12月、2022年12月，愛(ài)奇藝三次提價(jià)，月卡從19.8元漲到了30元，連續(xù)包年則從178元漲到238元，漲幅分別為51%和34%。

2023年年底，雖然愛(ài)奇藝沒(méi)有像往年那樣提價(jià)，但從年初鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“限制投屏”風(fēng)波到部分劇集的付費(fèi)超前點(diǎn)播，都屬于變相漲價(jià)。

這些或明或暗的漲價(jià)操作招來(lái)了不少罵聲，“再也不買(mǎi)會(huì)員”的聲音也很多，但愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)并沒(méi)有明顯下滑。

一個(gè)可能的原因是，相比國(guó)內(nèi)其他長(zhǎng)視頻平臺(tái)，愛(ài)奇藝的爆款劇確實(shí)多。

雖然其他視頻平臺(tái)也有不少制作精良、豆瓣高評(píng)分的劇，比如騰訊視頻的《漫長(zhǎng)的季節(jié)》、芒果TV的《去有風(fēng)的地方》、優(yōu)酷的《新聞女王》，但綜合各方面來(lái)看，愛(ài)奇藝的數(shù)據(jù)確實(shí)能打。

根據(jù)第三方平臺(tái)云合數(shù)據(jù)，2023年全網(wǎng)劇集會(huì)員內(nèi)容有效播放TOP 10的電視劇里，在愛(ài)奇藝播放的有8部。（有效播放：綜合有效點(diǎn)擊與受眾觀看時(shí)長(zhǎng)，去除異常點(diǎn)擊量，并排除花絮、預(yù)告片、特輯等干擾，真實(shí)反映影視劇的市場(chǎng)表現(xiàn)及受歡迎程度。）

并且，排名第一、播放量斷層領(lǐng)先其他劇的《狂飆》是愛(ài)奇藝獨(dú)播。

除了吸引人們買(mǎi)會(huì)員，爆款劇還有其他的商業(yè)價(jià)值。

愛(ài)奇藝會(huì)對(duì)熱門(mén)的自有版權(quán)IP進(jìn)行商品化開(kāi)發(fā)，比如圍繞IP的核心角色做文創(chuàng)產(chǎn)品、聯(lián)合消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品做聯(lián)名。

2023年的《狂飆》和《蓮花樓》都有周邊和衍生品，2022年的《蒼蘭訣》則和奈雪的茶做過(guò)聯(lián)名。

在愛(ài)奇藝2023Q4業(yè)績(jī)會(huì)上，愛(ài)奇藝CEO龔宇表示：愛(ài)奇藝未來(lái)會(huì)關(guān)注三方面的新業(yè)務(wù)，“跟IP增值服務(wù)有關(guān)的線上或者線下業(yè)務(wù)”就是其中之一。

但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前愛(ài)奇藝這塊業(yè)務(wù)的體量并不算大，IP衍生相關(guān)的收入歸屬于“其他業(yè)務(wù)收入”，2023年愛(ài)奇藝“其他業(yè)務(wù)收入”為28.8億元，占比總營(yíng)收不足10%。

營(yíng)收成本略有提高，但內(nèi)容成本占比持續(xù)降低

當(dāng)然，愛(ài)奇藝能盈利不止因?yàn)闋I(yíng)收增加，還有非常重要的一點(diǎn)：“降本”。

長(zhǎng)期關(guān)注愛(ài)奇藝的讀者，大概知道它扭虧為盈的關(guān)鍵點(diǎn)，在于“降本增效”。

2021年，愛(ài)奇藝提出“降本”策略：從以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額為目標(biāo)，改成以利潤(rùn)為目標(biāo)。

這樣做的成果很顯著。2022年中，愛(ài)奇藝的營(yíng)收成本大幅下降，光是對(duì)比2021年就下降了18%左右，少花了52億元。如果對(duì)比高成本的巔峰時(shí)期2019年，更是下降了26.7%，少花了80億元。

2023年，愛(ài)奇藝也延續(xù)了“降本”的策略。

從數(shù)字上看，雖然營(yíng)收成本同比略有回升，從223.2億元變成了231億元。但放在近五年內(nèi)來(lái)看，這個(gè)數(shù)字還是排在第二低的。

而近兩年?duì)I收成本下降的主要原因，就在于內(nèi)容成本（包括版權(quán)費(fèi)用、制作原創(chuàng)內(nèi)容等）的下降。

2023年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本雖然和去年基本持平，從數(shù)字上只降低了3億，但內(nèi)容成本占營(yíng)收的占比進(jìn)一步從56.9%降低至50.8%。

可以理解為，愛(ài)奇藝的內(nèi)容生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高了。

降低內(nèi)容成本的兩個(gè)辦法

過(guò)去，愛(ài)奇藝沉迷于通過(guò)燒錢(qián)換規(guī)模，在每一個(gè)細(xì)分的小賽道都充分投入，進(jìn)行了大量的再融資，讓負(fù)債率處于一個(gè)相對(duì)危險(xiǎn)的水平。

因此，近兩年降低內(nèi)容成本的辦法，主要是大幅縮減內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)支出，不再盲目燒錢(qián)搶知名IP、搶流量明星；其次是砍掉或收縮其他不怎么賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，比如短視頻產(chǎn)品“隨刻”；然后就是裁員。

和2022年不同的是，2023年愛(ài)奇藝該砍的項(xiàng)目已經(jīng)砍得差不多了，所以在“降本”的操作上，變得更加精簡(jiǎn)。

首先，是把錢(qián)和精力都主要砸在自制劇上，不沖數(shù)量，沖質(zhì)量。

更具體一點(diǎn)，就是專(zhuān)注自制頭部原創(chuàng)劇，比如站內(nèi)熱度破萬(wàn)《蓮花樓》《寧安如夢(mèng)》等；其次是小而精的分賬劇，不刻意做頭部劇。

據(jù)愛(ài)奇藝高管在2023年Q4及全年的電話會(huì)議中的說(shuō)法，2023年“上新重點(diǎn)劇集中原創(chuàng)劇集數(shù)量占比超過(guò)65%，為公司史上年度新高，優(yōu)化了內(nèi)容成本結(jié)構(gòu)”。

吃到甜頭的愛(ài)奇藝，2024年也準(zhǔn)備繼續(xù)這樣奔著“爆款”沖刺，目前“規(guī)劃上線的自制和獨(dú)家采購(gòu)劇集內(nèi)容中，頭部項(xiàng)目的數(shù)量占比統(tǒng)計(jì)將超過(guò)50%”。

其次，為了更好地打造爆款，愛(ài)奇藝用上了生成式AI。

2023年2月，愛(ài)奇藝和百度宣布達(dá)成合作，全面接入百度“文心一言”，把AIGC的技術(shù)應(yīng)用于愛(ài)奇藝的內(nèi)容搜索、內(nèi)容宣發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作工具、小說(shuō)創(chuàng)作等業(yè)務(wù)。

雖然財(cái)報(bào)沒(méi)有具體公布，AI到底幫愛(ài)奇藝省了多少錢(qián)，但在2023年Q3的電話會(huì)議上，愛(ài)奇藝CTO劉文峰提到一個(gè)使用AI降低制作成本的成功案例。

“在推廣階段，生成式AI生成的高質(zhì)量海報(bào)和動(dòng)態(tài)視頻已應(yīng)用于《樂(lè)隊(duì)的夏天3》等重點(diǎn)項(xiàng)目的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外廣告。”

而在短期內(nèi)，AI在愛(ài)奇藝內(nèi)部扮演的角色還是：幫助內(nèi)容團(tuán)隊(duì)判斷一個(gè)內(nèi)容會(huì)不會(huì)火。

如果從花錢(qián)以及花錢(qián)做什么這個(gè)角度來(lái)看，市值百億元的上市公司愛(ài)奇藝其實(shí)和一個(gè)普通打工人差不多，都是捂緊錢(qián)包，努力把每一分錢(qián)都花在刀刃上。

寫(xiě)在最后

從財(cái)報(bào)上來(lái)看，2024年，愛(ài)奇藝不僅希望保持現(xiàn)狀，還希望“爭(zhēng)取培育和孵化出第二條增長(zhǎng)曲線”。

畢竟雖然會(huì)員收入已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，但某種程度上也意味著增長(zhǎng)空間受限。

即使能?chē)@爆款電視劇、綜藝展開(kāi)IP經(jīng)濟(jì)，也更像是盤(pán)活“存量”用戶。

更何況，從愛(ài)奇藝起起伏伏的會(huì)員數(shù)和其他平臺(tái)相似的情況來(lái)看，大部分觀眾其實(shí)對(duì)平臺(tái)并不忠誠(chéng)，而是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容忠誠(chéng)，“哪里有爆款劇，就往哪里跑”。

所以在愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果，外加抖音、快手，還有奈飛這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，愛(ài)奇藝還不能就此躺平。

今年，愛(ài)奇藝還能拿出多少讓人驚喜的作品？又能否持續(xù)以用戶體驗(yàn)為先？

山高水長(zhǎng)，愛(ài)奇藝需要交的答卷，還有很多。