煙花三月，春流如練，滿目生機(jī)。ICT領(lǐng)域的年度盛會(huì)——“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”再度啟航，將于3月14日至15日在深圳召開(kāi)。每年舉辦的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重頭戲，吸引華為伙伴、客戶等數(shù)萬(wàn)人參與，單從會(huì)議規(guī)模足可見(jiàn)其業(yè)界影響力和號(hào)召力。

2023年以來(lái)，“伙伴+華為”的開(kāi)放合作體系明確且清晰起來(lái)，這是華為在“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”即面向NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上構(gòu)建的合作伙伴體系，在戰(zhàn)略發(fā)展方向保持整體不變的前提下，“伙伴+華為”體系在2024年將得到持續(xù)端到端強(qiáng)化，并將于“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”上得以進(jìn)行系統(tǒng)闡述，此方面體現(xiàn)出一定變化。這種變化意在華為為伙伴體系中的新伙伴、老朋友在如火如荼的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中挖掘創(chuàng)造新的價(jià)值空間所做出的升級(jí)和努力。

透過(guò)“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，面向廣闊的NA、商業(yè)和分銷三大市場(chǎng)，迎接“伙伴+華為”的是巨大的機(jī)遇，尤其是數(shù)智世界的加速到來(lái)所蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇。

從數(shù)字化到數(shù)智化，數(shù)智有為，綻放時(shí)代“繁花”

2024年政府工作報(bào)告指出，積極推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)等，深入推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。數(shù)字化浪潮方興未艾，智能化浪潮又席卷而來(lái)，數(shù)智化成為行業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。這正對(duì)應(yīng)了“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”的主題——“因聚而生 數(shù)智有為”。從數(shù)字化到數(shù)智化，政企行業(yè)愈加依賴創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)決策制定、提高生產(chǎn)效率、提升競(jìng)爭(zhēng)力。“數(shù)智有為”所傳達(dá)出的是華為希望端到端持續(xù)強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，從而讓客戶的數(shù)智化更加簡(jiǎn)單、更為有效，讓數(shù)智化更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”。

當(dāng)前，人工智能創(chuàng)新空前活躍，數(shù)智化是未來(lái)行業(yè)價(jià)值升級(jí)的核心，然而如何推開(kāi)數(shù)智世界的大門(mén)？無(wú)疑需要提升轉(zhuǎn)型供給水平，形成協(xié)同、高效、融合的融通創(chuàng)新合作體系，包括技術(shù)、能力、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)等方面增強(qiáng)，去為千行萬(wàn)業(yè)降低數(shù)智化轉(zhuǎn)型的門(mén)檻。“伙伴+華為”體系旨在建立一個(gè)開(kāi)放、有競(jìng)爭(zhēng)力的能力體系，助力更多的行業(yè)客戶輕松、簡(jiǎn)單地邁入數(shù)智世界，在此過(guò)程中，華為與各類合作伙伴一道致力于在數(shù)智世界綻放“繁花”，讓有數(shù)智化需求的企業(yè)可以非常便捷、有效、高效地與華為及伙伴展開(kāi)深入合作。

讓“伙伴遍天下”，讓客戶的數(shù)智化更簡(jiǎn)單、更有效

數(shù)智世界加速到來(lái)，這要求華為將“繁花”般的“伙伴+華為”體系持續(xù)深化下去，事實(shí)上，這一體系通過(guò)數(shù)年耕耘也已取得顯著的成績(jī)。

目前，“伙伴+華為”體系已擁有8大類共計(jì)35000多家伙伴，能力覆蓋咨詢、方案打造、運(yùn)營(yíng)運(yùn)維等數(shù)智化全生命周期。過(guò)去的一年，這一體系持續(xù)成長(zhǎng)與壯大，在NA市場(chǎng)，持續(xù)深入行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，通過(guò)行業(yè)軍團(tuán)，在城市、交通、金融、制造等20多個(gè)行業(yè)打造了智能化解決方案的標(biāo)桿；在商業(yè)市場(chǎng)，沿行業(yè)擴(kuò)展能力，夯實(shí)地市組織和陣型，商業(yè)市場(chǎng)和伙伴一起獲得超過(guò)50%的增長(zhǎng)；在分銷市場(chǎng)，華為坤靈產(chǎn)品已經(jīng)全線上市和開(kāi)始切換，分銷精英伙伴數(shù)量較同期增長(zhǎng)300%以上。

整體看來(lái)，“伙伴+華為”體系自上而下地覆蓋了全國(guó)的地市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)成了角色互補(bǔ)、覆蓋廣泛的伙伴網(wǎng)絡(luò)體系。當(dāng)然，要真正實(shí)現(xiàn)“伙伴遍天下”，實(shí)現(xiàn)助力客戶邁向數(shù)智世界的“一觸即達(dá)”，需要“伙伴+華為”體系的更加繁榮。于是我們看到，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”將繼續(xù)開(kāi)放升級(jí)，擴(kuò)大規(guī)模，邀約更多伙伴現(xiàn)場(chǎng)參與，包括邀請(qǐng)各省的頭部集成商、各重點(diǎn)地市的頭部伙伴，既邀約現(xiàn)有合作伙伴，也邀約能力強(qiáng)但尚未與華為合作的新朋友。

體現(xiàn)在伙伴策略上，在廣度上，推動(dòng)更多伙伴加入華為的伙伴體系，構(gòu)建簡(jiǎn)單、高效、開(kāi)放的“易合作”模式；在深度上，讓伙伴與華為的合作，逐漸從“項(xiàng)目合作型”邁向“戰(zhàn)略協(xié)同型”，與華為建立起更穩(wěn)定、更體系化的聯(lián)接。

數(shù)智化建設(shè)推動(dòng)的算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”將邀約更多計(jì)算生態(tài)伙伴，意在提升創(chuàng)新數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施能力的同時(shí)，助力計(jì)算生態(tài)繁榮；邀約更多ISV伙伴，展現(xiàn)聯(lián)合方案，意在滿足千人千面的數(shù)智化場(chǎng)景需求；技術(shù)價(jià)值的釋放越來(lái)越需要高品質(zhì)的服務(wù)，為此，華為還將邀約更多服務(wù)伙伴，包括ICT服務(wù)伙伴、授權(quán)服務(wù)中心伙伴等，并新增企業(yè)服務(wù)與軟件方向，為數(shù)智化轉(zhuǎn)型輕松落地保駕護(hù)航。

毫無(wú)疑問(wèn)，更多新伙伴的加入，不僅加速合作伙伴體系的繁榮豐富，還將實(shí)現(xiàn)“伙伴+華為”體系更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地服務(wù)NA、商業(yè)和分銷三類市場(chǎng)客戶，實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”。

“伙伴+華為”體系端到端強(qiáng)化，共創(chuàng)、共享數(shù)智世界新價(jià)值

當(dāng)然，開(kāi)放的“伙伴+華為”體系要發(fā)揮能量的聚合效應(yīng)，需要能力的成長(zhǎng)與耦合，伙伴不斷擴(kuò)大豐富的同時(shí)，需要能力的共生、共創(chuàng)、共享。“伙伴+華為”體系的端到端強(qiáng)化則體現(xiàn)在這里，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”將圍繞“研、營(yíng)、銷、供、服、管”和“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)”的端到端升級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)闡述，為伙伴體系的“繁花”盛開(kāi)提供最佳的環(huán)境。

同時(shí)，大會(huì)分論壇將通過(guò)打造計(jì)算、服務(wù)、數(shù)通、F5G、商業(yè)、分銷等峰會(huì)，以及數(shù)十場(chǎng)專題演講，實(shí)現(xiàn)對(duì)“伙伴+華為”未來(lái)合作內(nèi)容和落地支持進(jìn)行詳細(xì)解讀。

在技術(shù)、方案、產(chǎn)品方面，30000+平米的展廳對(duì)此有清晰的呈現(xiàn)，并突出了價(jià)值的展現(xiàn)，尤為特別的是，其中的演示Demo，伙伴可以一鍵申請(qǐng)“打包”帶走，用于后續(xù)與客戶的交流，所見(jiàn)即所得。

華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)作為為伙伴、客戶和華為之間搭建的一個(gè)開(kāi)放的交流、合作、分享、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，今年更強(qiáng)化了大會(huì)APP上各類伙伴之間、客戶與伙伴之間、伙伴與華為之間的“名片交換”和會(huì)場(chǎng)“約會(huì)”功能，為參會(huì)者拓展人脈、促進(jìn)合作提供更優(yōu)體驗(yàn)的線上線下平臺(tái)，從而幫助伙伴進(jìn)行商機(jī)拓展。

總之，從會(huì)議內(nèi)容、展廳展示、商務(wù)社交，以及伙伴關(guān)心的“伙伴+華為”體系的端到端升級(jí)來(lái)看，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”可謂亮點(diǎn)紛呈，此外還有一些隱藏“菜單”等待你去體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。

數(shù)智世界已來(lái)，共創(chuàng)、共享數(shù)智世界新價(jià)值，“因聚而生 數(shù)智有為”，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”等待與你相遇，一起綻放時(shí)代“繁花”。