母公司連年虧損，東原地產不一樣的轉型之路！

前幾日閩系民營獨苗金輝地產因3億美元債未能如期支付，官宣違約。金輝的暴雷，預示著國內曾經眾多有頭有臉的閩系開發商們，全部陣亡！

而東原地產曾作為渝派房企中的主要代表，自2023年8月出現財務問題以來，雖然沒有過公開暴雷，但地產開發業務早已收縮殆盡。

然而這家曾經以“小而美”著稱的開發商，似乎走出了一條不一樣的轉型之路。

今天輝哥就跟大家聊聊，如今的東原地產到底怎么樣了？

01

母公司董事長辭職

不久前東原地產母公司迪馬股份發布了一條公告：迪馬股份董事長黃力進辭職。

通過公告內容的表述來看，黃力進的這次辭呈是辭去了在迪馬股份所有的任職職務，相當于是裸辭。

黃力進生于1971年，高級會計師，早期在重慶長安汽車、中國兵器裝備集團任職，2000年加入迪馬先后擔任董事會秘書、財務總監、董事、東銀控股董事長助理等。

2022年11月，迪馬股份原董事長羅韶英卸任，51歲的黃力進接棒，才短短一年多的時間就遞出了辭職申請。

通過對迪馬股份近年來的財報觀察了解到，2021年迪馬股份營收204.6.3億，歸母公司凈利潤為-20.54億；2022年營收227.89億，歸母公司凈利潤為-34.97億。

以及2024年1月，迪馬股份發布業績預虧公告，預計2023年歸母凈利潤-30億至-36億元，迪馬股份已經連續虧損了三年。如此看來，這位董事長的離職也不覺得奇怪了。

在黃力進之前，像迪馬副總裁劉琦、集團董秘王駿均在去年下半年從迪馬股份辭去了所有職務。

迪馬股份創立于1997年，2002年在上海證券交易所上市，是重慶市第一家民營上市企業，中國特種車行業第一家上市公司。

然而作為東原地產的母公司，迪馬股份不僅沒有起到在困難時期為子公司輸血解困的作用，反而是倒吸地產業務，也使得原本發展勢頭良好的東原地產逐步陷入困境。

02

地產的輝煌與沒落

談起之前的東原地產，業內會說這是一家小而美的房企，并有小龍湖之稱，實際上這些都并不重要。

東原地產成立于2004年，早期主要開拓了西南市場，2014年挺進上海，三年后總部也由重慶遷至上海虹橋。

2012年，東原推出了“童夢童享”品牌，引起業內關注，2017年東原又打造了全國首個社群實體空間“原·聚場”，東原地產也憑借這個出圈了，一時間吸引不少同行來參觀學習。

2018年東原地產以翻番的速度實現了規模大跨越，以超500億的銷售規模進入國內房企50強之列，緊接著2019年全口徑銷售金額為540.1億元，2020年全口徑銷售額為602.1億。

正如我們前文所講，母公司迪馬股份自2021年一直處于虧損狀態，而作為子公司的東原地產則一直是總營收的主要構成部分。

具體來看，2021年度業績，迪馬股份營業收入為204.6億元，房地產業務貢獻了91.74%營收；2022年實現營業收入227.89億元，房地產主營業務收入占比88.59%。

不難看出，這似乎有種“父債子還”的意味。

自2021年之后，東原地產開始進行全國范圍內的戰略收縮，也不再拿地。

從2023年的銷售數據來看，東原地產全口徑銷售額僅為161.9億。

近兩年從東原出走的經理人不勝枚舉，目前東原地產業務僅保留四個區域平臺，分別是華東、華中、華西和西南區域，有關四個區域平臺現有的負責人，輝哥也簡單羅列了一下。

1）華東區域總經理 伏云鵬

生于1980年，本科畢業于同濟大學，曾服務于華潤、萬科、禹洲等公司，2021年加入東原。

2）西南區域總經理 吳建楠

生于1983年，本科畢業于重慶大學，曾服務于中海、華潤、綠城等公司，2017年加入東原。

3）華中區域總經理 陳軍芳

生于1978年，本科畢業于哈爾濱工業大學，曾服務于金茂、龍湖等公司，2018年加入東原。

4）華西區域總經理 謝志昆

謝志昆是位女士，在東原體系任職已超十年，曾擔任總部人力部經理，華西區域人力總監，2022年被晉升為華西區域總經理。

可以看出，東原的人才體系質量還是很高的，也成為了公司當下處于艱難困境中的主要支撐。

03

不一樣的轉型之路

地產的下半段，對于過往開發項目品質不錯的房企而言，都在需求可延續的生存之道，這其中以重轉輕的代建服務成為了許多企業首選。

2023年東原集團在傳統代建業務的基礎上，提出了更具綜合性的“建管服”一站式綜合服務模式，成立了旗下代建平臺-東原睿建。

具體來講，“建”是提供行業一流水準的房地產設計、開發、管理、運營與服務等業務支持。

“管”就是，提供產品定位、設計管理、工程咨詢、營銷策劃等方面的專業顧問服務。

“服”是指可為委托方提供物業服務、招商及商業運營管理、城市更新、康養大健康、產業園等領域的綜合服務。

自成立開始，1年不到的時間新增拓展項目14個，政府國企代建合同額占比超40%，從這層面來看，取得了不錯的發展勢頭。

更值得一提的是在東原目前的這個營銷體系里，以東原集團營銷總劉依為牽頭人做起了抖音直播。不僅是為自身公司提供了線上營銷服務，同時也對外進行業務輸出。

通過上圖可以看到，東原目前僅僅通過抖音線上賣房就實現了較高的獲客量。

為此還成立了專門的多頻網絡公司，截至去年東原就已擁有600多個實操的短視頻賬號、330多個直播間運營，以及30多個項目的實操基地，可以說東原是首家國內房企把抖音賣房這件事做成了事業。

面對目前市場熱度的下降，各家房企在營銷領域都在加碼人才和調整策略，以前大家不曾關注的線上獲客賣房等問題，在新時代下也逐漸成為了核心路徑。

總結

總體來看，輝哥認為東原地產業務轉型是成功的，并具有一定特色，但面對母公司的連續虧損，能否持續填補虧空？還是未知數。

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