大家好，我是創始人萬叔。

病去如抽絲，今天躺家里，看了一天的《絕命毒師》，隨便說說。

防止有些讀者沒有看過《絕命毒師》，簡單說一下，講的就是美國的新墨西哥州一個小鎮上，一個50歲的化學老師老白，因為肺癌晚期命不久矣。

而此時，自己的妻子又意外懷孕了。

為了湊錢治療，以及為未來的女兒攢一筆家底，老白開始制毒、販毒的故事。

故事圍繞老白一家，以及合伙人、也是曾經的學生小粉展開。

一共五季，不算長也不算短。

以下是正文。

一部好劇，最重要的是什么？

讀書那會，還是看過不少美劇的，包括越獄、迷失、紙牌屋、老友記……

一部好劇，最重要的是什么？

這里拉一條基準線，其實在發達市場已經有定論了。

一部好劇的核心，是講一個好的故事。

《讓子彈飛》原著《盜官記》作者馬識途，就講了一個很好的故事

什么是好故事？

懸念叢生、引人入勝、邏輯清晰、環環相扣。

當然，你也可以說，有明星，有演技、有構圖、有好的特效、好的宣發這些很重要。

但這在市場經濟中已經證明了，他不是一部好劇的核心。

在一個自由的市場里，一部好劇有簡單的評價標準，

1、收視率高。

2、看完以后的評價高。

這是數據的力量。

在一個自由競爭的市場，幾十年的發展中，已經驗證出來了——在故事沒講好的情況下，你拔高其它的因素，對收視率影響是有限的。

這和國內還不同，國外的電視劇市場，更像我們的電影市場。

萬叔服務過國內電視劇發行方，我們現在的劇，多數是采購的形式。

就是說，一部電視劇，多少錢，在拍之前，就已經簽合同，定下來了。

在拿到錢以后，這部劇質量好壞、收視率如何，就跟渠道、推廣關系大。

比如你拍一部劇，質量是70分，首發在湖南衛視，和一部劇質量是80分，首發在廣西衛視，影響力完全不同。

湖南衛視的影響力、觀眾基數、宣發能力，很有可能把這部70分的劇炒成當季熱點。

順便把主演的幾個明星，推高再火一把。

是有這個宣發能力的——因為國內電視劇影響收視的核心，是渠道。

而廣西衛視首發的，除非你拿出95分的神級質量，不然你就是拼不過。

商業里，本來就沒有絕對的公平。

后來網絡平臺開始興起，開始流行一個出爆款的公式——明星+宣發+好開頭

為什么？

因為網絡電視劇平臺，繼承的是網絡小說的付費模式，前幾集免費看，所以往往把前幾集拍得極為精彩。

但很有意思的是，拍攝費用呢，又和劇集長度掛鉤。

這就導致，以網絡小說為原型的網劇，往往是一個引人入勝的開頭，中間又臭又長的愛情戲、宮廷戲、成長戲，最后一兩集收回伏筆。

你看，什么樣的激勵機制，就產生什么樣的結果。

美劇也有這問題，但好一點在于，美劇多數是一集一集拍，一集一集放，隨時調整節奏和劇本。

如果收視率不佳，可能直接就砍掉了。

所以你看的美劇，尤其是第一季，幾乎一直在設懸念，一直在下伏筆，一直在反轉。

目的，就是吊足觀眾胃口。

這就導致一些電視劇，開頭挖了太多的坑，最后發現收不回來，成了爛尾劇。

你可能會覺得有點惋惜，覺得開頭不要挖這么多坑，后面填不回來。

編劇不這么想，編劇如果在前面沒有足夠的懸念，沒有足夠的吸引力，劇直接就砍了。

有點像短視頻，黃金三秒鐘的意思。

或許是嘩眾取寵、標題黨，但沒有這個，別人看都不會看完，直接劃走了，沒有耐心等你漸入佳境。

所以，但凡一部劇，前期開好頭，中間敘事流暢、邏輯清晰，最后伏筆能收回，有理有據，就算講了個不錯的故事。

另外還有很大不同的一點在于，國內電視劇，演員明星的出場費是大頭。

美劇里，編劇和特效的費用更多。

國內的電視劇市場，就是IP粉流量+渠道流量+明星流量+短視頻宣發流量帶來的觀看收視率。

明白嗎？

真相是，好故事的供給太少了。

就像今年春節電影檔，幾部電影都缺少驚喜，還讓一部減肥電影拿到了幾十億的票房。

萬叔覺得，春節檔的電影，沒有一部比得上《周處除三害》

這就是萬叔一直說的，供需不平衡。

人為控制供給，地方保護，讓消費者不得已，只能去消費高價低配的玩意兒。

說人話就是，讓你有錢也買不到更好的。

萬叔以前看過一本書，里面講一個公司的老板，大言不慚的講，說按我們現在掌握的渠道，哪怕里面都是垃圾，也能銷售一空。

當渠道控制了市場和流量，消費者沒辦法自由選擇的時候，生產方就會討好渠道方、發行方，共同割消費者的韭菜。

當然，你知道萬叔上面說的，明顯不只是在講電視劇這個行業。

之前不是講過，小和尚下山的商業模式嘛。

這種模式，萬叔打個補丁，只適合自由競爭的市場。

所謂江湖，就是人人身在其中，人人都有機會。

一旦江湖被一統，武林盟主產生，利益結構固定，你的成就，和你的能力高地，就不成正比了。

絕命毒師里，老白這樣頂尖的制毒人才，找小粉這樣的混混做銷售，一天就能賣一盎司。

建立線下渠道，占據地盤，就能一次賣一磅。

像炸雞叔這種大佬，一周就能出200磅的貨。

所以，你一定要搞清楚，你自己的核心優勢在哪里。

同時，要搞清楚自己處在一個什么樣的商業環境里。

比如你是一個業務能力很強，但我行我素，你去一些中小企業，幫他們賺大錢，自己拿到結果，就很匹配。

如果你去阿里這樣講價值觀的，就容易被當成野狗淘汰掉。

這周幾篇文章的主題都是，適合自己的，才是好的。

比如小米的賺錢思路、定價策略，很好。

但如果市場規模達不到，簡單模仿，就會血本無歸。

再比如上個10年，那種融資做產品，跑MVP（最小可行性產品），然后刷量虧本快速放大，最后賺資本市場錢的邏輯。

在國資主導投資市場的時代，也跑不通了。