|升騰跌宕，故事總會迎來生機！

NO.1 | 壹

破·局

在歷史典故

和金庸的武俠小說中

我們常常能夠看到

深陷困境的主角團在危難時刻

總會有出手相救的「白衣騎士」降臨

成為改變局勢的英雄

這樣的情節篇章

不但讓人們看得熱血沸騰

也讓故事

有了急轉而上的起勢與精彩發展

對照開封樓市

未來究竟會不會

有能夠徹底打開市場熱度

全盤引領市場繁茂行情的「白衣騎士」

踏著七彩祥云而來？

就成為了很多人的期盼

要知道，當下的開封樓市

無論是新房市場、二手房市場

還是土地市場

在底層邏輯上

遠沒有 迎來大家愿景中

全面復蘇的滾燙行情

在開發商看來

買房人觀望情緒太重

市場真正愿意下單買房的人們

總是在挑挑選選

不著急出手

而在購房者眼中

看了期房，總擔心踩坑、安全感不夠

看了現房，價格往往又不在預算之內

更為關鍵的是

大家對于市場未來的走勢缺乏信心

房價是高？是低？

現在上車，會不會踩在了“房價高崗”上？

更甚者

大家對家庭未來收入和愿景的不確定性

都在加劇人們對于樓市的謹慎思考

以至于，買賣雙方的博弈

讓市場陷入到了

“買房的不敢放心買，賣房的不能大量賣”的境況

這樣看，在某種程度上來說

開封樓市確實正在陷入“困局”

其實，如果對樓市稍加留意

就會發現，全國各地步調一致地

都在做“救市”行動

救樓市，本質上就是“就信心”！

而所有的趨勢轉變

都需要一個成為標志性的“轉折點”

來引起行業內外的沸騰

這個點，通俗易懂來說

就是“買漲不買跌”理論中的“房價標尺”

來為買賣雙方

帶來釜底抽薪般的信心提升

一方面，開發商能夠通過價格穩步抬升

來把項目從成本泥潭中解救出來

拉高收益率的同時

反哺在園區景觀呈現和生活質感營造上

為樓盤形成良性循環

另一方面，買房人也不會再擔心

自己會“高位站崗”

“物有所值”甚至“物超所值”

才會隨著良性市場的運轉

成為買房人的標配

當然，這絕不是開封市場中

隨便任何一家房企和樓盤

都能輕易勝任的

要當這樣點燃星星之火的「白衣騎士」

不但要底子硬、產品強、口碑贊

更要在行業內外

有著一呼百應的影響力和號召力

以點帶面，來帶動整個市場的價格走勢向上

說白了，只有價格

才能讓猶豫不決的買房人，有所行動！

才能讓活力不振的市場，迎來生機！

NO.2 | 貳

市場需要「白衣騎士」

在開封新房市場

這樣的信心給予，真的太過重要

也存在著必要條件

要知道，開封樓市的新房供應量

早已經不能和多年前相比

大量項目交付，樓盤退市完結

以及眾多外來房企接連退出開封市場

讓本地樓市的在售項目，屈指可數

同時，內卷不斷的市場

大多數樓盤并沒有用在產品質感提升上

而是卷在了房企如何更省錢

呈現“得過且過、敷衍了事”

甚至“能夠交付就要知足”的態度上

購房者的滿意度和體驗感

自然會一瀉千里

何談信心？何談未來？

這也是為什么，政府的調控核心

在重點強調“滿足多樣化改善住房需求”

“加大高品質住房供給”

說的直接一些

政府為主導、平臺公司為部署

推動建設保障性用房，來穩住市場基本面

有遠見、有責任、有擔當的房企

則大力建設改善住宅

鼓勵想要高質生活的有錢人，滿足改善

這就是高層想要市場

未來所要呈現『市場+保障』的住房供應體系

也就指明了

未來房企要想發展壯大、有所成就

就要在“改善住宅”領域

全力以赴、深耕出彩

那么，當下，如果樓盤之間

在價格上、在品質上、在呈現上

一味地互相踩踏

何來發展？何來高品質住房建設？

所以，價格在穩定中逐步微幅上漲

讓房企賺到該賺的錢

讓樓盤有資金不斷輸出維持運轉

才是一個行業健康運營的先決條件

在開封二手房市場

需要「白衣騎士」的呼聲

其實也非常強烈

目前開封二手房市場

用兩組詞來形容，最為貼切：

1.業主踩踏式拋售 2.買家無底線砍價

比如：

金明西街，萬麗·鉑金漢宮

剛剛賣掉的一套166平方的全精裝洋房

掛牌價只有115萬

單價直接干到了6千多

要知道，同小區內

其他業主的洋房售價

至少也在8000——9000+！！！

洋房業主的內心底價

被這一套房狠狠地砸盤擊穿了

就算這套洋房出售了

但有跡可循的售賣信息

在今后一段時間，都會成為買房人

衡量該小區洋房價格的一把標尺

被拿來反復使用

洋房業主不好過

同社區內，高層業主售賣房價的預期

也會應聲而落

這種現象

在開封其他小區中

基本普遍存在

一旦小區內有低于市場預期的房價出現

你說其他房東們到底跟不跟？

跟，鐵定虧得更多，心在淌血

不跟，一定不會有人看房，被束之高閣

惡性循環之下

成為了“房東互啄、兩敗俱傷”的踩踏事故

另一方面，買房人

吃定了房東要急于變現的心理

往往在二手房談價環節，獅子大開口

比如前些日，我們團隊就親眼目睹

一套80多萬的房子

直接砍價15萬

氣得房東恨不得當場掀桌子罵人

就算有虧錢的預期

也帶著心平氣和、誠心實意來洽談

但買房人揮起砍價大刀肆意揮舞

確實讓房東們心有余悸

無論那種情況，一旦頻繁出現

讓賣房成為了“巨虧”的慈善捐獻

試問，誰還敢在二手房市場

賣掉自己的房產？

這樣病態的市場

哪還有源源不斷的房源作為支撐力？

究其原因

還不是因為整個市場不振

沒有了往日底氣

讓買房人以“拯救者”的姿態

來救水深火熱的房東于危難之間

“我這是來救你，別不識抬舉！”

內心潛臺詞之下

二手房市場的主動與被動關系

一目了然

在開封土地市場

也同樣需要「白衣騎士」來解圍

當下，開封土地市場

因為本地樓市整體行情所致

吸引不了、也說服不了

絕大部分外來房企進場拿地

沒有新鮮血液的補充

那只能在現有在汴為數不多的房企中

來尋求突破

所以，從去年至今

推心置腹地多次召集開會

向仍在開封有在售項目的房企廣發邀請

把今年待出讓的土地擺上“餐桌”

以“自助餐”的方式

讓開封這些老朋友來任意挑選

結果呢？想必各家房企最有發言權

因此，土拍市場

就成為了各平臺公司兜底拿地的過場

紙面數據看似一片祥和繁茂

但多年來平臺公司

對收攬的地塊遲遲未曾有開發動作

進而導致整個市場的供應量

急劇下滑

依托于土地市場而生的多個層面

所產生青黃不接的境況

已經影響到了開封樓市的未來根基

本以為

之前受大家詬病、抱怨較多的樓市

在重新整隊、去蕪存菁之后

應該是“一鯨落、萬物生”

但實際情況卻是

依舊是支柱產業的房地產，所帶來的波動

實打實、或多或少地

正在影響到我們每個人的生活

這就是為什么，政策與市場

要堅定不移得朝向

“促進房地產市場平穩健康發展”

大力推進的原因

這就是為什么

市場需要「白衣騎士」

來帶領行業

走出獨立健康行情的迫切與多方期盼

NO.3 | 叁

政策的具象化身

無論是優質房企

在價格上做出引領

還是激活二手房市場的健康流動性

甚至土地市場的勃勃生機

這一切，綜合來看

都需要參透市場脈絡的政策，加以引導

都需要切中市場痛點的方法，塑造信心

而這些，就是當下

整個市場所急需的「白衣騎士」！

這一點

如果大家吃透了政府在當下的決心

也就看到了房地產未來的走向

在3月22日召開的國常會上

對于房地產的作用

有了更直白、更有力度的新定調：

「房地產產業鏈條長、涉及面廣

事關人民群眾切身利益，事關經濟社會發展大局。」

一句話，再次把房地產的重要性擺正

同時，這次國常會上

更指出

要“系統謀劃相關支持政策，有效激發潛在需求”

點明了市場還要繼續

出臺促進樓市復蘇的政策

這不，省會鄭州

就馬不停蹄地頒布了

房地產“賣舊買新、以舊換新”政策

來進一步激活市場的流動性

而開封，也在積極準備

或將于近期出臺

《關于進一步促進房地產市場健康發展的25條舉措》來穩定開封樓市信心

那么，在未來

房貸利率會不會進一步下調？

房企的融資渠道會不會更加寬松？

現房試點推進能不能讓人們買到安心好房？

城市更新會不會倒推買家大量入局？

開封市場會不會全面有所起色？

土地市場政策優化，能否吸引到新鮮血液入局？

這些關乎每位開封買房人的各個環節

都至關重要

所以，政策具象化身的「白衣騎士」

需要激發出的

正是市場各方心中

所燃起的那團信心之火

------The end------

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