99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號 > 正文 申請入駐

沒做成直播,京東能做成短視頻?

0
分享至



時(shí)隔八年,劉強(qiáng)東再度回歸京東直播間帶貨,只不過是以AI數(shù)字人的形象出鏡。

2016年雙十一是劉強(qiáng)東的直播帶貨首秀,當(dāng)年他在直播間大秀廚藝,親自烹飪大盤雞和波士頓龍蝦。八年過去,以數(shù)字人形象現(xiàn)身直播間的劉強(qiáng)東,更專注于講解商品。

數(shù)字人已經(jīng)能惟妙惟肖地還原劉強(qiáng)東的聲音、口頭語,甚至是搓手指的習(xí)慣動作,但不間斷、不眨眼、無縫銜接式的講解節(jié)奏略顯倉促,還被消費(fèi)者調(diào)侃為「缺少帶貨氛圍」,自然也沒有李佳琦「OMG!買它」那般生動。

總之,數(shù)字人「采銷東哥」的直播首秀,結(jié)果還是美好的。他現(xiàn)身的京東家電家居和京東超市采銷直播間,開播后20分鐘的觀看人次均破500萬;「采銷東哥」下播后,兩個(gè)直播間的觀看人次均超1100萬。

本次劉強(qiáng)東開播前,外界預(yù)測這是為京東剛剛公布的短視頻激勵(lì)計(jì)劃做預(yù)熱。

4月10日,京東官宣加碼內(nèi)容生態(tài)布局,投入「雙十億」:以10億元現(xiàn)金和10億流量邀請創(chuàng)作者入駐京東,創(chuàng)作領(lǐng)域覆蓋數(shù)碼、家電家居、母嬰、寵物等20多個(gè)品類。

再戰(zhàn)短視頻,京東能成嗎?

不能忽視的基因鴻溝

京東不得不承認(rèn)的是,傳統(tǒng)電商所滿足的「消費(fèi)」需求和直播、短視頻所滿足的「娛樂」需求,差異很大。

在電商平臺,用戶往往帶著確定性的購買需求,比如買一件襯衫、買一款水杯,他們也會瀏覽各個(gè)商品頁面、停留查詢商品細(xì)節(jié),但只要選到心儀的商品,然后下單,當(dāng)購買行為結(jié)束后,他們很少會在電商平臺繼續(xù)停留。

因?yàn)椋娚唐脚_沒有吸引他們的內(nèi)容。

但在短視頻平臺,用戶有娛樂的剛性需求,并且平臺的推薦算法會放大「人性弱點(diǎn)」,不斷攫取用戶注意力,可謂「抖音五分鐘,人間一小時(shí)」。

相關(guān)電商運(yùn)營人士也指出,消費(fèi)者在打開淘寶、京東的時(shí)候已經(jīng)確定了自己需要的品類或品牌,在這種情況下是不會看站內(nèi)內(nèi)容的,因?yàn)樗麄冇X得這些內(nèi)容不夠?qū)I(yè)。

從企業(yè)基因來看,傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈和商品運(yùn)營能力更強(qiáng),解決購物需求;短視頻平臺對算法推薦和流量分配機(jī)制更有經(jīng)驗(yàn),因而頻出爆款內(nèi)容,充分迎合娛樂性。

當(dāng)然,單純以企業(yè)基因論不能把京東「一棒子打死」,「娛樂」與「購物」本身就有重合部分,就像迪士尼樂園里不僅有多元的游樂項(xiàng)目,也有游客如織的正品專賣店和特色餐館。

同時(shí),在當(dāng)下供大于求的市場環(huán)境中,平臺要持續(xù)滿足消費(fèi)者需求,就得打破既有模式的限制、不斷出新。

淘寶直播的成功就是最好的例證,依托淘寶豐富的貨盤和店鋪資源、超頭主播的龐大流量等優(yōu)勢,淘寶直播注重交易環(huán)節(jié),放大消費(fèi)者的即時(shí)需求。數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播2023年的總成交額超過4000億元。

短視頻平臺也在求變。依托規(guī)模龐大且活躍的用戶流量,抖音一直在加速流量變現(xiàn),不僅從B端(廣告)賺錢,還要加強(qiáng)C端(電商、本地生活等)的轉(zhuǎn)化交易。

相比之下,京東的處境更為尷尬。

一位MCN機(jī)構(gòu)人士分析,抖音擁有巨大的公域流量,還有成熟的投流工具;淘寶直播有店鋪的私域流量可以導(dǎo)入。但京東「兩頭不占」——公域流量有限,店鋪、主播個(gè)人的私域流量也尚未搭建起來。

數(shù)據(jù)是最殘酷的例證。根據(jù)國盛證券發(fā)布的報(bào)告,在統(tǒng)計(jì)的MCN機(jī)構(gòu)中,2020年只有6%的機(jī)構(gòu)選擇京東平臺直播帶貨,這一數(shù)據(jù)到2021年下降至4%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及抖音的96%和淘寶直播的35%。

實(shí)際上,京東比淘寶更早開始做直播。本文開頭提到的2016年雙十一,不僅有劉強(qiáng)東親自上陣,還有霍思燕、秦嵐、王自健等多位明星助陣進(jìn)行12小時(shí)大聯(lián)播,開播四小時(shí)后觀看人次便突破2100萬。

時(shí)過境遷,京東為何沒能做好直播、短視頻?

戰(zhàn)略搖擺不可取

2020年是京東直播最風(fēng)光的一年。當(dāng)年,董明珠、汪峰等名人相繼亮相京東直播間;那一年雙十一,在為期22天的大促活動中,京東一共邀請超300位明星和企業(yè)高管開展直播帶貨。

但京東并未能延續(xù)直播帶貨的增長勢頭,直到再次重視直播業(yè)務(wù)已經(jīng)是2023年雙十一,京東采銷直播間突然「一鳴驚人」。

短視頻業(yè)務(wù)也類似。2017年,京東便開始嘗試短視頻,效仿「淘寶二樓」推出類似的內(nèi)容營銷策劃,并且在2018年推出「種草TV」欄目,還相繼注冊「蒜苔視頻」「巖漿視頻」等品牌商標(biāo)。

隨著小紅書的崛起,「內(nèi)容種草帶貨」被證明是可行的商業(yè)路徑,但京東的短視頻電商真正做出成績還是2022年,當(dāng)年京東主推「達(dá)人親自試用+評測」的「親測」類短視頻,帶動站內(nèi)訂單、用戶規(guī)模、時(shí)長等指標(biāo)同比增長300%。

同年618前夕,京東對APP進(jìn)行全面改版,首頁「推薦」「逛」「黃金流程」等站內(nèi)場域全面視頻化。

京東的直播、短視頻業(yè)務(wù)總是起大早趕晚集,期間錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇也源自內(nèi)部的戰(zhàn)略反復(fù)。

2018年明州事件發(fā)生后,京東內(nèi)部經(jīng)歷了反復(fù)的內(nèi)部動蕩,徐雷在劉強(qiáng)東的「認(rèn)證」下暫時(shí)掌管京東,初期先是穩(wěn)住大盤、及時(shí)止損,中后期延續(xù)自身CMO的定位,緊抓流量戰(zhàn)略。

徐雷上任后,京東開始通過各類營銷動作持續(xù)獲客,比如與快手結(jié)盟、與微信續(xù)簽合作協(xié)議,他本人更是親自出演脫口秀以吸引年輕用戶。

相比于投入更多資源自己做短視頻,徐雷時(shí)代的京東更多采取外部合作的方式,借力成熟的短視頻平臺引進(jìn)流量、轉(zhuǎn)化交易,先穩(wěn)住用戶和交易額的增勢不下跌。

徐雷作為當(dāng)時(shí)京東的一號人物,更多的考慮還是「先過渡、不犯錯(cuò)」。

同時(shí),基于「長板更長」的戰(zhàn)略方向,京東更愿意投入資金和人力去發(fā)展供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié),相比于直播、短視頻業(yè)務(wù)的不確定性,京東仍是以穩(wěn)住大盤為先,鮮有激進(jìn)創(chuàng)新。

但風(fēng)口很快變了,在現(xiàn)有的物流和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)沒有突破性進(jìn)展之際,直播帶貨能為平臺轉(zhuǎn)化大量訂單和成交額、短視頻又牢牢占據(jù)消費(fèi)者的注意力,京東不能再錯(cuò)失一個(gè)巨大的風(fēng)口。

之后,徐雷下課,劉強(qiáng)東再次出山,「內(nèi)容生態(tài)」被列入2024年京東零售三大必贏之戰(zhàn),短視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)被上升到集團(tuán)核心戰(zhàn)略的高度。

力出一孔,京東勝算幾何?

降低預(yù)期即合理

實(shí)際上,做成短視頻業(yè)務(wù)既復(fù)雜又簡單,關(guān)鍵在于京東對短視頻的戰(zhàn)略定位是什么、京東想要什么。

以淘寶為例,QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,截至2021年12月,阿里系A(chǔ)PP的使用時(shí)長占比與上年同期持平,為6.7%;而字節(jié)系的使用時(shí)長占比較上年同期增長5.2%,達(dá)到15.8%。

流量紅利持續(xù)流失,存量和增量的市場份額都被不斷蠶食,淘寶不得不變。

去年,淘寶內(nèi)容負(fù)責(zé)人道放曾表示,過去淘寶直播的目標(biāo)很單一,就是GMV;從2023年開始,淘寶直播要做媒體屬性,要做內(nèi)容。

事實(shí)也是如此,去年淘寶直播引入大量非帶貨的娛樂主播和娛樂內(nèi)容,淘寶逛逛也開始邀請各類地方新媒體入駐,以內(nèi)容為主導(dǎo)做直播和短視頻。到去年年底,淘天集團(tuán)合并逛逛團(tuán)隊(duì)與淘寶直播,正式組建淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部。

由于短視頻平臺憑借其精準(zhǔn)算法和娛樂屬性,正在大量攫取用戶時(shí)長和用戶注意力,淘寶不得不順應(yīng)市場環(huán)境做出戰(zhàn)略調(diào)整,完成從抓交易到抓內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。

與淘寶不同,京東目前需要通過增加優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容來轉(zhuǎn)化交易,在已公布的短視頻激勵(lì)計(jì)劃中,京東將為測評類、穿搭類等原創(chuàng)視頻內(nèi)容提供流量激勵(lì),重點(diǎn)補(bǔ)貼的創(chuàng)作領(lǐng)域也都與商品品類高度掛鉤。

現(xiàn)階段,京東希望延續(xù)過去「親測」內(nèi)容和「逛」頻道取得的成績,在相似內(nèi)容上繼續(xù)放量,以期望在內(nèi)容電商領(lǐng)域先爭得一席之地。

另外,拼多多發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)的策略,也有借鑒之處。

據(jù)36氪報(bào)道,2023年年初,拼多多旗下短視頻業(yè)務(wù)「多多視頻」的日活用戶數(shù)突破1.5億,穩(wěn)定在1-1.2億。多多視頻的主要獲客方式就是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),包括根據(jù)用戶瀏覽時(shí)長與瀏覽視頻數(shù),分階段發(fā)送紅包至微信賬戶;商家根據(jù)成熟用戶在平臺上總的停留時(shí)長與視頻數(shù)、評論數(shù)與點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行提現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)報(bào)道,拼多多2022年給予多多視頻的用戶補(bǔ)貼金額近10億元。

平臺直接用現(xiàn)金刺激,用戶看視頻越久就有可能獲得更多現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),拼多多延續(xù)過去「簡單和常識」的戰(zhàn)略思維,用多數(shù)平臺看不上的簡單策略在一項(xiàng)新業(yè)務(wù)上快速取得成績,這是典型的拼多多模式。

當(dāng)然,在市場環(huán)境的劇烈變化之下,拼多多的策略絕非不可取,比如拼多多具有爭議性的「僅退款」功能,淘寶、京東也在去年年底紛紛選擇效仿。

同樣是投入十億資金補(bǔ)貼,拼多多面向消費(fèi)者的「看視頻發(fā)現(xiàn)金」,也有可能成為京東發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)的階段性策略,其能最簡單直接地提升用戶日活。

做短視頻業(yè)務(wù)不是研發(fā)芯片一般長周期、高精密度的復(fù)雜工程,但能不能做成是另外的問題,做成抖音和TikTok又是完全不同的維度,今天京東如果還是將直播和短視頻定位于營銷工具、交易變現(xiàn)的工具,那么該業(yè)務(wù)的前景不容樂觀。

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點(diǎn)推薦
美歐協(xié)議即將達(dá)成?歐盟考慮妥協(xié)!馮德萊恩訪華,歐盟倒向中國?

美歐協(xié)議即將達(dá)成?歐盟考慮妥協(xié)!馮德萊恩訪華,歐盟倒向中國?

天氣觀察站
2025-07-26 00:30:16
蔣介石手下有3名“飯桶”,但凡少用一個(gè),都不至于輸?shù)媚敲磻K

蔣介石手下有3名“飯桶”,但凡少用一個(gè),都不至于輸?shù)媚敲磻K

墨斗魚紀(jì)事
2025-07-25 10:45:00
官方:因缺席全明星賽,梅西和阿爾巴將在美職聯(lián)被禁賽

官方:因缺席全明星賽,梅西和阿爾巴將在美職聯(lián)被禁賽

懂球帝
2025-07-26 01:24:15
洪森親手?jǐn)嗨臀磥恚鎸瓦捅迫说奶┸姡砥艺奶幥笤疅o果

洪森親手?jǐn)嗨臀磥恚鎸瓦捅迫说奶┸姡砥艺奶幥笤疅o果

范瞼舍長
2025-07-24 21:56:08
哥哥供妹妹考上復(fù)旦,妹妹畢業(yè)后只寄錢不回家,哥哥去探望愣住

哥哥供妹妹考上復(fù)旦,妹妹畢業(yè)后只寄錢不回家,哥哥去探望愣住

一個(gè)人講故事
2024-07-21 21:49:17
去了阿爾巴尼亞才知道,免簽只是開始,這里生活遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜!

去了阿爾巴尼亞才知道,免簽只是開始,這里生活遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜!

陳博世財(cái)經(jīng)
2025-07-23 14:19:35
80年代初華國鋒被針對,許世友仗義執(zhí)言:華同志從來不會虛與委蛇

80年代初華國鋒被針對,許世友仗義執(zhí)言:華同志從來不會虛與委蛇

南書房
2025-07-25 23:25:03
有個(gè)比恒大還嚇人的雷,可能已經(jīng)快爆發(fā)了。

有個(gè)比恒大還嚇人的雷,可能已經(jīng)快爆發(fā)了。

流蘇晚晴
2025-07-22 18:07:13
全身潰爛生不如死,暴瘦40斤,武漢首批新冠患者如今過得如何?

全身潰爛生不如死,暴瘦40斤,武漢首批新冠患者如今過得如何?

柳絮憶史
2025-07-22 07:15:03
對前國家領(lǐng)導(dǎo)人加重處分,蘇林真不近人情?

對前國家領(lǐng)導(dǎo)人加重處分,蘇林真不近人情?

鳳凰WEEKLY
2025-07-25 13:24:00
小米電視棒2代重磅發(fā)布:搭載Google TV,4K畫質(zhì)炸裂全場!

小米電視棒2代重磅發(fā)布:搭載Google TV,4K畫質(zhì)炸裂全場!

墨談科技
2025-07-24 21:38:15
人均42.3萬背后:浦發(fā)銀行薪酬降15%,分行行長收入達(dá)總行行長3倍引關(guān)注

人均42.3萬背后:浦發(fā)銀行薪酬降15%,分行行長收入達(dá)總行行長3倍引關(guān)注

經(jīng)理人雜志
2025-07-25 14:01:35
韓國申奧失敗,卡塔爾截胡成功。卡塔爾正式宣布舉辦2036年奧運(yùn)會

韓國申奧失敗,卡塔爾截胡成功。卡塔爾正式宣布舉辦2036年奧運(yùn)會

西樓知趣雜談
2025-07-25 22:09:46
太洗腦了,全紅嬋把自己的抖音簡介改成了如何呢又能怎

太洗腦了,全紅嬋把自己的抖音簡介改成了如何呢又能怎

懂球帝
2025-06-13 23:56:46
邊境沖突不斷,局勢持續(xù)升級,泰國和柬埔寨究竟怎么了?

邊境沖突不斷,局勢持續(xù)升級,泰國和柬埔寨究竟怎么了?

上觀新聞
2025-07-25 15:36:59
全新寶馬X5終于來了!內(nèi)飾首次曝光,物理鍵全消失,顛覆升級

全新寶馬X5終于來了!內(nèi)飾首次曝光,物理鍵全消失,顛覆升級

米粒說車唯一呀
2025-07-24 16:09:46
劉寶杰喊大罷免“好牌打到輸”!郭正亮:他感嘆民進(jìn)黨這事

劉寶杰喊大罷免“好牌打到輸”!郭正亮:他感嘆民進(jìn)黨這事

新時(shí)光點(diǎn)滴
2025-07-25 15:46:00
云南省人民政府發(fā)布任免職通知,涉及18名干部

云南省人民政府發(fā)布任免職通知,涉及18名干部

開屏新聞客戶端
2025-07-25 16:42:32
三伏天使勁吃,一排毒,二消炎,三利尿,正大量上市,鮮嫩別錯(cuò)過

三伏天使勁吃,一排毒,二消炎,三利尿,正大量上市,鮮嫩別錯(cuò)過

阿龍美食記
2025-07-23 18:53:23
中國已陷入“C形”包圍圈,一旦中美開戰(zhàn),周圍全是敵人沒有朋友

中國已陷入“C形”包圍圈,一旦中美開戰(zhàn),周圍全是敵人沒有朋友

普覽
2025-07-24 23:12:33
2025-07-26 02:32:49
IT-老友記 incentive-icons
IT-老友記
專業(yè)視角,做靠譜文章。
891文章數(shù) 76關(guān)注度
往期回顧 全部

科技要聞

36款熱門車高危智駕場景測試,“團(tuán)滅”!

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

體育要聞

3年過去了,她還是歐洲杯上最酷的姐

娛樂要聞

汪蘇瀧不忍了 !張碧晨痛失《年輪》演唱權(quán)

財(cái)經(jīng)要聞

劉煜輝:當(dāng)下重要不是找確定性而是轉(zhuǎn)折點(diǎn)

汽車要聞

李斌一口氣講了近3個(gè)小時(shí)樂道L90 原因是為啥?

態(tài)度原創(chuàng)

教育
家居
旅游
親子
軍事航空

教育要聞

再獲國際物理奧賽金牌,南師附中學(xué)子勇登世界之巔!

家居要聞

環(huán)繞設(shè)計(jì) 空間動線合理

旅游要聞

熱聞|清明假期將至,熱門目的地有哪些?

親子要聞

小宸哥歷險(xiǎn)記之門外有人:不要給陌生人開門

軍事要聞

吳謙少將任中國駐埃及使館國防武官

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版 主站蜘蛛池模板: 鸡泽县| 廊坊市| 岳西县| 永新县| 奎屯市| 宜都市| 探索| 五常市| 工布江达县| 常州市| 来宾市| 康乐县| 五台县| 红桥区| 清水县| 新疆| 环江| 耿马| 凤冈县| 建平县| 安吉县| 南皮县| 凭祥市| 焦作市| 饶阳县| 丰顺县| 义乌市| 东丽区| 安阳市| 无极县| 宁蒗| 桐城市| 通海县| 菏泽市| 衢州市| 水富县| 长泰县| 岗巴县| 乐清市| 乌什县| 陆良县|