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這屆年輕人,能整頓頂流水果嗎

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榴蓮自由不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。頂流水果的影響力,也遠(yuǎn)不止流量和銷(xiāo)量。



全文共 3724 字,閱讀大約需要 11分鐘

作者 | 王曉玲

進(jìn)入四月,隨著泰國(guó)榴蓮開(kāi)始大量采摘,今年的榴蓮季帷幕正式拉開(kāi)。

榴蓮算得上近幾年水果界頂流,很多證據(jù)能證明它擁有這個(gè)地位。

每到榴蓮季,它都能登上各大電商平臺(tái)的首頁(yè),進(jìn)入直播間,深入泰國(guó)產(chǎn)地種植園的視頻也越來(lái)越常見(jiàn)。

價(jià)格跳水,就能喜提熱搜。價(jià)格上漲,失去榴蓮自由也能登上熱搜。

當(dāng)然,頂流水果不僅只有榴蓮,前兩年的車(chē)?yán)遄印㈥?yáng)光玫瑰,以及風(fēng)頭漸盛的藍(lán)莓,也都不容小覷。

和許多這些年突然出現(xiàn)的頂流明星一樣,榴蓮,這個(gè)幾年前的小眾水果,走向大眾背后,是這一代年輕人追捧。

現(xiàn)在,年輕人更關(guān)注的是,接下來(lái)自己能實(shí)現(xiàn)榴蓮自由嗎?

這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。頂流水果的影響力,也遠(yuǎn)不止流量和銷(xiāo)量。更深刻的改變,來(lái)自于零售、物流運(yùn)輸乃至農(nóng)業(yè)。



意外的頂流

今年5月,云南昆明,思珺兒貿(mào)易有限公司助農(nóng)基地里,一筐筐新鮮榴蓮、山竹散發(fā)出濃濃果香,被卡車(chē)源源不斷的送進(jìn)一個(gè)巨大的車(chē)間。

車(chē)間被分為涇渭分明的三條流水線,最外面是三四個(gè)人一組的打包線,工人麻利將水果裝袋、放進(jìn)泡沫箱;中間一條較為混亂,有人在拆箱,也有人在檢測(cè)水果,還有幾個(gè)零星的直播間。

最里面一排流水線,是十幾個(gè)開(kāi)放式直播間。一個(gè)大燈,一個(gè)背景板,一個(gè)高臺(tái)子,再加上投流手坐的小桌子,就構(gòu)成了一個(gè)水果直播間。燈光亮起即開(kāi)播,主播站到臺(tái)前,投流手埋頭在筆記本上。

這幾天,直播間的臺(tái)子上,擺的都是大大小小的榴蓮。由于地理位置關(guān)系,昆明是國(guó)內(nèi)進(jìn)口榴蓮的集散地之一。

“我們?cè)诳焓钟?個(gè)店鋪,2個(gè)黑標(biāo)店鋪,一年發(fā)貨量500萬(wàn)、600萬(wàn)單。”云南思珺兒貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人馬艷介紹說(shuō)。

一位電商人士曾說(shuō),榴蓮是所有電商平臺(tái)都熱愛(ài)的水果品類(lèi),自帶流量而且?guī)?lái)的都是優(yōu)質(zhì)流量,一顆榴蓮動(dòng)輒上百,不光能拉高客單,還帶來(lái)了高客單價(jià)人群。

實(shí)際上,榴蓮在國(guó)內(nèi)的走紅之路和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展走勢(shì)相近。

據(jù)說(shuō),榴蓮最來(lái)到中國(guó),是五百多年前鄭和下西洋帶回來(lái)的。榴蓮成為網(wǎng)紅水果,只是近幾年的事。再早之前,只有廣東和香港市場(chǎng),才有這種味道濃郁且價(jià)格不菲的水果。港劇中,經(jīng)常有因?yàn)槌粤裆彾饹_突的橋段。

可以說(shuō),榴蓮在嶺南也長(zhǎng)期都是小眾水果,并不是人見(jiàn)人愛(ài)。從小眾到大眾的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2016年之后,榴蓮的進(jìn)口量逐年增長(zhǎng)。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,按水果品類(lèi)來(lái)分,鮮榴蓮的進(jìn)口額從2016年的排名第五躍升到2020年的第一名,此后幾年一直維持第一的位置,且增速持續(xù)跑贏大盤(pán)。2019年,新鮮榴蓮進(jìn)口量首超車(chē)?yán)遄樱蔀槲覈?guó)的“進(jìn)口水果之王”。2020年,新鮮榴蓮的進(jìn)口額與2017年相比翻了兩番,達(dá)到23億美元。2023年,我國(guó)進(jìn)口的新鮮榴蓮超過(guò)142.59萬(wàn)噸,價(jià)值約67.16億美元,與2022年進(jìn)口榴蓮數(shù)量相比,增長(zhǎng)了72.87%。

榴蓮走向頂流的這幾年,也正是智能手機(jī)快速普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期。

榴蓮這個(gè)產(chǎn)品,由于其外觀和氣味,對(duì)于新用戶(hù)的體驗(yàn)算不上太友好,但是卻自帶流量 ,近幾年開(kāi)榴蓮盲盒 ,報(bào)恩榴蓮、報(bào)仇榴蓮,都是各種平臺(tái)的熱度持續(xù)幾年的話題。

伴隨著這些網(wǎng)絡(luò)上的熱門(mén)內(nèi)容,榴蓮快速完成了消費(fèi)者教育。數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)榴蓮消費(fèi)者里26~35歲占比達(dá)51.12%,16~25歲占比達(dá)10.38%。也就是說(shuō),超過(guò)6成榴蓮被年輕人買(mǎi)走。



榴蓮自由要靠誰(shuí)

榴蓮這個(gè)產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn),就是用戶(hù)粘性極高。對(duì)于吃榴蓮上癮這事曾有過(guò)很多討論,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),這就意味著喜歡這個(gè)味道的人,就會(huì)一直復(fù)購(gòu),而且只能去吃榴蓮,水果界沒(méi)有其他代餐。

吃了還想吃,也就對(duì)價(jià)格格外關(guān)注。

至少這一段時(shí)間的熱搜里,今年的榴蓮價(jià)格確實(shí)比往年要低得多。特別是榴蓮重要的進(jìn)口口岸云南,“一斤跌破十元”。

但這種幾塊錢(qián)一斤的榴蓮很難遇到。上周,我們隨機(jī)在昆明以及大理的幾個(gè)水果攤詢(xún)價(jià),價(jià)格都是每斤20元以上。

一位思珺兒的工作人員介紹說(shuō),榴蓮本身的特點(diǎn)就是保存時(shí)間短,所以完全成熟的榴蓮不能發(fā)貨,那些已經(jīng)成熟的水果,就只能發(fā)昆明本地同城。

類(lèi)似昆明這種進(jìn)口榴蓮的大型集散地,才能偶爾碰到十元以下的撿漏榴蓮。

榴蓮的銷(xiāo)售渠道分為電商和傳統(tǒng)商超。在傳統(tǒng)渠道,一顆泰國(guó)榴蓮要真正到消費(fèi)者手上,要經(jīng)過(guò)3到4道環(huán)節(jié)。榴蓮從產(chǎn)地倉(cāng)到國(guó)內(nèi)倉(cāng)是第一道環(huán)節(jié),接下來(lái)發(fā)往水果批發(fā)市場(chǎng)是第二道環(huán)節(jié),在到達(dá)商超和水果門(mén)店最終銷(xiāo)售門(mén)店前,可能經(jīng)過(guò)一批二批三批等多個(gè)批發(fā)環(huán)節(jié)。年輕人,會(huì)習(xí)慣性的把希望寄托在電商身上,從直播間到餐桌,一步到“胃”。

快手電商果蔬行業(yè)負(fù)責(zé)人張玉表示,直播間的果蔬銷(xiāo)量正在快速增長(zhǎng),2023年,超過(guò)13.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手發(fā)往全國(guó)各地,同比2022年增長(zhǎng)56%。

來(lái)自匯豐銀行2023年公布的報(bào)告顯示,得益于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)榴蓮的喜愛(ài),全球榴蓮需求同比飆升400%,而中國(guó)占了全球榴蓮需求的九成以上。

142.59萬(wàn)噸是個(gè)什么概念呢,按一顆榴蓮5-6斤重來(lái)計(jì)算,那就是中國(guó)人一年能吃5億顆榴蓮。



榴蓮的開(kāi)源與節(jié)流

從供需關(guān)系來(lái)看,榴蓮價(jià)格能保持穩(wěn)中有降已經(jīng)不容易。

據(jù)北京新發(fā)地市場(chǎng)官網(wǎng)信息,今年5月10日,金枕榴蓮均價(jià)每斤24元;去年5月10日,金枕榴蓮的均價(jià)是每斤25.5元;前年這段時(shí)間,金枕榴蓮均價(jià)也是每斤24元。

榴蓮零售價(jià)格仍然在近兩年有所下降,有幾個(gè)原因。

首先是擴(kuò)大供給,2022年8月,越南鮮食榴蓮獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。去年,越南出口中國(guó)的榴蓮規(guī)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),已成為中國(guó)第二大榴蓮供應(yīng)國(guó)。

面對(duì)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,產(chǎn)地也在想辦法擴(kuò)大供給。據(jù)報(bào)道,泰國(guó)政府部門(mén)預(yù)測(cè),由于果農(nóng)不斷擴(kuò)大榴蓮種植面積,全國(guó)2023-2024年度的榴蓮產(chǎn)量將增加15.3%。

另外就是運(yùn)輸方式優(yōu)化。泰國(guó)榴蓮過(guò)去進(jìn)入中國(guó),海運(yùn)需要約7天、公路運(yùn)輸需要約5天,2021年底,中老鐵路全線開(kāi)通后,如今榴蓮班列僅需3天。同時(shí)運(yùn)輸途中損耗的概率也顯著降低,實(shí)現(xiàn)綜合成本下降。

還有就是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。在云南思珺兒貿(mào)易有限公司助農(nóng)基地倉(cāng)庫(kù)里,每一箱榴蓮卸車(chē)后,都有一個(gè)人拿著一根小棍子在榴蓮上敲打,通過(guò)聲音來(lái)辨別成熟度和是否有空包。

馬艷介紹說(shuō),這種棍子也是公司高價(jià)從泰國(guó)采購(gòu)來(lái)的。國(guó)內(nèi)水果經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于榴蓮挑揀、保存、運(yùn)輸?shù)鹊榷家呀?jīng)積累了相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

除了進(jìn)口水果,在云南這樣的果蔬大省,助農(nóng)類(lèi)直播也已經(jīng)形成了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)了大量的就業(yè)崗位,如農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、新型職業(yè)農(nóng)民、選品員、品控師、采購(gòu)員、數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)師、包裝員、主播、助播、店鋪運(yùn)營(yíng)、直播投流師、數(shù)據(jù)分析員、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、客服等,給更多人提供了就地就業(yè)的新選擇。

以前,農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)較難電商化,受保質(zhì)期影響,對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流都有更高的要求。近兩年,隨著直播電商和物流的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電商也已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。對(duì)于果蔬經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),就是越來(lái)越多的大學(xué)生愿意來(lái)做采購(gòu),做主播。

總之,在更高層面的擴(kuò)大供給、提高物流效率,再加上經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)等等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),提高專(zhuān)業(yè)能力運(yùn)營(yíng)效率的共同努力下,相信未來(lái)榴蓮的價(jià)格還有下降空間。

電商相對(duì)來(lái)說(shuō),由于可以繞過(guò)中間的批發(fā)環(huán)節(jié),比傳統(tǒng)渠道更有潛力也更擅長(zhǎng)壓縮成本。從各個(gè)平臺(tái)公布的消息來(lái)看,以年輕消費(fèi)者為主的榴蓮,線上化率也一直在高速增長(zhǎng)。



泰國(guó)街頭攤販正在挑選榴蓮(圖源自B站UP主吃吃嘍視頻截圖)

藍(lán)莓是個(gè)好流量

“十元三斤”不知從什時(shí)候開(kāi)始,成為實(shí)現(xiàn)水果自由的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)比一下泰國(guó)當(dāng)?shù)氐牧裆弮r(jià)格,“十元三斤”估計(jì)很難真正實(shí)現(xiàn)。

但年輕人實(shí)現(xiàn)榴蓮自由真正的希望,是國(guó)產(chǎn)榴蓮。綜合此前報(bào)道,我國(guó)目前唯一的榴蓮產(chǎn)地在海南,幾年前開(kāi)始規(guī)模種植,去年已經(jīng)結(jié)果,但產(chǎn)量較少,只有50噸左右。

榴蓮果樹(shù)生長(zhǎng)周期很長(zhǎng),3-4年開(kāi)始掛果,8-10年才能掛出好吃的果。而一位榴蓮經(jīng)銷(xiāo)商表示,其實(shí)進(jìn)入豐果期需要15年以上。

她認(rèn)為,另一個(gè)頂流水果藍(lán)莓,更有希望把價(jià)格打下來(lái)。

藍(lán)莓的主力用戶(hù),同時(shí)是年輕人。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,近一年來(lái)中國(guó)年輕群體中(18-35歲)約80%的人消費(fèi)過(guò)藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品(包括鮮果和加工產(chǎn)品)。

藍(lán)莓和榴蓮一樣,有高復(fù)購(gòu)的潛質(zhì)。但從商品屬性角度看,兩者恰好相反。藍(lán)莓低熱量高營(yíng)養(yǎng),對(duì)于減脂人士友好,主打的就是健康。

健康和上癮,是最近幾年最為明顯的兩個(gè)消費(fèi)趨勢(shì),在飲料行業(yè)中,表現(xiàn)為無(wú)糖茶飲和咖啡的流行 。在頂流水果中,藍(lán)莓和榴蓮也分別站在這兩端。

同樣是電商平臺(tái)喜愛(ài)的水果品類(lèi),只是藍(lán)莓與榴蓮相比,自帶流量的網(wǎng)紅屬性差了些。

藍(lán)莓曾經(jīng)也主要依靠進(jìn)口。2016年以來(lái),中國(guó)進(jìn)口藍(lán)莓的數(shù)量和金額不斷擴(kuò)大。2022 年藍(lán)莓進(jìn)口量達(dá)到 4.28 萬(wàn)噸,2023年達(dá)到近6萬(wàn)噸。

但撐起市場(chǎng)的主力,已經(jīng)變成國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓。

美國(guó)農(nóng)業(yè)部(USDA)發(fā)布的《2023中國(guó)藍(lán)莓年度報(bào)告》顯示, 中國(guó)已在2021年超過(guò)美國(guó)成為全球最大的藍(lán)莓生產(chǎn)國(guó),34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中有26個(gè)進(jìn)行藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化種植。同時(shí),中國(guó)也是世界領(lǐng)先的藍(lán)莓進(jìn)口國(guó),藍(lán)莓進(jìn)口的主要來(lái)源地是秘魯和智利,占進(jìn)口總量的99.9%以上。中國(guó)藍(lán)莓的消費(fèi)量預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將穩(wěn)步增長(zhǎng)。



中國(guó)種植藍(lán)莓的省份北起黑龍江,南至海南,東起渤海之濱,西至青藏高原都掀起藍(lán)莓規(guī)模化種植熱潮,栽培面積從最初的10公頃快速增長(zhǎng)到7.36萬(wàn)公頃,截至2023年年產(chǎn)量達(dá)到34.89萬(wàn)噸。

和榴蓮的漫長(zhǎng)成長(zhǎng)期正好相反,藍(lán)莓種植后第二年就可以結(jié)果,第三年就能進(jìn)入豐果期。一位水果經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,種植藍(lán)莓除了能在兩三年內(nèi)收回投資,還能快速迭代品種,“今年云南藍(lán)莓的品種就比去年的要好。”

藍(lán)莓的價(jià)格也在穩(wěn)定下降中,新發(fā)地市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,去年5月10日,藍(lán)莓均價(jià)為每斤45元,今年則是每斤40元。

讓我們來(lái)先期待一下藍(lán)莓自由。

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