在當(dāng)今日益繁榮的家居裝飾領(lǐng)域，又一位新的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)嶄露頭角。4月25日，一個(gè)由前理想汽車(chē)總裁沈亞楠牽頭的新興企業(yè)棲息地，對(duì)外公布了其天使輪及Pre-A輪融資的圓滿完成，共計(jì)募集資金達(dá)6.53億人民幣。此次融資由理想汽車(chē)、石頭科技、新北科創(chuàng)基金等知名機(jī)構(gòu)參與，旨在推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、數(shù)字化設(shè)計(jì)系統(tǒng)的提升，以及全國(guó)性交付網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建。沈亞楠的這一跨界，標(biāo)志著其正式踏入家裝行業(yè)的大門(mén)。

華麗轉(zhuǎn)身投身家裝行業(yè)

在專(zhuān)業(yè)汽車(chē)制造領(lǐng)域，沈亞楠的名字或許響亮，但在更廣泛的家居與裝修行業(yè)，他的身影卻顯得黯淡。脫去“理想汽車(chē)前總裁”的光環(huán)，他在家裝行業(yè)幾乎為零起步。沈亞楠曾在新能源汽車(chē)的浪潮中扮演重要角色，但他選擇在巔峰時(shí)刻退場(chǎng)，這一決定在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。他的跨界之旅并非始于此，早在加盟理想汽車(chē)之前，他的履歷已跨越中興通訊和聯(lián)想集團(tuán)，甚至一度擔(dān)任摩托羅拉移動(dòng)（中國(guó)）的董事長(zhǎng)。

他曾公開(kāi)表示，離開(kāi)是為了追求新的人生目標(biāo)。這一點(diǎn)在他的后續(xù)行動(dòng)中得到了證實(shí)。離開(kāi)汽車(chē)行業(yè)后，沈亞楠并沒(méi)有停留，而是選擇了看似與以往背道而馳的家裝服務(wù)業(yè)，創(chuàng)立了棲息地。棲息地自詡為一家致力于智能生活的科技企業(yè)，運(yùn)用模塊化的設(shè)計(jì)理念，致力于為用戶打造全方位的智能家居解決方案。

棲息地智能住宅產(chǎn)品

棲息地提供的是一個(gè)集軟裝、硬裝于一體的智能住宅方案，涵蓋居住環(huán)境、空間規(guī)劃、功能配置、智能化系統(tǒng)及美學(xué)設(shè)計(jì)，旨在全面提升居住者的生活品質(zhì)。目前，棲息地已經(jīng)推出了針對(duì)三室兩衛(wèi)戶型的裝修產(chǎn)品——棲息地L32。以90平米的室內(nèi)面積為例，整體裝修費(fèi)用為39.98萬(wàn)元，承諾在55個(gè)工作日內(nèi)完成交付。

家裝市場(chǎng)潛力巨大，任道重遠(yuǎn)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，自1998年至2020年，我國(guó)已竣工的商品住宅總面積達(dá)到了驚人的126億平方米，這一數(shù)字占到了現(xiàn)有城鎮(zhèn)住宅存量的近半壁江山。

在這一巨大的存量市場(chǎng)背景下，消費(fèi)者對(duì)于居住體驗(yàn)的追求從未停歇。艾瑞咨詢的報(bào)告指出，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)改善居住條件的投資意愿日益增強(qiáng)，而地產(chǎn)行業(yè)的上游企業(yè)也展現(xiàn)出了更為堅(jiān)韌的發(fā)展勢(shì)頭，這為家居裝修行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在社會(huì)層面，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)和居民對(duì)高品質(zhì)生活需求的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)家居裝修市場(chǎng)的增量和存量需求的釋放。在這些多重因素的推動(dòng)下，家居裝修行業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大，2022年我國(guó)家居裝修市場(chǎng)規(guī)模首次突破了三萬(wàn)億大關(guān)。

從宏觀經(jīng)濟(jì)的視角來(lái)看，家居裝修行業(yè)的規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。《2023年中國(guó)家居裝修行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)家居裝修及家居市場(chǎng)的總規(guī)模將達(dá)到約5萬(wàn)億元，而到2030年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至7萬(wàn)億元，行業(yè)的年平均增長(zhǎng)率將超過(guò)6%。

事實(shí)上，在棲息地的案例之前，許多企業(yè)已經(jīng)憑借其產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引了資本的目光。例如，2014年成立的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司愛(ài)空間，就是以“標(biāo)準(zhǔn)化家裝”作為其市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略。該公司在成立之初便獲得了小米創(chuàng)始人雷軍的順為資本投資，同年完成了6000萬(wàn)元人民幣的A輪融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，愛(ài)空間已經(jīng)完成了8輪融資，背后有國(guó)美資本、大自然家居、弘溪投資等產(chǎn)業(yè)資本和投資機(jī)構(gòu)的支持。

然而，盡管差異化的經(jīng)營(yíng)模式吸引了資本的眼球，這并不意味著企業(yè)就能夠快速成長(zhǎng)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)空間的母公司空間智慧在2021年實(shí)現(xiàn)了13.76億元的總營(yíng)收，但稅后虧損了2500萬(wàn)元；2022年的總營(yíng)收為13.85億元，稅后虧損9300萬(wàn)元。兩年的累計(jì)虧損達(dá)到了18億元。2022年的營(yíng)收增長(zhǎng)率不到1%。截至2023年6月，空間智慧的總資產(chǎn)為4.21億元，凈資產(chǎn)為負(fù)3.99億元。這些公開(kāi)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，公司處于虧損狀態(tài)。

棲息地的產(chǎn)品策略雖然新穎，初入市場(chǎng)可能會(huì)吸引一些追求新奇的客戶，但家裝產(chǎn)品的持續(xù)性并不在于推廣階段，而在于交付階段。最終的交付質(zhì)量將決定產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。此外，家裝市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是無(wú)底線的。以4000元/平方米的價(jià)格，在家裝市場(chǎng)廣泛的價(jià)格體系中，既不突出也不落后，缺乏明顯的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。即便在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，也會(huì)面臨許多內(nèi)容相似甚至更優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可能超出新進(jìn)者的想象。

汽車(chē)制造業(yè)的高度發(fā)展是現(xiàn)代汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，各種先進(jìn)的制造技術(shù)是汽車(chē)行業(yè)的支柱。因此，汽車(chē)品牌可以不自己造車(chē)，只需專(zhuān)注于概念、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。但家裝行業(yè)不同，即使有了AI設(shè)計(jì)軟件，產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)仍然離不開(kāi)一戶一設(shè)計(jì)的服務(wù)，更需要施工師傅，使用最基本的傳統(tǒng)工具，一磚一瓦地完成工作。