上周末西安一個做獨立經紀人的小伙子主動約了一頓小燒烤，開心地告訴說他調整內容后，一個月不到就通過短視頻成交了一套港務區的房子。

按現行購房優惠政策，總價213萬的房子客戶首付32萬就能買到一套小四室。

現在做房地產經紀人幾乎每個人都起賬號、做內容，也有不少花了幾千塊錢去學起號，真正能通過線上流量簽約成功的還是少數，同行問起來他也就打個哈哈說朋友介紹的。

堅決不說是線上導流來的客戶。

我也給他直接說結論：確實調整了內容，但還有政策因素，總的來說運氣的成分比較大。

起帳號做IP，做不起來是一種常態，最重要的是堅持。

第一、陪跑不是個好業務

從交付角度來說，我更愿意做委托運營、做咨詢、做方案、講課程之類，一方面是交付過程相對輕松，另一方面本身不是瞎承諾的人，不會對不確定的結果承諾太多。

如果交付的具體內容是選題、標題、文案、視頻成片之類落地執行的東西，就會很重，因為交付的是直接的結果。

幾條內容發布出去，數據跑的怎么樣，是清清楚楚的。

很可能達不到老板要求的一炮而紅、一發入魂、一口吃成胖子、一單回血、一飛沖天的目標。

這個交付和公司的新媒體運營崗位其實很像，相當于外包出去了。

如果你的創業是做陪跑，扣掉各項成本，算算時間投入，你的收入和上班差不多，好處就是多了幾個朝你輸出情緒的客戶，嘎嘎嘎。

問題是西安這邊的客戶把策劃、咨詢、顧問、新媒體運營等所有崗位都等同于銷售，更愿意按結果付傭金或者拖欠服務費。

所以很多老板都被某些商業導師割了韭菜，真干活出力的反而被質疑。

之前有一些西安的個人創業者要給我做陪跑，我聽著腦子里就出現了一幅畫面：

因為人胖、腿短和腎虛，我跑步的時候就很難受，這時候旁邊的導師騎著自行車給我加油打氣，還不忘提醒我動作不要變形，膝蓋再打開15°...

對任何一個賬號來說，沒有任何人會比帳號主題的這個人更知道要怎么說，說什么。

第二、"網感"很難教會

別管哪個平臺，賬號這個東西如果沒有很大的決心和堅持，確實很難做起來。

但如果你的業務來源都依賴于線上流量，賬號是你唯一的選擇，你不可能做不起來。

好多做陪跑的也是半桶水，和很多公司請的顧問和專家一樣，大部分時間都在做情緒馬殺雞。

比如經常有人問發什么樣的內容會有流量？一般我都會用二元象限模型做分析，個別會用三元象限做分析，最后得出合適你個人的關鍵詞。

然后就堅持做內容唄，堅持個把月再調整嘛。

聽起來像廢話，但是真的，不管是我的觀察還是實踐結果都是這樣，人還是得說自己擅長的東西，否則容易翻車。

在健身房，男人練的肌肉太發達只會吸引同性，如果想吸引異性，首先他就選錯地方了，沒有流量也正常，沒有成交更正常了。

人永遠追逐新鮮感，我覺得只要用心，搞出數據好的內容是能的，但持續輸出高質量內容這件事只能靠專業+堅持。

第三，不是現有流量才能變現，粉絲和客戶其實是碳基生物和硅基生物。

之前西安有一個做穿搭博主的小姐姐流量挺好的，就是不知道怎么變現，我們一起聊了幾次，主要就是聊：

你的產品是什么？適合哪些人？他們在哪？他們需要什么？他們購買你的產品之前去哪里？購買完后去哪里？

把變現產品（不是賣衣服）弄清楚了之后，雖然流量下降了很多，但是開始賺錢了。

好多人做帳號為了漲粉，會發一些特別不垂直的內容，或者直接花錢買一個幾十萬粉絲的賬號。

我們需要理解的是，變現并不直接取決于粉絲的數量，而是取決于粉絲的質量和你與他們的關系。

一個忠實、信任你的粉絲可能比一百個只是隨意關注你的粉絲更有價值。

如果你能夠提供一個令這位粉絲滿意的服務或產品，他可能會通過口碑推薦幫助帶來更多高質量的潛在客戶。

最后，如果是房地產經紀人做內容，中介可以發一些什么呢？

1. 市場分析報告：定期發布關于西安房地產市場的分析，包括區域成交榜、價格趨勢、供需情況、政策變化等，展示專業知識和對市場的深刻理解。

這些都是公開信息，花點時間整理下就出來了。

2. 購房指南：提供詳細的購房流程、注意事項、貸款信息、稅費解讀等內容，幫助買家了解整個購房過程，減少信息不對稱。

特別推薦用一張西安地圖搞區位分析的那種直播，引流轉化私域的效果很好。

3. 成功案例分享：分享成功的交易案例，包括買賣雙方的故事、交易過程、解決方案等，增加可信度和親和力。

4. 法律法規更新：及時更新與房地產相關的法律法規變動，為客戶提供準確的法律咨詢服務，體現專業性。

5. 客戶評價和推薦：展示真實的客戶看房記錄、客戶評價和推薦，增加潛在客戶的信任感。

6. 互動問答：通過社交媒體或直播平臺進行互動問答，解答客戶的疑問，提供即時的專業意見。

這個適合有一定粉絲的博主來用。

7.個性化服務：從購房目的上來講解，比如投資、孩子上學、剛需、改善型、給父母住等等，從購房者的角度來展示個性化服務，如量身定制的購房計劃、專業的投資建議等。

要展現服務的專業性和細致程度。

8. 房屋風水相關：做一些如何從樓盤位置判斷風水好壞、西安網紅樓盤的風水布局拆解、房型布局和聚財的關系等等。

一定要注意不要做家裝方面的內容。

9. 流程透明方面的內容：在交易過程中保持高度透明，公開費用結構、服務流程等，讓客戶明白每一筆費用的去向。

10. 專業認證：獲得并展示相關行業認證和獎項，如房地產經紀人資格證書、優秀經紀人獎等，以證明專業能力和行業地位。

如果有條件，盡量用蘋果手機或者專業設備來拍，使用高質量的圖片和視頻展示你的樓盤和房子，提供一種沉浸式的看房體驗，才能讓潛在買家更直觀地了解房產。

我們做內容的目標就是為了在潛在客戶的心理樹立起專業可靠的形象，再通過線下帶看和服務交流贏得潛在客戶的信任，最后是成交和結算傭金。

比成交更重要的是獲得客戶的口碑推薦。

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