這是格總在人間的第772篇原創

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之所以寫這篇文章，是因為碰巧看到下面這個視頻，我已經不是第一次看到這個故事了，但是再看一遍后依然很有感觸，今天推薦給大家。

建議先看視頻再接著看正文，不然對今天文章的體驗可能會不夠完整。

20多年前，在上大學之前，哪怕我相信天外有天，我也一直沒有太多天外有天人外有人的感覺。

因為在小縣城的高中我還算個學霸。

尤其物理，經常滿分或者全年級前三。

我們物理老師是一個脾氣火爆的男人，他開始接手我們班物理后，同學們立即就反饋說“聽不懂”了，這讓我很奇怪，因為物理課我明明聽得如癡如醉。

如癡如醉之外的物理課我會做做數學題，或者刷刷英語卷子，因為我數學比較弱，英語也差點意思，物理老師講他的課也懶得管我。

偶爾我想顯擺一下，舉手回答高難度問題，物理老師會很厭煩的把手一揮，XX你不要舉手了，我知道你都懂，其他人，誰來回答？

但我知道他很喜歡我，老師對學霸的喜歡是掩飾不住的。

高中三年，不時會有同學請教我物理問題，我每次都耐心解答，但是我一直不太明白為什么這么簡單的問題，他們就是想不通。

直到我上了大學。

很快，我就感覺到所謂“想不通”是怎么回事了。

有一次，不會做的題我去請教一位同學，他看了我一眼，開始講題。

那個瞬間我忽然有一種熟悉的感覺，因為我想起高中時自己那個眼神，想必跟大學同學一模一樣。

上面的視頻里，貝索斯說那個瞬間遭遇真學霸暴擊后，他放棄了成為一個優秀物理學家的想法。

對我來說，大學里那樣的瞬間實在太多，多得數不過來。

最有說服力的證據就是，學校很好，獎學金名目很多，但是我從來沒有拿過一次。

無論我多么努力，幾乎每門課都在及格線徘徊，我的努力在人家的天賦面前不堪一擊，世界就是這么殘酷。

后來我拼命考研，居然成功考取本校。

導師是一位很斯文很有氣質的女士，她介紹我和另外一個女生去了西三環邊上車道溝一家大型軍工研究所，去做研究生的結業課題。

那個研究所一個科室的主任是我們導師的同學，是他幫忙安排的實習機會。

主任人特別好，對我和女同學非常優待，專業上的事有時候我去請教他，他哪怕再忙也會耐心講解，到今天我都記得他笑瞇瞇的眼神。

但是科室另外一個年輕人就沒那么客氣了。

還記得當時他們科室研究的課題是機器視覺成像，會有一些硬件放在辦公區。

有兩次，我提前準備了問題想在他們測試的時候提問，顯得自己也懂一些，結果年輕人擺弄著硬件，漫不經心的都不怎么回答。

他眼睛里寫滿了“怎么會有這么基礎的問題”，讓我非常受傷。

提了兩次問題，我就閉嘴了。

這樣的事林林總總吧，研究生畢業前夕，我終于下定決心要離開技術這條路，另找一條路了。

因為本科加研究生這幾年，讓我徹底認清自己在數學和物理上的造詣，算是走到頭了，那些永遠都搞不懂的函數和模型，我只能說再見了。

臨近畢業，我在實驗室里顯得尤其孤獨，甚至有些自卑。

同學們都在討論誰去了中科院，誰去了電子幾所航天幾院，誰去了微軟誰留校讀博。

而我要去的是遙遠的南方，一個叫華為的民企（那會兒華為沒啥名氣），還是去做銷售這么毫無門檻的崗位，我的工資也比別的同學低很多，同學問起我只好笑一笑，說反正夠吃飯吧哈哈。

一個這么好的大學的研究生竟然去做民企銷售，我都不敢和關心我前程的導師聊太多，生怕她失望。

后來的故事你們都知道了，我從銷售一直往上爬，然后去做投資，做上市公司高管，從此跟大學的專業再也沒有什么交集，我再也不用在自己沒有天賦的領域去苦苦努力了。

所以，我的求學旅程和職場生涯，完美詮釋了“努力在天賦面前不堪一擊”這個道理。

文章看到這里，我相信你也會同意這句話。

但是我希望你繼續往下看，因為這句話還有另外一半解釋。

很多年后的有一天，我和兒子在小區外面的河邊散步，我向他聊起上面那段我求學的往事。

兒子剛初一，數學很好，我猜他在數學上有一些天賦，所以很高興的給他解釋為什么說“數學是上帝的語言”。

爸爸沒有這個天賦，我笑了笑說，上帝見了我只能靠比劃。

兒子也笑了，然后問，爸爸，那么你的天賦是什么呢？

我說，你覺得和我一起散步聊天，開不開心？他說開心。

我說嗯嗯，那你們班上愿意和自己爸爸散步聊天的同學，多不多？他說不多。

我說，你看，這就是我的天賦，只要我愿意，我可以讓任何人跟我在一起，都變得開心，當然也包括你。

兒子還是太小，他理解不了這句話，我初一的時候也理解不了這些。

這種天賦就是我對語言的理解，和對別人處境的共情。

但是理解和共情這張牌，不能單出。

“軟能力”需要搭配“硬能力”才行。

說起硬能力，我的技術雖然不能和大學同學們相比，那些可以進國家科研機構和大公司技術部門的學霸們，已經在大學把我暴擊過太多次了。

不過幸好，我的理工科背景已經足夠強，這樣的硬能力搭配上軟能力，讓我后來不管是做銷售還是投資，都特別容易跟對方的業務負責人，CTO和CEO們，有共同語言。

我能和客戶從復雜的技術細節，聊到市場趨勢，從堅硬的業務一直聊到柔軟的私人生活，甚至后來走得近了，客戶還愿意和我分享心事，不管是開心的還是苦悶的，不管是工作上的還是生活上的。

每一次，我都可以讓他的開心變得更開心，苦悶變得沒那么苦悶，需要的話，還會給一些中肯建議。

客戶欲言又止，我能捕捉到他情緒波動背后的真實需求。

我也能輕易理解他的為難，他的患得患失，然后找到問題癥結。

也不知道我怎么做的，但我就是可以做到。

一開始，我以為這不算什么天賦，別人只要愿意都可以做到。

但后來我發現并不是這樣。

我的朋友里有一位牛人，圈子里大家都笑稱他是“集齊了西南聯大的人”。

因為他的本碩博分別是南開，北大，和清華，算得上學霸中的學霸，精英中的精英。

我們每次聊天都能在彼此身上收獲很多。

但是他也承認，他永遠無法理解他的客戶為什么會有那么多“奇怪”的需求，哪怕我給他逐一分析，他也“我還是理解不了”。

不過不要緊，他的專業能力實在太強了，薪酬拿得不低，日子過得很舒坦。

“努力在天賦面前不堪一擊”，我和我的這位朋友，我們都找到了自己的天賦，讓別人的努力在自己的天賦面前變得不堪一擊。

這就是我想表達的另外一半解釋：

如果你哀嘆努力對自身幫助不大，不妨像當年的我一樣，去思考自己的天賦到底在哪里。

從海外回國后，我曾經有一年在華為中國區，常駐在北京。

于是我輾轉聯系到當初研究生實習，那位特別照顧我們的研究所主任，我導師的同學。

面對面坐著，他還是像之前那么友善，當聽說我畢業后就去華為做銷售，他的表情沒有一點點我預想的驚訝。

他笑了笑，輕輕說。

小伙子，其實那會兒我就覺得，你的確不適合走純技術這條路，現在發展這么好，你換方向是對的。

謝謝你，前輩，謝謝你當初的理解和包容。

就是這樣，我們奮斗的路上總會有一些痕跡，要么是人，要么是事，來印證你對自己的判斷，提醒你要不要換個方向趕路。

在這點上，我很幸運，因為我很早開始懷疑，然后勇敢做了決定。

天賦的話題，我和兒子也聊過不止一次。

雖然他的數學不錯，但這只是初中，還有高中，大學，還有大學畢業之后的漫長人生，他的天賦會不會持續誰也不知道。

就想我當初的經歷一樣，隨著年歲增長，隨著我們在自以為擅長領域的深入，我們會遇到越來越多厲害的人，我們的努力在他們的天賦面前不堪一擊。

但是我想說，不要緊，繼續往前走，繼續去尋找，每個人身上都有隱藏的天賦，它潛伏在你內心深處，等著有一天被你喚醒。

只不過，你真的要很勇敢很勇敢才行。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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