換了領導后，業績表現不盡人意！

國央企開發商這兩年來的增速發展都較為明顯，沒有帶來規模就要有利潤，沒有利潤就要在布局上實現規模化。

然而也有不少國央企在利潤和規模上都未能達成目標，甚至出現了嚴重下滑和虧損，是市場因素還是企業本身存在問題？

輝哥觀察到同樣是首批16家央企開發商之一的電建地產，不僅營收驟減過半、虧損也相當嚴重。

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在眾多的央企開發商中，2005年重組成立的電建地產的市場存在感一直不是很強。

2021年9月，中國電建公告稱擬將所持房地產板塊資產與母公司電建集團持有的優質電網輔業相關資產進行置換。

輝哥認為電建集團的業務置換符合近兩年國央企之間的資產重組調整邏輯，將業務發展不均衡、產能過剩等通過整合來減少同質化的競爭，避免臃腫內耗。

緊接著2021年11月電建地產任命了一位新的董事長王海波，此前王海波長期就職于河南第二火力建設公司，來電建地產之前曾擔任中國電建集團河南工程有限公司黨委書記、董事長。

王海波就任后，2022年5月電建地產又再次任命了副總經理李瑞擔任電建地產黨委副書記、總經理一職，至此兩位央企主要領導人都調整結束。

自2019年至2021年的這三年市場遇挫下行期間，電建地產的銷售及排名卻一直能夠保持著向上增長。

據中指提供的數據來看，電建地產2019年銷售額為528.4億，2020年上升到657.5億，2021年達到了驚人的875.7億，似乎是離實現千億僅一步之遙。

2022年及2023年的全年銷售額分別為649.5億、558.5億，出現了較大幅度的下滑。

據2023年年報顯示，電建地產營收173.66億元，同比下降54.03%。

利潤方面，2018年電建地產歸母公司凈利潤為7.51億、2019年為1.29億、2020年僅為0.45億。

而在去年的一年中電建地產歸母公司凈利潤為-6.74億，緊接著在今年的一季度中歸母公司凈利潤就達到了-5.13億，虧損的幅度不斷增加。

看來對于電建地產而言，主要領導的調整，在面對市場及內部調整帶來的雙重壓力下，公司業績并沒有取得好轉反而出現了嚴重虧損。

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2015年電建地產曾指出，公司到2020年銷售額要進入業內30強，要在央企地產中位列前5，此時的電建可謂是信心十足。

2020年我們可以看到此時有不少國央企都開始進行戰略調整、業務的整合以及市場化人才的挖掘。

電建地產作為一家相對保守的央企開發商，為更好達成制定的業績目標，在此期間也從外部招入了市場化經理人，輝哥大致盤點了下，其中主要有：

1）現電建地產集團副總經理（分管營銷）張世錚

生于1984年，本科畢業于哈爾濱工業大學，2010年至2015年就職于萬科、2015年至2018年就職于龍湖擔任北京公司營銷總監，2018年至2020年就職于泰禾擔任集團營銷副總經理。

2020年張世錚加入電建地產擔任地產集團營銷總，2022年晉升為電建集團副總經理。

2）現電建地產集團營銷部總經理 袁野

袁野2021年加入電建之前，曾就職于保利發展北京公司多年，先后擔任保利發展北京公司營銷部經理、營銷管理中心總經理等職務。

3）現電建地產華南區域常務副總經理 孟偉

生于1983年，本科畢業于東南大學，2007屆中海海之子，后服務于碧桂園、陽光城、華發等公司擔任區域總裁、城市公司總經理等職務，2022年加盟電建。

總的來看電建地產外聘的核心高管相較于這兩年的其它國央企并不是很多，目前各大區的負責人大多都來自電建體系。例如：

1、華北區域總經理 王志寬；

2、華中區域總經理 高峰；

3、華東區域總經理 徐林；

4、華南區域總經理 李楊；

5、西南區域總經理 范小川；

6、華西區域總經理 張曉野

7、中南區域總經理 吳思柏。

輝哥了解到以上各地區負責人中，除華北區域的王志寬2015年以前就職于金地華北區域外，其余大多都是在電建體系多年的老人。

原本就缺乏市場化、標準化的電建地產，核心管理層又多半是深耕體系已久的經理人，在提速和實現業務規模化的當下顯然會存在著在整體的運營管控能力上的缺失。

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面對內外部壓力以及公司銷售及利潤的嚴重下滑，今年五一期后電建地產在北京山谷召開了一場內部會議。

據知情人講會議氛圍有些嚴肅、甚至有些壓抑，集團戰略部、審計和風控部門領導都參加了。

主要針對預算資金安排、風險防控、盤活存量、做優增量等內容進行討論。

同樣在2023年年中的工作會議中，電建地產集團黨委書記、董事長王海波還指出了公司目前存在的五個突出性的問題，具體內容是：

一是公司可持續高質量發展面臨前所未有的挑戰；二是交付力提升工作仍然存在不少共性問題；三是庫存去化壓力大；四是非主導操盤項目業績指標缺口較大；五是工作作風問題持續存在。

今年五一節后各地區公司根據各地所屬業務情況陸續組建了突擊隊、發布攻堅倡議等來突破解決階段性成果和問題不足。

在電建地產華中區域營銷全員啟動業績沖刺階段，華中區域黨委書記、總經理高峰親自上陣，擔任區域首席營銷官。

總經理親自掛帥，足以看出目前電建地產對于全力達成營銷任務的渴望，公司經營出現虧損的情況下，在日常工作上抓手將會變得更加嚴格。

輝哥最近跟電建地產的員工交流中，都表示目前公司業績壓力大，雖是央企但比起之前在工作中大家也都卷的厲害，也有不少人產生了看看外部機會的想法。

還有不少員工表示，電建地產業務在一兩年前就開始進行了調整收縮，許多項目即將結束的城市，不會再進行后續投資拿地。

內部人員的飽和問題，有不少財務、法務以及工程項目端的經理人都陸續去到了前任電建地產總經理薛志勇目前負責的中國水務任職。

不難看出以上存在的這些個問題中，有來自外部的也有來自內部的，在行業持續帶來的挑戰下，作為央企電建地產未來如何能夠實現破局、扭虧為盈？都將會是電建地產面臨的主要問題。

總結

這幾年房地產呈現出國進民退的趨勢，絕對不是能完全成為國央企開發商發展的黃金期。

企業在經營戰略上的調整、組織上的優化都應提前做出市場判斷。

所謂的提速市場化，也并不是從外部招入職業經理人就能夠很好的實現，從內部管理上、企業文化以及工作管理作風上的全面徹底實現改革推進，才能更有可能取得良好發展。

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