大恒能源安巢TOPCon智造基地△全面屏組件TüV戶外實證數據對比△全面屏組件驚艷亮相各大國際展會△湖北·十堰東風小康園區 37MW全面屏組件工商業屋頂光伏電站△大恒能源山西晉中10GW光伏垂直一體化制造基地開工儀式△大恒能源全面屏系列組件△山西省陽泉市盂縣134MW地面集中式光伏電站△2024年Q2 BNEF Tier1（全球一級組件制造商）榜單△大恒能源日本分公司△大恒能源2023年SNEC展員工合影

【編輯|黑鷹光伏 江南】

三年前的夏天，一種叫“全面屏”的組件技術橫空出世。

憑借高達6-15%的發電增益，以及50%以上的運維降本，全面屏產品很快銷往120多個國家和地區，實現10000+多場景光伏電站應用案例。

作為“全面屏”技術的開創者，亦作為光伏組件“防積灰”功能的締造者，一家叫“大恒能源”的企業一朝成名天下知。過往的三年中，這家企業實現了持續加速發展；而在如今行業周期性壓力之下，大恒能源依然保持逆勢擴張、持續增長的發展勢頭。

去年初，大恒能源已完成兩輪融資；8月完成股份制改革。面對產業技術迭代，大恒能源TOPCon電池平均量產轉換效率已突破26.70%，居行業領先水平。此外，大恒能源垂直一體化布局加速完善，業務線日趨豐富，截至目前，大恒能源已形成集拉晶、硅片、電池片、光伏組件、一體化光伏系統、光儲系統，以及光伏電站開發建設于一體的發展布局。

時下，光伏新一輪周期洗牌正進入“深水區”。在大恒能源總經理卞崇磊看來，與2008年金融危機、2011—2012年的歐美雙反，以及2018年“531”新政等數次周期跌宕不同的是，過往的淘汰賽主要源于“外力”，而雙碳大時代下的此次洗牌，源于產能迅猛擴張，嚴重同質化的供需失衡所致。

不斷創新，走差異化戰略，不與傳統龍頭拼規模——這是大恒能源始終堅持的發展策略。卞崇磊形容，過往周期的淘汰賽，類似于爬山，累了可以稍微休息下喘口氣；而此次洗牌更像沖浪，一不小心就可能被淹死。

未來三年左右，整個光伏產業的供需失衡還會持續一段時間，面對新的變局，大恒必須堅持長期主義，多維提升綜合實力，采取“組合拳”，以應對新的風險與挑戰，并在波譎云詭的產業周期中贏取更長遠的發展。

始終把創新和差異化刻到骨子里面去

在企業的自我定位和戰略抉擇上，大恒能源的創始人在企業內部經常強調兩個“堅持”。

其一，必須堅持差異化發展策略；其二，必須堅持創新。這兩個“堅持”，無疑是對光伏產業發展趨勢與競局變化深刻洞察的結果。

如你所知，巨量產能噴涌之下，如今的光伏行業已完全從同質化競爭的“此消彼長”轉為技術競爭的“非勝即死”，一些無核心技術、產品嚴重同質化、戰略步伐紊亂、現金流緊張的企業，必然壓力山大，極為危險。

大恒能源始終要做的，不是與老牌龍頭企業們拼規模，而是基于“全面屏”核心技術持續構筑自身的差異化競爭力。

其一，只拼規模，沒有意義。如果只有盲目的規模增長，沒有附加值的增長，沒有差異化，拼規模，拼價格，很可能會給公司帶來很大隱患，對行業沖擊也很大。其二，規模也是相對的，在市場高增長時，規模肯定有用，等市場平緩甚至下降，或者大的技術迭代，規模反而可能帶來負擔。

終究，必須以客戶為中心，要從用戶需求出發解決問題。大恒能源總經理卞崇磊認為，光伏產品還是要回歸到效率、度電成本、長期可靠性等核心客戶價值中找到最佳結合點。此外，對于堅持長期主義的大恒而言，公司的運營和機制一定要保持正向，盡可能減輕負擔，才能可持續發展。

卞崇磊分析，光伏歸根到底是一種投資性產品，組件不是最終產品，而是電。無論你是什么技術路線或產品，只要我一度電的成本比你低，我就有優勢。也因此，任何技術創新終究要以保障并提升客戶電站25年甚至30年長期收益為前提。

這其實也決定了大恒能源的創新“方法論”：要把“賬”算清楚，效率是否提升，成本能否下降，新技術和產品能不能給用戶帶來價值。總的來說，就是能否給用戶帶來價值？如果是，那就沒問題。

卞崇磊告訴黑鷹光伏，大恒能源全面屏系列產品能夠在全球120多個國家和區域市場受到歡迎，最關鍵的，就是大恒的產品和解決方案為客戶提供了最大的差異化價值。

如今回頭看，歷經九年的摸索、創新和進取，偶然與必然中，大恒能源終究走出了一條差異化的、具有開創性的路線，也由此，在新的產業動蕩周期里，能更為從容地應對風險與挑戰。

2015年初，大恒正式進軍光伏組件制造。兩年后，大恒發現了光伏電站的一個普遍痛點：組件邊框積灰對光伏電站的發電量和運維成本影響巨大。如何有效解決痛點？大恒很快成立“全面屏組件研發小組”，“全面屏”由此開始萌芽，并很快進入到極為艱苦的研發階段。

兩年研發，一年驗證，大恒能源的全面屏組件最終“橫空出世”，一朝成名天下知！

2021年，大恒能源攜全面屏組件陸續亮全球多個影響力展會，當年10月，全面屏組件正式量產。基于產品極為突出的差異化優勢，全面屏一度供不應求，大恒只能選擇性地接訂單。

過去兩年中，經過多家權威機構驗證，以及大量項目的實證對比，大恒全面屏組件360°不積水、不積灰，降低因遮擋導致的發電損失6-15%；這無疑是個驚人的數據！如果將其放到電站全生命周期來考量，全面屏組件帶給業主的增益可想而知。此外，全面屏可通過雨水實現自清潔，降低電站清洗頻次與運維成本50%以上。據大恒能源市場負責人介紹，全面屏已實現全球案例10000+；該技術可以搭載市面上所有主流產品與版型。

業界所共知的是，伴隨大恒全面屏產品在全球各大市場的全面開花，過往一年多時間，不少企業，包括部分龍頭企業亦推出了類似全面屏的產品與解決方案。

那么，大量“借鑒者”的出現，是否會對大恒能源形成嚴峻的挑戰？對此，大恒的管理層似乎早有預期。大恒能源總經理卞崇磊向黑鷹光伏分析，其一，縱觀整個光伏產業史，一種好的創新技術或產品出現后，很快出現類似的產品，這很正常；其二，這也從另一個側面說明了市場與客戶對全面屏技術的認可與推崇；其三，龍頭企業亦洞察到類似全面屏技術的發展空間和巨大潛力。這對整個光伏產業的進步發展而言，卻是好事！

作為全面屏的“鼻祖”，大恒能源并不擔心被趕超或顛覆。全面屏技術和工藝極為復雜，“比如你要做一些模具，做產線的演變，做生產試制，到真正量產可能又要到一年以后，一年以后大恒的產品又優化迭代了，當別人做到1.0時候，我們很可能已經做到3.0。所以，大恒持續做行業技術創新的優等生，當領跑者，同時不斷完善專利覆蓋的國家和地區”，卞崇磊告訴黑鷹光伏，大恒的創新并非“一勞永逸”，而是可積累、可迭代、可持續的；全面屏技術的成功并非一個瞬間狀態，而是持久的市場考驗，持續的技術領先。

時至今日，大恒構建了一套日漸成熟的創新管理體系，其中蘊含了方法、激勵和前瞻，使其創新活動與企業過去的成功積累發生持續的化學反應，這是一個典型的自我變革過程，永無止境。而且，行業還有更多優秀的研發人員加入大恒能源。

產業與市場永遠不變的，就是“變”。特別是去年下半年以來，伴隨各種資本跨界，產能過剩加劇，價格持續下行，甚至全線跌破成本價，全行業進入極為慘烈的淘汰賽。面對變局，大恒能源亦采取多種策略，以應對產業下行周期的巨大風險與挑戰。

其一，在提升N型先進產能的同時，加速完善了自身的垂直一體化布局，增強了自身整體抗風險能力。作為光伏行業創新型標桿企業，亦作為全球領先的光伏組件一級品牌制造商，大恒能源目前已形成集拉晶、硅片、電池片、光伏組件、一體化光伏系統、光儲系統，以及光伏電站開發建設于一體的發展布局，搭建起覆蓋全球120多個國家和地區的營銷網絡。

其二，產能方面，截至目前，大恒能源具備5GW硅片、6GW TOPCon電池、10GW組件產能。除了自身產能，大恒能源還有部分產能采取代工模式，以更靈活地應對市場變化與需求。不同于傳統垂直一體化巨頭的庫存式銷售，大恒目前采取的是訂單式生產，盡量杜絕大庫存積壓。

其三，目前，大恒能源的部分產能正處于爬坡階段。在保證產品質量沒有任何影響的情況下，大恒產線爬坡全鏈條的唯一宗旨就是降本提效。5月初，“大恒能源10GW光伏垂直一體化制造基地”開工儀式在山西晉中舉行。該項目總投資約50億元，將建成10GW拉晶、硅片、電池片、組件一體化制造基地，建成達產后可實現年產值約80億元。該項目建成后，將進一步完善大恒自有產業鏈布局，制造成本相應降低，公司綜合競爭力和抗風險能力進一步提升。

其四，加速豐富產品系列，提供更為多元的差異化解決方案，以滿足全球光伏投資的多場景需求。根據大恒全面屏系列產品推廣經驗，伴隨產業發展，從開發建設、電站安裝到后期運維，多樣化應用場景呼吁各路企業進一步向高效、可靠的產品靠攏。愈發復雜的應用環境也對光伏行業的產品創新提出了要求，從高效、可靠到美觀、柔性、輕質，多元化、全方位的場景解決方案應運而生。據大恒能源市場負責人介紹，截至目前，大恒已構建起全面屏單玻組件、全面屏雙玻組件、全面屏矩形雙玻組件、全面屏0BB組件、全面屏彩色組件等全面屏系列產品矩陣。

其五，注重出貨規模，同時也注重項目利潤，“如果一個公司老不賺錢，那怎么發展？所以首先肯定是要保證自己活下去，然后再找更多機會”，大恒能源總經理卞崇磊向黑鷹光伏表示，產業變革動蕩期，大恒還是要堅持多做有利潤的產品與市場，保證正向的現金流。

其六，大恒能源要堅持集中式和分布式“兩手都要抓，兩手都要硬”，堅持兩條腿走路。根據卞崇磊的判斷，集中式和分布式都有潛力和機會。不過目前階段，分布式能維持穩定就不錯，放眼未來，儲能的成熟和助力，才可能使分布式有新的發展。集中式依然會有規模化增長，但首要還是解決輸送問題，“未來大型的集中式可能都是這個模式，就是以光伏為主，風力為輔，再加上火力調峰，通過特高壓從西部輸送到中部、東部來。”

其七，繼續提升產品的權威性。截至目前，大恒在全球已擁有專利200余項，產品通過TüV、IEC、CE、INMETRO等國際權威認證，以及CQC、ISO9001、ISO14001、ISO45001等國內權威認證，并持續穩列BNEF Tier 1全球一級光伏組件制造商榜單。

其八，永無止境地研發創新，優化迭代。大恒的研發創新投入力度并未因周期挑戰而降低，一些技術綢繆甚至以瞄準三年五年之后。據了解，目前大恒能源全系組件產品，均已采用TOPCon電池；電池轉換效率已突破26.70%，保持行業領先水平。

從更長遠的周期看，大恒的階段性目標是經過2024—2026年這三年左右的發展，穩中求進，出貨量保持20-30GW的體量。

更多元的全球化滲透，更靈活的營銷組合

讓大恒能源能從容應對新周期變化的一大底氣，還來源于其全球化“基因”與能力。

回溯光伏歷史，從市場布局的風險而言，雞蛋絕對不能放在一個籃子里。特別是近年全球化發展的一系列變化和挑戰，極大考驗包括大恒能源董事長謝申衡、總經理卞崇磊等在內的光伏企業家們對全球市場的未來洞察、判斷與靈活應對。

毋庸置疑的是，對于一個類似大恒能源這樣追求長期主義與長遠發展的“黑馬”企業而言，其核心競爭力的構筑，必然包括一步步構建并完善面向全球市場的產品生態、運營機制與營銷策略，并由此影響、帶動和引領與全球不同區域市場的合作，保證自身持續加速發展。

當然，這絕非一朝一夕之功，需要時間與實踐的積累。所幸，偶然與必然中，大恒能源從2015年涉足光伏制造后不久，其就打下了全球化拓展的“基因”，并成了深耕全球市場的第一批企業之一。

早在2016年開始，基于對彼時國內外光伏市場變化的洞察，以及國內光伏市場風險的考量，大恒能源迅速建立海外市場團隊，開始布局海外渠道，傾力打開國際市場。彼時的大恒能源銷售收入只有幾千萬，而其每年在全球各大展會的投入就達大幾百萬。大手筆投入和拓展下，到了2018年大恒能源海外市場的占比達到了百分之六七十，由此實現內外市場權重的切換。

海外市場的提前布局，給大恒能源帶來的最積極的影響就是，免去了很多光伏企業在2018年“531新政”沖擊下的滅頂之災。而后，全球化拓展的“基因”，為這家“黑馬”企業的業務及產品滲透打下了基礎。時至今日，大恒的全面屏產品，以及SolarUnit系統產品已遠銷巴西、德國、波蘭、荷蘭、日本等全球120多個國家和地區，超過12萬用戶。

近年，面對新的產業周期與淘汰賽，大恒能源一步步“平衡”了國內外營收占比。大恒能源總經理卞崇磊告訴黑鷹光伏，起初，大恒的海外市場占比達到80%；2023年，海外市場占比為60%；2024年，在海外市場持續增長的同時，國內市場將加速起量，全年內外市場將實現五五開。

面對市場新動蕩與變化，大恒將如何應對？大恒能源總經理卞崇磊和市場負責人均向黑鷹光伏指出兩個關鍵點。其一，采取更為靈活的營銷策略；其二，繼續培養高粘度市場。

過去，面對全球不同區域的光伏市場，無論是美洲、歐洲、還是亞太等市場，產品及營銷布局基本可以“一盤棋”；但現在，伴隨全球多元市場的開發與滲透，大恒能源需要針對不同區域，以及不同的應用場景，采取更為靈活和有針對性的營銷策略，同時提供具有差異化競爭力的產品和解決方案，以滿足特定市場的需求。

2023年，大恒在巴西及南美市場繼續實現市場引領，并已實現業務本土化。進入下半年，大恒能源在澳洲的市場也加速打開。特別值得注意的是，作為最大的“利潤市場”，大恒能源在歐洲市場精耕細作多年，靠自身的創新產品以及給客戶帶來的增益價值獲得認可，去年至今仍實現出貨與收入的穩健增長。

伴隨新的淘汰賽，歐洲市場的競爭也更加激烈與復雜。2023年至今，大恒能源加大了這一市場的互動營銷與圈層營銷力度。比如，加大與當地經銷商、終端用戶的售前溝通深度，豐富溝通場景與方式，以更好地傾聽客戶的聲音，提供更多個性化和差異化的精準服務。“我們收獲了很多正向和有價值的反饋。”大恒市場負責人說。

2023年初，大恒能源正式成立日本分公司，這一舉措頗受業界關注。日本分公司的設立，對于大恒全球化拓展可謂是一個里程碑的事件；大恒可以以日本市場為一個新的基點，輻射整個東亞乃至亞太市場。

不過，欲速則不達！在全球新興市場的開拓上，大恒非常注意把握好快慢與節奏。

在亞太地區，每個國家的政策、文化等差異較大，更難做“一盤棋”，售前和售后的服務體系也很難像拉美市場快速建立。大恒的策略是先從一些核心市場“入手”，與當地TOP3、TOP5有實力有影響的大型供應商深度合作，協力開發當地市場。大恒通過系統的培訓和支持幫助供應商去贏取客戶，一步步打開市場、滲透市場。特別是在一些對價格敏感度不是很高的市場，大恒能源更是做好打“持久戰”的準備，有耐心、韌性和策略培養“高粘度”客戶和市場，為企業未來的持續增長蓄力。

進入2024年后，大恒能源在亞太地區開始陸續組織十幾場路演。根據大恒的規劃，今年全年要在亞太每個國家至少開一場，專門針對大恒的差異化技術、產品價值、未來發展方向，以及銷售合作模式等做全面的解讀，由此提升這些市場對大恒品牌的認知度與認可度。在泰國、馬來西亞和印度尼西亞等市場，大恒能源都已有相應的代理商成立；對于大恒而言，目前的亞太市場正處于階段性的爬坡期。

對于未來全球光伏市場的大趨向，大恒能源總經理卞崇磊判斷，“一帶一路”正帶來長遠的發展機會，而大恒能源也已有相應的綢繆和布局。在卞崇磊看來，中國在光伏等新能源領域的技術水平處于全球領先地位，產業鏈優勢明顯，而“一帶一路”沿線部分國家光照資源豐富，尤其是近年來，東南亞、印度、中東、中亞、非洲等地區或國家的光伏電站裝機出現持續性增長，這為包括大恒能源在內的始終有志于全球市場拓展的光伏企業，在“一帶一路”的能源合作提供了必要條件。

除卻海外不同區域市場的布局拓展，在國內，過往的2023年，大恒能源明顯加大了與央國企的溝通與合作，且成果頗豐。今年春節前，三峽能源與大恒能源在京召開光伏創新技術交流會，雙方表示將在技術研發、產業協同、業務發展等方面的多維度合作，并充分發揮雙方各自優勢，共同推動行業降本增效以及雙方業務協同發展。

兩個月前，湖北能源總經理、黨委副書記涂山峰率隊赴合肥調研大恒能源，他表示，大恒能源作為光伏行業典型的創新型企業，基于雙方在組件研發方面已達成的戰略合作，接下來，一方面要繼續深化雙方在組件端的聯合研發；另一方面，希望雙方進一步深化戰略合作，加強協同創新，共同推動雙方在光伏電站應用端、運維側的研發合作，助力實現“雙碳”目標。

已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏

評價一個企業競爭力和整體實力，往往需要多維度。

而任何目標的實現，均需要一個必備要素來實現，那就是團隊和執行力。一個企業最寶貴的資產之一，首要是“人”，也即團隊。截至去年10月，大恒能源員工規模正式超過2000人。

黑鷹光伏數次對大恒能源實地調研交流發現，其一，創立至今，大恒的高管團隊極為穩定，創始團隊更是沒有一人“出走”；其二，大恒的離職率極低，團隊穩定性在全光伏產業中可謂“罕見”。

何以吸引人才，留住人才？其一，大恒作為差異化發展的標桿與快速發展的“黑馬”，有其天然的吸引力。此外，黑鷹光伏發現，大恒能源的用人理念也頗為獨特，多見包容與激勵。一方面，從大恒的文化和價值觀來講，無論對內對外，大恒能源要求誠信、正直和包容，特別是契約精神是第一位的，一定要說到做到。此外，在用人上，只要不是違反原則性的錯誤，有耐心，有包容，也講人情味。

優秀的團隊構建，保證了這家企業強悍的執行力。也正是團隊的“戰斗了”，保證了“全面屏”技術橫空出世后，從創新迭代、先進產能、垂直一體到全球營銷，大恒的目標得以一一落地。回溯這家企業的發展，不管行業周期如何變化，各方有何質疑或爭議，對于既定的差異化戰略，大恒能源從來不動搖，保持靜氣，不受干擾，幾乎是毫不猶豫、毫不打折扣地堅決執行與達成。

大恒能源過去的發展靠的是人才，將來的發展更離不開人才。大恒能源總經理卞崇磊告訴黑鷹光伏，產業“非常時期”，大恒能源依然高度重視專業人才、技術人才和管理人才梯隊的建設，致力塑造健康安全的工作環境，同時積極維護員工應有權益，協同員工共促發展。

進入2024年，已有更多優秀的人才加入大恒，其中也包括了資深的薪酬設計與管理人才，以及具備全球視野的營銷設計與管理人員。大恒希望持續提升員工個人能效，同時能保證員工在大恒的幸福感。而與加強人才隊伍建設同步，大恒能源非常重視提升精益化管理水平，不斷完善公司治理結構。

全方位降本、增效、蓄勢，綜上所述，大恒能源正采取一套強有力的“組合拳”來應對產業周期的風險與挑戰。

結合大恒能源過往數年的發展，再綜合2024年其先進產能提升、多場景產品線構建、持續的創新投入、應對全球市場更為靈活的營銷策略、企業管理與治理機制的完善等要素來分析，歷時經年，大恒能源站在了成立以來的一個新的發力起點。

而面對新的產業周期和市場淘汰賽，大恒需要將各種能力與要素實現最大協同，由此實現1+1>2的最大效能。

時下，光伏洗牌正進入“深水區”。疾風勁草！產業最困難的時候，其實也是企業修煉內功、鍛煉自身的時候，“誰能夠活下去，誰能穿越周期，就是一個非常優秀的企業”，在大恒能源總經理卞崇磊看來，此次淘汰賽，不僅是對優秀企業一次篩選，也是對人才的一次篩選。次輪優勝劣汰的洗牌之后，中國光伏的領先優勢將進一步增強，競爭壁壘將得以筑高。

已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏！《激蕩三十年》中有一段文字：“當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊。”