當前，Z世代成為消費的主力群，他們強調參與感、彰顯個性化，對家電品牌營銷手段提出了更高且更多維度的要求。與此同時，注意力的分散也促使品牌營銷從單一曝光，向深度觸達、聲量爆破、時效轉化的方向轉變。以更高效、更具創新的營銷模式深度溝通年輕消費者，傳遞品牌理念，挖掘其消費潛力顯得尤為重要。

從2011年的69場，到去年落地560場，驚人的增速、亮眼的數據，讓音樂節在容納著年輕人青春狂歡的同時，成為了品牌營銷的流量新密碼。這其中，連續三年探索“音樂節+”營銷新模式的科龍空調，引起了品牌營銷界的注意。

科龍是海信家電旗下的年輕化空調品牌，自啟動品牌年輕化戰略以來，已連續三年與山東本土青年文化IP——新青年音樂節進行合作。

一方面，二者的目標客群具有高度一致性，據《2022年中國演出市場年度報告》數據，目前演出市場消費主力正是 18-34 歲的年輕人。不同于線上增長流量與注意力聚焦模式的見頂及虛實難辨，音樂節可以吸引多達幾萬人到場，而且是進行了一次高效篩選的受眾，具備更高的營銷價值。科龍通過與新青年音樂節合作來吸引年輕人的關注，互相借力，達到從影響力到好感度都一加一大于二的效果。

而在落地形式上，通過實踐“音樂節+”模式，選擇夏日、520、兒童節等節點，緊緊抓住年輕圈層的社交娛樂方式和精神符號，營造與青年同頻的在場時刻，所展開的系列營銷舉措形成了一套錯落有致、互補長短的組合拳。

2023年“音樂節+520”，科龍圈定了青年表達愛的新節日，提前上線愛情短片《16分貝這夏愛了》，音樂節現場通過打造愛意告白區、KissCamera互動送空調等形式，玩轉浪漫營銷。

2023年8月，科龍聚焦空調銷售旺季，以“音樂節+夏日”組合，于現場打造夏日清涼密碼品牌展區，讓樂迷在音樂節的場景下真實感受到科龍速爽清涼的產品力。

再到今年六一，兒童節+音樂節的勢能疊加，用一場給大兒童的狂歡，進一步增強年輕人與品牌的情感聯結與認同度。

科龍空調借助音樂節沉浸式、交互性的現場，強大的陣容和流量加持，助力品牌多元價值的表達，進一步深化品牌“年輕化”形象，從而打開北方年輕消費市場。

對品牌而言，音樂節營銷的重點，是將現場觀眾轉化為品牌的潛在客群。尤其對于空調這類非即時性消費的產品，現場所能帶動的銷量有限，更重要的是激發品牌新增量，進而沉淀品牌長期資產。

音樂節大多在夏季舉辦，給人的直觀感受、樂迷的主要槽點——熱，科龍空調洞察到這一痛點，結合品牌基因打造“元氣小涼屋”這一沉浸式體驗區，新品省電寶系列真機亮相，將20秒速爽、1650m3/h大風量等產品優勢直接應用到音樂節場景。同時也將產品新一級效能、省電省錢的核心優勢，精準傳達給注重務實、低碳環保的年輕客群。

通過掃碼關注參與游戲、專屬攝影師拍人生照片、中場互動抽空調等玩法，引導更多人關注科龍空調官方賬號，轉而實現線下至線上的勢能遷移。借助抖音、小紅書等本身年輕化的流量，提前一月便開始造勢，通過打造諸如明星打call、達人打卡、全民任務瓜分現金大獎等豐富素材及組合傳播方式，使音樂節相關話題持續發酵，斬獲億級整體曝光。

同時，科龍空調還把京東專場直播搬到了音樂節現場，以“音樂節+直播”的創新玩法，將熱血沸騰的青春旋律平移進直播間，讓更多的人感受到Live的熱情與自由，也為用戶帶來“聽+看+買”的線上消費新體驗，進一步撬動業績。

以涼爽剛需、圈層擴列、場景交互為核心抓手，科龍空調“音樂節+”創新品牌營銷新模式，努力實現1+1>2的價值躍升。未來，科龍品牌的年輕化之路及音樂營銷還會有哪些嘗試，品牌營銷界將持續關注。