這種直接連接源頭工廠的電商模式，正在改變我們的網購喜好和生活方式。
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作者 | 羅立璇 賈陽

這里只是淘工廠無數源頭工廠的其中一間。在全國各地，數以萬計的工廠正在成為淘寶上3億多淘工廠用戶的消費來源。

進入2024年以來，這些被性價比和情緒價值消費需求驅動的年輕人，助推了淘工廠上的很多產業帶訂單呈現了三位數，甚至四位數的增長。

巨大生產規模，傳遞到電商平臺，成為巨大的成本優勢。在淘寶的淘工廠直營大店中，造型各異的泡泡機，最便宜的泡泡棒只需一兩塊錢。

有人說，聽了澄海玩具工廠的故事，會相信“大家都好的生意”一直有。在這里，“工廠老板會自豪”，因為能向成本管理要利潤。消費者會自豪，因為機智地體驗了極致性價比，“感覺就像0元購”。

這種直接連接源頭工廠的電商模式，正在改變我們的網購喜好和生活方式。

年輕人買東西：便宜、實用，更要好玩

張曉是個95后，在北京工作，她平時就喜歡買各種稀奇古怪的東西。

因為從大學起就很喜歡研究購物，又喜歡安利，她就和自己平時玩得好的大學同學，建了一個群，互甩各大購物平臺的鏈接。當時因為消費降級的話題正火，她就開玩笑地把群名命名為“價格敏感型消費者”。

沒想到，這個群名算是一語成讖。她看著各大電商平臺開啟了沒有最便宜、只有更便宜的時代。而隨著她和同學都成為社畜，自己掙的錢自己心疼，也算是順應了時代潮流，真成了價格敏感型消費者。

在這樣情緒的引導下，她說自己有次下了一個非常“魔幻”的訂單。在淘寶日常瞎逛的時候，她點進了一個生活用品的頁面，然后發現這個店鋪里都在賣幾塊甚至1塊錢的生活用品。

雖然不是沒少聽說買便宜貨吃癟的故事，“比如那種九塊九買了幾十包抽紙，結果發現一包抽紙還沒有手機大”，但是因為家里正好缺東西，張曉也就順勢下單買了。

她本來已經做好了貨不對板的心理準備，但發現寄過來的東西都能用，甚至挺好用，“那時候就覺得真不錯，下次還來”。

這個店鋪就是淘工廠，可以理解為淘寶平臺之內的小平臺，上游對接的是經過篩選的廠家，通過淘工廠店鋪直接賣給終端消費者，也就是所謂的M2C模式（Manufacturer to Consumer)。

最直接的影響，就是“沒有中間商賺差價”，價格能夠更便宜。

從那次開始，張曉時不時就會去淘工廠逛逛。因為本身就是淘寶的重度用戶，她發現淘工廠也很擅長“猜她喜歡”，給她推送的一些東西，有時候顯得很腦洞大開，一些時候甚至可以稱得上非常時髦。“其它平臺的貨雖然也很便宜，但是沒那么有意思”。

她和朋友都喜歡KPOP，最近韓國娛樂圈的大事就是女團New Jeans組合的制作人閔熙珍和母公司HYPE撕破臉的事情。

因為在記者會上足夠坦誠，還大膽痛罵老板，再加上她的業務能力一直就很出色，讓閔熙珍得到了很多年輕人的認可。

閔熙珍在記者會上穿著的綠色條紋長袖T恤和藍色鴨舌帽，也搖身一變成為年輕人心里的“最強打工人套裝”。

“過了幾天，我一打開淘寶就被推送了，也是淘工廠的”，一件T恤呈惠28元。張曉在不同平臺比價后，最后還是在淘工廠給群里姐妹買了4件，打算下次聚會唱K的時候一起cos閔熙珍。

像這樣時髦的趨勢并不少。比如淘工廠平臺上，一個今年爆火的單品是掛著“禁止蕉綠”標語的水培香蕉，像賣花一樣賣水果。

這個品種叫蘋果蕉，既能觀賞、又能食用，放在辦公室還能和同事一起分享。在淘工廠上，這個品是8斤規格，含35-40支香蕉，售價僅為33元。

簡簡單單40根香蕉，帶來了比平時多得多的情緒價值。在小紅書上，還掀起了一股讓同事過來把自己的名字寫在香蕉的風潮，等成熟了以后逐個認領，進行“蕉接”儀式。這樣的活動，E人張羅，I人吃蕉，喜聞樂見。

對于他們是怎么成功抓住這些趨勢的，淘工廠的工貿負責人張鵬解釋，一個是淘寶本身就是用戶數據富礦，只要用戶來過，留下瀏覽、購物痕跡，他們都可以分析消費者的興趣，然后對消費者作出相應的推薦。

另外一個則是備貨，他們擁有商品雷達能力，每天都會看全網的爆款是什么，在精選出來一定數量的SKU以后，就會聯合自己的供應鏈，來盡快生產相應的產品，匹配上用戶已經產生的消費需求。

五環內青年的線上百貨店

京滬居，大不易。

小劉在今年5月底完成了北漂以來的第5次搬家，平均一年多搬一次。有因為入住后才發現房子很多不如意之處，有換工作的原因，有因為舍友離京開始獨居，最近一次則是因為北京房租普降，小劉想換個更有性價比的住處。

親自搬過家的人都有感觸，最累人可能不是打包收拾，而是入住新居之后漫長的重新歸置、布局、軟裝和日用品的采買更換。

小劉這次吸取了前幾次的經驗，在正式搬家的兩天前，就一次性買好了新家需要的所有物件，入住后就能集中收貨，不必像以前一樣把收拾安置的戰線拉到1-2周之久。

這次購物體驗和往常很不一樣。小劉以往的日用品都習慣在天貓超市補貨，這次罕見地在淘寶全域搜“垃圾桶”時，發現了一個新天地，“淘工廠”。

一只白色的長方形窄縫專用垃圾桶，只需要8.4元，還有獨特的固定垃圾袋設計，不需要用手再去拆卸壓圈。

在瀏覽了好幾件“淘工廠”產品后，幾乎都是幾萬、幾十萬件的銷量，因此能看到大量的真實用戶反饋。小劉被這些真實評論說服，干脆別滿世界找了，就在這買完得了。

一支不銹鋼加長桿的魔術掃把折后只需要11.61元，厚實緩降的馬桶蓋折后25.35元，墻掛的置物架10塊出頭，給貓咪纏貓爬架用的麻繩150m才16塊不到，透明的PP材質洗菜盆3塊多，還有增壓花灑、小推車、衛生間紙巾盒、地毯……

這些東西在搬家當天就送到了門口，順滑地嵌入了收納休整的流程中。這次搬家，小劉只用了兩天就收拾完了屋子。相較于這些小商品的價格，其質量堪稱優秀。

看著貓躺在床上安心舔毛，適應了新環境，小劉也把自己攤在沙發上，喝著冰可樂，享受這勞累之后的成果。

這次搬家發現“淘工廠”后，小劉要買紙巾、垃圾袋之類的小東西，都開始去這里采購。對小劉來說，網購有時會比價，但他的消費習慣和常用平臺已經基本穩定。

因為淘工廠提供了一個新的物美價廉的供給。他覺得這些都是淘工廠篩選出來的商品，有平臺做背書，低價基礎上，品質有保障，不至于買到“便宜的垃圾”。

而且一次買好幾件商品，能幾個訂單合并成一個包裹派送到，讓小劉覺得很環保。

小劉最近刷淘工廠，看到它推出一個“3元3件”活動，都是些工廠基礎款大貨，有些是在便利店也不常見到的小玩意兒。小劉大為震驚，“這百分之百是賠錢賣的吧！”

讓小劉感嘆的性價比背后，是“淘工廠”正在不斷擴大盤子的半托管模式。

一方面，淘工廠在過去很多年積累了一批低價好物貨盤，源頭產業帶工廠，但很多真正有能力把產品做好的商家，往往營銷能力相對弱一些。

另一方面，淘工廠擁有更全面地對于消費者的分析能力，能夠更好判斷接下來市場需求的趨勢，兩者相結合，于是能夠讓流量端以極大的效率匹配到生產端，能夠幫助這些工廠更好更快地觸達用戶，滿足用戶。

而隨著半托管不斷深入，“淘工廠”的基礎設施配套的規模效應正在得到體現。比如多單合一的NN倉，集中入庫，小商品們合并發貨，能夠大大降低履約成本。倉庫今年以來，除了原本的核心東南區域，基本上全國的區域都可以覆蓋到。

淘工廠生鮮在路上

苑媽媽最近在淘工廠下了三單，都是水果。她已經很久沒在淘寶買水果。

雖然是淘寶資深用戶，但是她一直沒有刷到淘工廠的推薦，還是辦公室的年輕同事告訴她，淘寶有新的羊毛可以薅。

在苑媽媽的印象中，她更習慣于在菜市場、超市和盒馬等幾個即時配送的平臺之間比價，如果要買成箱水果，或者是找一些小眾特產，可能會去拼多多。

但最近這三四個月，苑媽媽被淘工廠圈住了。她發現淘工廠的生鮮價格也很有競爭力，沒多猶豫就馬上下單。

她最近經常去逛淘工廠，因為她感覺，同樣是找更有性價比的商品，淘工廠的頁面更有熟悉感。頁面上方的熱賣榜單和時令上新兩個排行榜，對她來說也非常有用。

從去年開始，包括淘寶在內的幾個貨架電商，都在強調低價戰略。當下，低價確實是一個硬需求。低價本身就是流量，在好價面前，甚至無需多言，一個鏈接就足夠完成拉新。

在小紅書上，淘工廠被頻頻種草。其中最多的一類，就是“消滅2元小紅包”。去年雙11前，淘寶升級了88VIP，新增的購物卡和全能卡和重要權益之一，是每天2元紅包，全年730元，自動到賬，淘寶天貓實物可用。

在淘工廠店內，大量衣食住行相關的商品，可以做到2元左右價格，也就是說如果愿意的話，可以每天來一單“零元購”。

3元3件活動，在小紅書上曬單也非常多。這類貼子比消滅小紅包更有意思。因為對于挑剔的人來說，湊三件東西并不容易。如果湊齊了三包紙巾，或者是三雙喜歡的襪子，也很有成就感。

淘工廠的3元3件活動去年就已經推出，不過只面向東南部和中西部地區，今年則推向全國。

據淘工廠供應鏈負責人鄭帥（妙樂）介紹，3元3件包含的商品，縱跨了7個比較大的行業類目，把各條線的商品貨值大概是在3-5元或者5-10元的商品，都拉到面向消費者一元的價位。

上線最具性價比的商品，實際上就是把產業帶中規模最大實力最強的工廠挖掘出來。例如，一般我們在傳統渠道買的鋼絲球，價格大概在5元5只上下。但是如果銷售規模足夠大，就會有工廠愿意上一元3-5只的鏈接。

面向全國消費者推出3元3件活動背后，淘工廠的供應鏈進行了一次比較大升級。

商品體系的構建，背后是淘工廠的供給端已經覆蓋了全國十幾個大區的產業帶；倉庫也從面向東南地區的幾個，擴張到包括華東、華北、西北、西南、華中五大區的全國布局等等。

淘工廠背后依靠的是中國制造業工廠。目前淘工廠的商品以日用品為主，這也是中國工廠能力最強的領域，而生鮮農產品則相對較弱。從頁面的布置也不難看出，生鮮在十幾個商品類目中排在最后。

不過，經過上一輪社區團購大戰的洗禮，沒有人會放棄生鮮這個高復購的強需商品。

家里有地的人都知道，農產品因為運輸損耗大，批發環節多，產地收購和零售之前的差價非常大。所以，淘工廠的“地面產地部隊”正在全國各地的源頭產地尋找實力賣家。

淘工廠農貿板塊負責人文志勇（緣渡）介紹說，生鮮對于半托管的需求比其他業務更強烈。因為種植戶的精力有限，“種芒果很厲害，可能賣芒果能力就弱些。”

布局三個月，如今淘工廠的供給已經遍布30多個省區。

從海南三亞芒果到貴州六盤水大山深處的刺梨果凍，最北到黑龍江黑河，最西到新疆和田，以一種大家能負擔起的價格，淘工廠已經把山南海北的特色好吃好喝，都挖掘到了這屆年輕人的餐桌上。

在今天，當全網都在主打低價心智的時候，在基礎的供應鏈、履約、服務的能力之上，人們其實永遠會被更加新奇的購物體驗所吸引、為更流暢的購物感受而留下。

在超級白熱化的價格戰之后，這些需求或許會是下一個卷的方向。