本文經授權轉載自金融八卦女頻道（ID：baguanvpindao），作者｜金融八卦女作者：月月

“賣保險”的海歸學霸還有很多，比如在保險代理人王曦的12人小團隊中，隊友們就個個是精英，有北大本碩畢業，有港大畢業的，還有哈佛商學院、牛津的雙碩士……王曦進入保險行業滿打滿算不超過4年，這是一個資深媒體人中年轉行、年入百萬的故事。

話說，在離錢最近的金融圈，多年來一直心照不宣地流傳著好多條“鄙視鏈”：

行業：對沖＞PE/VC＞投行＞咨詢＞商業銀行＞保險公司＞四大＞其他； 職位：基金經理＞保代＞銷售＞分析師＞中臺＞后臺＞IT； 工作地點：華爾街＞富凱＞中環/英藍＞國貿＞陸家嘴/金融街； 畢業院校：海龜＞清北＞復交＞985＞211＞其他； 學科/專業：商科＞法學/醫科＞工科＞理科＞社科＞文科＞藝術； ……

看到這兒，很多金融圈的小伙伴可能要問了：擠破頭都進不去的四大，在行業“鄙視鏈”里的排名竟然比保險公司還低，真的假的？

你還真別不信！最近，八妹看見好多條賣保險年入百萬、職場精英轉行賣保險的新聞。

為了一探真假，八妹和好幾位保險代理人聊了聊，其中一位美女學霸的弟弟就在四大工作，據她透露，一年前她決定放棄英國咨詢公司的工作回國時，就是在弟弟的勸說下選擇了“賣保險”。到底是咋回事呢？

1.

/ 放棄讀博、投行、咨詢公司，

現實版“律政俏佳人”選擇賣保險 /

“曾經有人問我要不要做保險，我的第一反應是，這事我干不了。”

Crystal今年35歲，本科讀的法律專業，大三時開始在在北京的知名律所實習，按照這個職業發展路線，妥妥就是一個現實版“律政俏佳人”的故事。

但她最后沒有選擇法律這個職業，在短暫的工作后，Crystal選擇了深造讀研，去英國的政治經濟學院攻讀金融管理類專業。畢業后，她在OC&C找到了一份工作，在這家國際性戰略咨詢公司工作了三年時間。

毫無疑問，咨詢公司絕對是站在行業鄙視鏈的前列，哪怕是和投行、PE/VC這樣的機構相比也差不了多少，絕對算得上是金融圈精英了。

“當時我同時收到了兩個頂尖高校的offer，可以選擇繼續去深造讀博。但那時我覺得，沒有必要過早地去做學術、做教職，國外教職都是可以簽終身制的，我還想更多地去體驗不同的工作和生活。”

2023年，Crystal選擇了回國工作，但因為多年在國外求學、工作的經歷，她對于國內的環境已經不再熟悉，于是她找到了在國內金融圈工作的弟弟“平推”，沒想到他給了一個讓她非常意外的建議：

“現在金融圈也過起了苦日子，四大、咨詢公司有的在撤組、有的在撤項目……不如去賣保險。”

金融圈降薪已經是人盡皆知了，都6月了不少人連年終獎的影子都沒看到，Crystal的弟弟身在其中感受更深刻。

“很多年前買保險同時約了3家公司的保險代理一起面談，其中一個人問我要不要做保險，我的第一反應是，這事我干不了。”Crystal說，但時過境遷，她在國外求學、工作多年，觀念也發生了變化。

弟弟的建議讓她認真思考了這件事，最終Crystal決定入職做一名保險代理人，盡管這對她而言的確是個艱難的決定。

對保險代理人這個職業，她也有自己的定義。在Crystal的認知里，她不是傳統的“賣保險”的，而是給大家提供保障服務的，她的角色經常在變化，有時做風險規劃、養老規劃，有時又做財產配置……

2.

/ 資深媒體人中年轉行背后：

年入百萬，還帶著頂尖學霸和職場精英 /

其實，像Crystal一樣“賣保險”的海歸學霸還有很多，比如在保險代理人王曦的12人小團隊中，隊友們就個個是精英，有北大本碩畢業，有港大畢業的，還有哈佛商學院、牛津的雙碩士……

王曦進入保險行業滿打滿算不超過4年，這是一個資深媒體人中年轉行、年入百萬的故事。

王曦是土生土長的北京人，大學畢業后，他在北京電視臺干了20余年，從記者一路干到了BTV體育頻道主編和大型活動導演。“在電視臺工作的前期成就感很強，我是做足球記者的，報道過國家隊、國奧隊、世界杯、歐洲杯，去過二三十個國家，也采訪過梅西這樣的頂級足球運動員。”

但在新媒體和自媒體的沖擊下，傳統媒體不可避免地走了下坡路，再加上電視臺的收入、職位、發展空間都比較受限，人到中年，王曦決定去“賣保險”。

有一說一，在很多人的心里，“賣保險”這份工作還是挺low的，容易讓人聯想到各種騷擾電話，或者不停推銷的推銷員。尤其在金融圈這個名利場，到處都是期貨、基金、投行大佬。

“我覺得想做好一件事情，要先從身份認同開始。作為保險代理人，你就是像律師、會計師或者投行大佬一樣的專業人士，你要為客戶解決他的需求和焦慮。當客戶在低潮期出險時，保險給客戶的幫助，是其他金融工具給不了的。”王曦說。

當然，“賣保險”也給王曦帶來了意想不到的收獲，那就是對于生活節奏、工作節奏的掌控力。

媒體工作講究時效性，動輒就要追熱點，在電視臺工作時，出差、加班都是常態。忙起來的時候，他經常顧不上父母、妻子、孩子，陷在家庭和事業無法平衡的困局里無法自拔。

“其實不只是對收入有掌控力，還要對職業發展有掌控力，我不需要去做工作之外其他不想做的事情，比如說人情世故。”王曦說，“現在我的工作時間由我自己決定，我可以陪孩子參加各種學校活動，也可以不用跟老板請假陪孩子出去玩兩周，這都是我自己來安排。”

2022年、2023年王曦都達成了MDRT（百萬圓桌會議，全球壽險精英的最高盛會），2024年COT（有一種說法是MDRT的3倍）。業績出色，王曦的收入也開始爆發式增長，甚至一個月就能賺到過去一年的工資。據他透露，2023年稅前的總收入超過了110萬。

值得一提的是，在金融圈降薪的大背景下，出于對高薪的追求，有一些職場精英們對保險代理人這個職業的接受度也越來越高了。

如今在王曦的團隊中，除了站在學歷鄙視鏈頂層的學霸們，還有不少來自各行的職場精英，比如資深的航空乘務長，還有商業地產高管等。

3.

/ 人人都能年入百萬？

被“二八法則”支配的保險圈 /

看到這兒，可能很多人會好奇，做保險代理人，真的能輕松年入百萬嗎？

在金融圈，確實有“賣保險收入上不封頂”的說法，但鮮少有人提到，保險代理人其實是一份沒有底薪的銷售工作，上不封頂的同時伴隨著下不保底。

“這個行業里收入都是二八法則。”王曦說，“前20%可能年入百萬，但他們肯定也付出了更多的努力。”

與年薪百萬的王曦相比，剛剛成為保險代理人一年的Crystal，目前每個月在“賣保險”上的收入只能維持在1萬-2萬的水平。

但當初選擇這份職業，Crystal就是看重工作時間靈活，能自由地去嘗試自己想做的事情。目前，她除了保險代理人的身份，同時還是一名大眾點評探店網紅、小紅書博主。

Crystal透露，如果加上做博主接商單的收入，今年她的收入預估可以達到50萬左右。

此外，市場上還流行著一種說法是：做保險要么年薪百萬，要么做兩三個月就離職。

事實也的確如此，根據行業交流數據，入行新人一年留存率僅為10%左右。保險代理人的現狀，就是鐵打的營盤流水的兵。

坐標陜西的張昊去年曾入職某top保險公司，在朋友的推薦下，經歷了8個月職場空窗期的他決定去“賣保險”。

但入職不到3個月，張昊又離職了。“當時很久沒找到合適的工作，抱著試一試的想法去賣保險，或許是因為臉皮比較薄，我很難向身邊的朋友、親戚開口去推銷，業績差就沒提成，所以我當時一邊賣保險一邊找工作，找到工作后就放棄做保險了。”

此外，因為開不出單被銷號的保險代理人不在少數。劉艷成為一名保險代理人不到一年，入職時和她一起培訓的小伙伴，已經走了一多半。

“做保險最大的難題其實是收入穩定，比如我上上個月收入3萬，上個月直接沒有收入。每個人身邊的熟人資源都是有限的，總有用完的一天，如果連著三個月沒有開單，就會被注銷工號，很多前同事都是因為這個原因突然查無此人了。”

4.

/ 結語 /

不管在金融圈還是其他圈，哪有那么多輕輕松松年入百萬？

社交媒體上有許多一入行就年薪百萬的故事，但現實是，不管賣保險還是做其他行業，真正能夠年入百萬的人只是鳳毛麟角。

以八妹身邊的人為例，大多數人賣保險的一年連10萬都賺不到，有些還是為了完成業績自己掏腰包買的。很多人入行看重的是時間自由，但自由背后也有代價，就是收入不穩定帶來的焦慮。通常帶著滿心的希望入行，卻在消耗盡自己的人脈資源后黯然離開，這樣的例子更多。

社交媒體上的文章大多通過制造焦慮吸引流量，人家流量有了錢就有了，只留下看文章的人感慨：周圍人好像都年入百萬了，只有我還窮得這么穩定。

普通人還是認清現實，踏實做好自己擅長的工作，畢竟賺錢這事，打鐵還需自身硬啊！

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