在讀者朋友咨詢陳皮相關(guān)的問題中，這幾年老李收到的大多數(shù)問題都是以“技術(shù)問題”為主，剩下的一部分就是關(guān)于陳皮“升值空間”以及“如何轉(zhuǎn)手”之類的，而在最近此類“如何轉(zhuǎn)售”的咨詢似乎更多了一些。近日一位讀者朋友找到老李，咨詢了自家爺爺最近十多年收藏的陳皮是否能出售的問題。

其實許多老一輩廣東人都有自己存陳皮的習(xí)慣，這位廣東粵西讀者朋友的爺爺便是其中之一。他說自己爺爺多年來都有自己藏陳皮的習(xí)慣，而制作陳皮的柑皮有多個品種，具體是那種皮也不太清楚了，但根據(jù)自己回憶，爺爺沒有收新會產(chǎn)的茶枝柑，都是一些本地或者外地自購的柑皮陳化，并發(fā)來了一些圖片給老李鑒別。

讀者朋友爺爺自己收存的陳皮（非新會皮）

讀者朋友詢問來老李這些“老陳皮”是否有人收貨？因為他爺爺存了差不多一噸，數(shù)量多也占地方，且自己家也吃不完，希望可以轉(zhuǎn)手一些。讀者朋友也看到這幾年陳皮市場供需兩旺，自己家里這些正宗的自己家存的老陳皮，應(yīng)該可以賣點錢，于是向老李咨詢。

老李根據(jù)其發(fā)來的照片初步判斷，這些陳皮已有一定年份，部分也出了陳香味，但缺點是在保存上沒做足功夫，多為碎裂狀態(tài)，賣相不好且皮色混雜，最關(guān)鍵也是里面有多種柑皮混存的情況（非新會皮），加上在年份上也沒有明確的分類，綜合來說并不具備市場價值。

讀者朋友聽完老李的分析后略感失望，但老李也表示，作為老人家的一份念想，這份陳皮可以再慢慢保存下去，作為自己家庭使用或者送贈親朋也是不錯的，不用過于考慮出售的情況。說到這里，老李也簡要分享一下家藏陳皮的一些市場價值問題，供自存陳皮的讀者們參考。

讀者朋友的問詢

一、普通消費(fèi)者收藏的新會陳皮，并不具備“出售”的意義

關(guān)于新會陳皮的收藏，老李這幾年總結(jié)下來一句話：對商家來說，不以“盈利”為目的的陳皮收藏，都是耍流氓；對普通人來說，以盈利為目的的收藏，基本都是“坑”。

簡單來說，即商家囤貨是為了低進(jìn)高賣，其關(guān)鍵是能買也能賣，但對于普通人來說，其囤皮幾乎是沒有“賣”的手段和渠道，更多是按剛需采購的。

舉一個例子，如普通消費(fèi)者小李，看到當(dāng)前新會陳皮會繼續(xù)漲價，其以“投資”名義去囤陳皮，趁著低價收了幾百上千斤的貨，并在自己家里開辟出一個小型倉庫來貯存。半年后陳皮行情正如小李料事如神的結(jié)果，價格翻了一倍，這時候如果小李能把手上存放的幾百斤陳皮轉(zhuǎn)手，那么他的利潤就100%以上了，但問題是，當(dāng)小李去問當(dāng)時賣他陳皮的商家是否愿意按照市場價回時，結(jié)果都是悲劇的。

當(dāng)初的賣家回收不成，小李想著自己有貨也正宗，于是在線上到處找商家問起是否愿意回收自己手上的陳皮，其結(jié)果當(dāng)然是處處碰壁。這為什么呢？明明是陳皮市場這么火熱，價格這么好，為什么就是沒人愿意接受小李的新會陳皮呢？

新會陳皮門店

首先，普通消費(fèi)者不是行業(yè)的人，他不具備行業(yè)背景，也就是說小李的貨，沒人知道真假，哪怕手上有原來渠道的貨源證明，也沒辦法保證到其專業(yè)倉儲、陳化的品質(zhì)。

其二是市場價格和渠道價格并不均等，小李當(dāng)時哪怕采購價格再低，也已經(jīng)是終端渠道的價格，所以體現(xiàn)在成本上的利潤空間不會大，也就是說沒有價格上優(yōu)勢，再多貨也是接盤俠。

最后就是小李作為普通消費(fèi)者，他也無法再轉(zhuǎn)手給其他普通消費(fèi)者（銷售渠道的缺失），只能向上尋求銷路，而向上銷售幾乎是不可能實現(xiàn)的，因為價格就壓在這里，因此這個鏈條就形成了一個“接盤者怪圈”，像小李這種普通消費(fèi)者，哪怕再看好新會陳皮的行情，也只能“買買買”，做不到“轉(zhuǎn)手出貨”。

總之，對普通人來說，“買東西”永遠(yuǎn)比“賣東西”容易，即使我們普通消費(fèi)者手上有正宗的新會皮，需要變現(xiàn)時都是非常困難的，更不用說如上面讀者朋友家存的“非新會陳皮”了。

打包出售的新柑皮（拍攝于2023年11月陳皮村）

二、自己陳化陳皮的意義，更在于規(guī)避“工藝皮”風(fēng)險

雖然說一般人囤皮不能直接獲利，但卻可以通過囤皮陳化來提高“性價比”。例如新皮當(dāng)時售價200元，當(dāng)我們預(yù)期幾年老皮價格升高時，可以選擇新皮來陳化。

從陳化角度上，不管哪一個階段的陳皮，新皮價格總是比同期老皮要低一些，所以選擇囤貨新皮，就是利用“時間差”去降低未來購入的同等老皮的成本。當(dāng)然，新會陳皮也不是一直“只漲不跌”，只能說在購買的一刻去判斷。

在新會地區(qū)，自存陳皮可以說歷史非常悠久，以至于很多人家里都有幾十年的老陳皮傳下來。但老李要進(jìn)一步解析的是，目前老陳皮的存世量是非常少的，雖然新會地區(qū)乃至廣東地區(qū)的普通家庭都有自存陳皮的習(xí)慣，存皮的人數(shù)多，但整體陳皮數(shù)量卻非常少。

正如上述說的，新會人家里存皮一般都是一斤半斤的每年存一點自用，即吃完一年的再存一年的。所以某些營銷宣傳視頻中，總是拿“新會人自存新會陳皮”、“新會老人自存”等等作為噱頭，可謂屢試不爽的套路。

新會市民自曬陳皮

既然個人貯存陳化不具備盈利空間，那么什么情況下才能適宜自己陳化呢？一般來說就是日常有使用陳皮習(xí)慣以及有專業(yè)知識和條件去陳化的人們。

如普通家庭消費(fèi)者中日常食用陳皮頻率比較高的，一般一年消耗一斤陳皮的量也就足夠了，所以存放的數(shù)量一般就每個年份一兩斤即可；如果不是日常用陳皮的家庭，那么基本放置半斤左右備用即可。

另外一類消費(fèi)者就是自己有送禮、商業(yè)自用或者有收藏習(xí)慣的，需要囤積一定數(shù)量（如幾十上百斤的）的陳皮，那么就要專門的倉儲空間來貯存陳皮。自己存放陳皮雖然費(fèi)時，但也可以徹底規(guī)避市面上“工藝皮”等造假造舊的情況。

新會陳皮的橫切面

三、價格短期內(nèi)的漲跌，對日常消費(fèi)者使用新會陳皮影響不大

為什么老李總是說陳皮的價格不那么重要呢？因為普通消費(fèi)者與其花心思去研究行情價格，不如去花時間研究新會陳皮的真?zhèn)巍?/p>

首先，陳皮不同于柴米油鹽，不是生活必需品，更多歸類于茶飲，所以其消費(fèi)群體是一定范疇的。老李認(rèn)為，普通日常消費(fèi)者的需求量來計算成本，漲幅其實也就是多了一頓飯的錢，在一年的時間長度上看，并不會產(chǎn)生非常大的影響，相反大量存皮而遇到保存不善導(dǎo)致發(fā)霉蟲蛀等問題，其損失的部分往往比漲價的部分好多，因此并不建議普通消費(fèi)者“覺得”陳皮會漲價就貿(mào)然去囤皮。

新開耕的新會柑田

再者，從2019年到2024年，新會陳皮價格可謂一路走高，最高點時起碼翻了一倍多，這里有部分需求是消費(fèi)者在行情開始時加量囤皮引發(fā)，但后續(xù)持續(xù)的波動，離不開陳皮行業(yè)大量參與者的涌入和品牌營銷的大范圍傳播。

早年新會陳皮大幅度漲價是因為需求量增大而導(dǎo)致的，但很多企業(yè)并沒有庫存，從而導(dǎo)致走捷徑的“工藝皮”大行其道，工藝皮可以說是2020年這一波大行情中最賺錢的“新會陳皮”。久而久之，劣幣效應(yīng)就出現(xiàn)了。時至今日，當(dāng)我們隨手打開某電商或者某直播平臺，幾十年的老陳皮比比皆是，價格更是驚人地“卷”，讓人眼花繚亂，無所適從。

所以，當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注漲價一百幾十元時，更可能會跌入“撿漏陷阱”，從而忽略產(chǎn)品真?zhèn)蔚谋旧怼Ｔ谶@點上，自己陳化陳皮的“物質(zhì)意義”，就比“經(jīng)濟(jì)意義”更高一些了。