這是格總在人間的第788篇原創(chuàng)

這幾天我正在彩排格總2024職場公開課（北京站），一邊講，我一邊就開始興奮了，因為內(nèi)容太干貨了，我都沒想到自己可以寫出這么牛逼的PPT，真的很爽啊哈哈。

所以你們一定不要錯過公開課的直播，同學(xué)們，不管你在小公司還是大公司，不管你是考慮自己干點(diǎn)副業(yè)還是打算打工一直到退休，我的分享一定可以給你非常實(shí)用的建議，幫你抓住機(jī)會，避開雷區(qū)。

直播在7月28號，是個周日，大家可以點(diǎn)擊下方的紅色預(yù)約按鈕，立刻把直播預(yù)約上。

直播沒有回放哦，錯過就太可惜了。

北京和北京周邊的同學(xué)這回你們賺大了，每人199元，就可以來公開課現(xiàn)場，掃描下面二維碼聯(lián)系我的助理子源報名，來和我近距離交流吧。

如下是今天的正文。

前些年我做投資認(rèn)識不少老板，大的小的。

然后我就發(fā)現(xiàn)老板之所以成為老板，相當(dāng)一部分是因為混進(jìn)某個圈層，不知不覺認(rèn)知改變，機(jī)會把握住，立刻就上道了。

所以今天我想聊一下圈層和賺錢的話題。

很多人對圈層有誤解，認(rèn)為是擁有資產(chǎn)或者財富有多少，我想說并不是，大家用財富的絕對值來衡量圈層，是因為這種方式比較簡單直接，一目了然，但其實(shí)財富僅僅是衡量圈層的其中一個比較重要的維度，卻不是所有維度。

比如我們都見過馬云和周星馳坐一起接受采訪，互相調(diào)侃。

馬云的財富不知道是星爺?shù)亩嗌俦叮欢ú粫J(rèn)為自己比對方就高出多少圈層。

當(dāng)然了，你會說因為他倆都是各自領(lǐng)域的最頂峰那群人，這話沒錯，更重要的是，隨著財富的增加，財富對于提升圈層的作用會逐漸放緩。

好比年入50萬的小老板看向年入500萬的中老板，感覺遙不可及。

而中老板去看年入5000萬的大老板，會認(rèn)為自己努努力如果運(yùn)氣好點(diǎn)，沒準(zhǔn)還行。

一句話，增加收入這件事越往上走它的難度是降低的，真正困難的階段恰恰在你一窮二白的時候。

這一點(diǎn)在我和大中小老板們的交流里，有明顯感覺，賺錢有時候就是靠捅破那層窗戶紙，做成之前，各種焦慮疑惑，做成之后回頭一看，感覺很簡單就那么回事。

而圈層本身對賺錢的影響，既是一個原因，也是一個結(jié)果。

我先說為什么是原因，因為你本身就處在一個和你的認(rèn)知，思維方式類似的圈層，大家一直呆在這種說話投機(jī)，彼此強(qiáng)烈認(rèn)同的社交舒適圈里，你稍微有一點(diǎn)出格想法，就會被其他人拉回地面。

原因之一是“既怕兄弟過得苦，又怕兄弟開路虎”，說白了就是周圍人見不得你好。

真心關(guān)心你的呢比如你親爹媽，又看不懂你做的事情，他們沒見識，也沒膽識，更沒方法，給不了你積極反饋，反而認(rèn)為勸阻你才是為你好。

所以說圈層就是你財富現(xiàn)狀的原因。

大家常說身邊最要好5個朋友的收入平均值，就約等于你的收入，這是有道理的。

在這種圈層里面，一旦有人抓住偶然機(jī)會發(fā)達(dá)了，通常他做的第一件事就是切割跟當(dāng)年朋友的關(guān)系，因為相比起你需要他，他已經(jīng)沒有那么需要你了，大家一起喝個酒敘敘舊問題不大，但是聊具體業(yè)務(wù)就免談了。

不要怪世態(tài)炎涼，這就是人性。

反過來，什么時候那個已經(jīng)發(fā)達(dá)的朋友忽然熱情邀請你加入，你倒是要小心了，真相也許不是他說的給你一個機(jī)會，而是他需要你的本金。

這個本金通常是錢，因為在更高圈層的人眼里，你對他有用的東西也就只有錢了，我之前說過，錢其實(shí)是最不值錢的東西，再窮的人多少也有錢。

除了錢你還有什么呢？對了，還有命。

所以本金也可以是命。

比如《狂飆》里殺手老莫剛出獄，面對生活一籌莫展，已經(jīng)發(fā)達(dá)的高啟強(qiáng)熱心積極幫老莫安置，還把魚攤轉(zhuǎn)讓給他謀生。

多年后回頭看，這些一點(diǎn)都不白給，老莫為了幫高啟強(qiáng)解救高啟盛，最后把命都搭進(jìn)去了。

說完原因，那為啥說圈層也是一個結(jié)果呢，這就得說到圈層的本質(zhì)，剛才我說財富只是衡量圈層的一個比較重要的維度，卻不是所有維度，那圈層的其他維度是什么？

答案是認(rèn)可和信息。

所謂圈層就是這個圈子里的人，大家都認(rèn)可你，既認(rèn)可你的實(shí)力（財富和資產(chǎn)絕對值），社會地位（職位），行業(yè)影響，更認(rèn)可你為了得到這些一路走來而具備的品性，認(rèn)知，和思維習(xí)慣，還包括你隨之而來的品味和生活方式。

你能跟他們玩到一起，大家都知道彼此有可以交換的價值，說好聽點(diǎn)就是可以互相幫助，慢慢交情到位了還能合作，誰也不吃虧。

因為認(rèn)可，所以接納。

信息的意思就更好理解了，有句話說“你以為的醍醐灌頂，只是別人的常識”，為啥反差這么大，因為對方圈層比你更高。

高圈層互相之間的信息是等價的，小范圍交流產(chǎn)生互利共贏，而高圈層流向低圈層通常很難是信息，因為信息就算給你，你也用不上，只能是一些可以跨圈層的認(rèn)知。

比如雷軍講的話大家都覺得有道理，雷軍一開口所有人都豎起耳朵專心聽，因為這是來自更高圈層的認(rèn)知。

但是我說句難聽點(diǎn)的話，雷軍的話你愛聽，只是因為他是雷軍。

不信你隨便找個北京出租車司機(jī)都能給你聊一路，但是你會當(dāng)真嗎，你也就把他講的當(dāng)笑話聽，甚至還會不耐煩。

認(rèn)知不值錢，為認(rèn)知提供身份背書的人是誰，才值錢。

這就是為什么說圈層也是一個結(jié)果，光有錢還不夠，你得有實(shí)實(shí)在在的經(jīng)歷才算，再有錢的拆遷戶也進(jìn)不了企業(yè)家的圈子。

最后再來說下如何提升自己的圈層。

先講一個小故事。

我兒子很小的時候（好像差不多8歲？）有一次帶他去外地旅游，我就問，如果爸爸媽媽把你弄丟了，你怎么辦？旁邊有人說帶你去找警察，你怎么區(qū)別他是壞人還是好人？要不要跟他走？

小朋友感覺非常燒腦，回答不了。

我就教他，如果有人主動來幫你，你就必須把他當(dāng)作壞人。

兒子問，萬一冤枉了好人怎么辦？我說冤枉就冤枉了，因為你太弱了，比起你相信壞人得到的傷害，他被你冤枉造成的傷害可以忽略不計。

也就是說一個弱者冤枉了強(qiáng)者，弱者有道義上的豁免權(quán)。

而強(qiáng)者主動幫弱者，就該做好被冤枉的心理準(zhǔn)備。

所以你要觀察周圍誰是好人的可能性比較大，然后主動請他幫你，你主動找到對方那他是壞人的可能性就比較小，哪怕他不愿意幫你，至少你也沒有損失。

我跟兒子講的這個邏輯，放到今天我們討論的圈層提升上，也是一樣。

因為你太弱了，所以你不能被動的等待高圈層的人來幫你，剛剛說了，高啟強(qiáng)和老莫一個主動一個被動，所以最后高讓莫去死，莫也只好照做。

我不是說所有高圈層的朋友主動幫你，都值得懷疑，比如說你和他有血緣關(guān)系，那么有家族的背書一般來說就還好。

要是社會上的朋友，那就非常考驗?zāi)阕R人辨人的能力了。

所以你應(yīng)該怎么做？

不要被動，要主動，主動觀察你可能接觸到的高圈層的人，主動去認(rèn)識去結(jié)交，尤其當(dāng)你有一技之長就盡可能尋找機(jī)會去幫他。

并且是真心實(shí)意的幫。

要知道有錢人也不可能樣樣都精通，所以你一定有機(jī)會。

對方一定要付費(fèi)，那你就收著，你不要主動提錢，你不提錢其實(shí)是告訴對方，你需要的是比錢更重要的機(jī)會，也就是他背后的資源。

不要擔(dān)心沒有回報，他一定會回報你，這和大家在狗血電視劇里看到的不一樣，一般越是有錢人家越有情有義，至少是顯得有情有義，他們愛惜羽毛所以不愿意欠低圈層的人情。

當(dāng)然了，也有例外情況。

比如最近有位收藏家竟然裁員，竟然拖欠員工的工資，也就是說，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)高圈層的人開始欠錢欠人情，通常意味著他的實(shí)力正在減弱，他開始衰敗了，力不從心了。

拿電影《一代宗師》里的臺詞來講，流了血，里子得收著，收不住漏到了面子上，那就是毀派滅門的大事。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監(jiān)；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。

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