娃哈哈出什么事了？

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宗馥莉下臺？

昨天業(yè)界爆了個大瓜，宗慶后逝世還不到5個月，娃哈哈就傳出了宗馥莉辭職的傳聞。

網(wǎng)傳一份來自娃哈哈的內(nèi)部函。主要內(nèi)容是說：部分股東就宗馥莉繼續(xù)經(jīng)營管理娃哈哈的合理性提出質(zhì)疑。

宗馥莉不能履職，于是乎就主動辭職了，娃哈哈集團副董事長、總經(jīng)理職務(wù)都辭了。

措辭比較正式，落款有宗馥莉的簽名。

這事兒沒有官宣，有媒體求證娃哈哈雖然沒證實，但也沒否認(rèn)。

媒體向娃哈哈集團方面了解情況，相關(guān)負責(zé)人表示目前不方便回復(fù)。

另有娃哈哈集團的工作人員透露，目前娃哈哈集團內(nèi)部在正常運營中，他和同事并未收到網(wǎng)傳圖片中提到的《致娃哈哈集團全體員工函》。

娃哈哈集團的股東單位杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團對界面新聞記者回應(yīng)稱，暫時沒聽說這個情況，需要向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

不過有接近娃哈哈的人士透露：前段時間，娃哈哈高層陸續(xù)走了幾個。還有娃哈哈前高管稱此事屬實。

看來娃哈哈內(nèi)部是有問題的，但宗馥莉是不是真的辭職還說不準(zhǔn)。

其實娃哈哈并不是一家典型意義上的“家族企業(yè)”。

目前娃哈哈的股東有三方。

一是杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司，股權(quán)穿透后是杭州市上城區(qū)財政局，國資背景。其是娃哈哈集團的實控人、第一大股東，持有46%的股份；

二是宗慶后，持股29.4%；

三是職工持股會，持股24.6%。

從股權(quán)上看，宗馥莉并不具備優(yōu)勢，除非職工都站她這邊。

而且宗慶后的股份也不是她一人繼承，宗老的第二任妻子及其兩個兒子共占75%，宗馥莉只占25%。據(jù)此計算，宗馥莉在娃哈哈集團的持股可能只有7.35%。

不過這個視角有些片面。

娃哈哈有兩大塊資產(chǎn)，一塊就是娃哈哈集團和他下面的12家公司。

另一塊是當(dāng)年宗慶后在娃哈哈集團的體外，又搞了30多家公司，股權(quán)很復(fù)雜。不過股權(quán)穿透后宗馥莉都是大股東，剩下的很多是通過機構(gòu)投資的。換而言之，娃哈哈很大比例的資產(chǎn)，宗馥莉是有控制權(quán)的。

但即便是這樣娃哈哈這樣一個既有民營基因，又有國資背景，還有員工集體持股，宗馥莉就算想大刀闊斧干一些事，也不一定能夠順利推進。

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她也許不是合適的接班人

有人對宗馥莉繼續(xù)經(jīng)營管理娃哈哈的合理性提出質(zhì)疑，合乎情理。

雖然財富的繼承方式主要通過基因，但要接班一家現(xiàn)代化的企業(yè)，光看基因可能還不行。對娃哈哈來說，剝?nèi)ニ亲诶吓畠旱墓猸h(huán)，她也不過是個尋常的“富二代”。

宗慶后執(zhí)掌娃哈哈時期，很明顯股權(quán)占比也不是最高，持股比例不到30%。

然而宗老可以執(zhí)掌娃哈哈，一則是因為創(chuàng)始人的能力，二則是受到股東、員工、生意伙伴的廣泛認(rèn)可，三是足夠的威望，第四才是股權(quán)。

可是頂著“宗老繼任者”頭銜的宗馥莉有這些嗎？

現(xiàn)在看來大約是不具備的。

仔細看娃哈哈當(dāng)初登出來宗老的訃告：第一個身份是黨員，第二個身份是全國勞模、第三個身份是五一勞動獎?wù)芦@得者、后面依次是其他政治榮譽和人大代表、黨代表等政治身份。

只到最后面才提了一嘴“娃哈哈創(chuàng)始人、董事長”。

說他是“人民企業(yè)家”也不為過。

娃哈哈-宗慶后=0，這是宗馥莉曾經(jīng)說過的，從始至終他都是娃哈哈的靈魂人物。

宗慶后之前在采訪中說的：

我只是退居二線，讓年輕人去前面沖鋒。我在后面看，如果（他們）有走偏的時候，給他扭轉(zhuǎn)一下，來給他們出點主意。

如今沒有了幫她遮風(fēng)擋雨的老父，也沒有宗老那樣的威望和光環(huán)，別人為啥要聽她的？

而宗馥莉，也確實沒有拿得出手的成績。外界普遍認(rèn)為，她的成功同樣離不開她背后籠罩著的光環(huán)。也就是她的那個具有傳奇色彩的父親。

到了娃哈哈以后，宗馥莉推出安化黑茶、巖韻烏龍、普洱茶等純茶產(chǎn)品，也是無疾而終。

看到無糖汽水大火，她搞了一款氣泡水“生氣啵啵”，晚于品類銷冠元氣森林兩年進入市場。結(jié)果一開售就遇冷.......

宗慶后不是沒想到這些，他給女兒也是留了班底的。這些和宗老一起打天下的股東，在宗老在時，還都能夠以宗老馬首是瞻，但一旦宗老逝去，各種心思就壓不住了。

宗馥莉本身的管理方式與能力，能不能服眾，就是一個問題。

14歲獨自赴美留學(xué)，所以，辦事的風(fēng)格都是西方的那一套。喜歡大刀闊斧的改革，但有沒有用就不清楚了。

之前她在娃哈哈基層鍛煉，一進入公關(guān)部就撤換掉一半的老人，跟娃哈哈合作的王力宏也被換掉了。

宗馥莉早年執(zhí)掌宏盛飲料集團后，娃哈哈曾拆分出部分食品飲料公司裝入宏盛。由于娃哈哈老員工的思路與宗馥莉不一致，她曾一口氣開除20多個人。

宗慶后苦口婆心教她人情世故：

“在中國，只有員工真正服你，他才會聽你的。依仗權(quán)勢讓人服膺只是暫時的，他會背地里跟你搞鬼?！?/strong>

最后他悄悄幫女兒擦屁股，把開除的優(yōu)秀員工招回娃哈哈集團。

父親生前還有人幫她兜底，現(xiàn)在真要她自己上，這些錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和組織關(guān)系，還真不一定能處理得過來。

血緣和基因上，宗馥莉毫無疑問是宗老的繼承者，但從個人能力和行事方式上，她不見得是娃哈哈合格的掌舵人，大約其他那些股東也是如此想的。

真正能讓這些大臣將領(lǐng)們臣服的，其實是能作為一個“中心點”平衡各方利益的能力，而不是站在臺上耍脾氣、耍威風(fēng)的能力。

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娃哈哈的危機

如果真的退出娃哈哈的管理層，對于娃哈哈和宗馥莉來說或許都是一件好事。

在國產(chǎn)飲料的歷史中，娃哈哈一直令國人自豪的存在。當(dāng)年，可口可樂、百事可樂進入中國市場，多少國產(chǎn)飲料倒下，而娃哈哈的非?？蓸穮s能進入美國市場。

然而，面對越來越多的后起之秀，娃哈哈集團顯得有些力不從心。

2013年娃哈哈收入達到783億元時，宗慶后曾提出娃哈哈要達到千億營收的目標(biāo)。

可惜天不遂人愿，宗慶后當(dāng)年過于樂觀了。從2013年起，娃哈哈的營收開始下滑，2013年-2017年，娃哈哈業(yè)績從783億元，下滑到450億元左右，減少43%，近乎腰斬。

2022年銷售業(yè)績較2013年下降超過30%。

到了2023年，雖然營收有所企穩(wěn)，但反彈力度仍然有限，下行趨勢依舊沒有改變。相比之下，農(nóng)夫山泉和康師傅飲品2023年的營業(yè)額分別為426億元和509億元，同比分別增長28%和5%，尤其是康師傅飲品已經(jīng)在銷售額規(guī)模上超越了娃哈哈。

不少人把娃哈哈這“失去的十年”，問題歸咎于沒有及時上市融資擴大先發(fā)優(yōu)勢。

其實這和上沒上市關(guān)系不大，華為沒有上市，任正非和孟晚舟兩父女照樣經(jīng)營得很好。

銷售再難上新高背后，是娃哈哈步入“中年危機”，品牌老化，難以吸引年輕消費者。如今，說起娃哈哈，人們能叫得出名字的仍是AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪等。

但是經(jīng)典產(chǎn)品娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水都是上世紀(jì)的產(chǎn)物。

營養(yǎng)快線、冰紅茶也是將近二十年前的產(chǎn)品了。

這一點宗馥莉?qū)ν薰呐袛嗍菧?zhǔn)確的，她當(dāng)初解約王力宏的時候也是這樣說的：

王力宏老了；同樣娃哈哈也老了。

在宗慶后時代，娃哈哈的成功高度依賴于聯(lián)銷體模式，通過與經(jīng)銷商利益綁定，娃哈哈在下沉市場如魚得水。如今，娃哈哈在全國擁有180多家分公司、7000多個經(jīng)銷商。

但聯(lián)銷體模式如今正顯露出弊端，比如經(jīng)銷商推新品動力不足。曾有媒體統(tǒng)計，娃哈哈推出過的新產(chǎn)品超過300種，比如啟力、格瓦斯、啤兒茶爽等，但始終未再出現(xiàn)過大單品。

一方面是因為新品創(chuàng)新不足，與競品雷同：娃哈哈的新品在口感、價格等方面與競品差異不大，缺乏獨特的賣點。例如，大紅袍無糖飲料與東方樹葉相比，口感相似但價格更高，難以贏得市場青睞。

另一方面是經(jīng)銷商動力不足：由于熱銷商品有限，經(jīng)銷商更愿意依賴經(jīng)典老品，對新品推廣缺乏積極性。這進一步限制了娃哈哈的市場拓展能力。

雖然今年娃哈哈有過一波熱度，在2月25日宗老不幸去世后，不少網(wǎng)友紛紛通過購買娃哈哈相關(guān)產(chǎn)品，來緬懷這位傳奇企業(yè)家。

3月4日至3月19日期間，娃哈哈總銷售額暴漲至接近2500萬元，高峰集中在3月4日至10日期間，連續(xù)多天都超過了250萬元。之后，熱度很快散去，從3月12日起，銷售額開始下滑，到了18日和19日，銷售額每天都只在20萬元左右了。

宗老為娃哈哈奠定了良好的基礎(chǔ)，但情懷帶來的流量，大多時候是曇花一現(xiàn)。

現(xiàn)如今，娃哈哈更為復(fù)雜。

最近，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價，每瓶跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉新推出的綠瓶純凈水甚至低至0.66元/瓶。

娃哈哈基本盤的價格戰(zhàn)已經(jīng)開打，但是他們現(xiàn)在還忙于內(nèi)斗和管理層糾紛，這就很危險。

各大廠商都做了相應(yīng)的調(diào)價措施以及產(chǎn)品線調(diào)整，反而娃哈哈卻依舊按兵不動。

自古二代坐江山都是門學(xué)問，不僅要平衡勛舊與新貴，還要能守成懂革新，更重要的是在對手環(huán)伺下保住基本盤，不至于掉隊。

就這幾個月的表現(xiàn)看來，宗馥莉和娃哈哈的問題都很大。

留給他們的時間和戰(zhàn)略空間，不多了。

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