有一個(gè)非常可怕的現(xiàn)象是，

互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，我們?cè)娇偸侨菀妆桓鞣N慣性思維、營銷概念影響，

這些影響潛移默化的根植到我們心里，讓我們產(chǎn)生了很多認(rèn)知誤區(qū)。

這種認(rèn)知誤區(qū)，在和大家討論清樾府這個(gè)樓盤的時(shí)候，尤其明顯。

我們都知道清樾府是一個(gè)非常特殊的盤。畢竟全北京四層洋房的產(chǎn)品很少見，當(dāng)大家住慣了高容積率的高樓以后，其實(shí)對(duì)洋房產(chǎn)品，是比較陌生的。

所以，大家對(duì)這個(gè)盤，會(huì)有一系列的認(rèn)知誤區(qū)，也不怪大家，是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)接觸到的信息，讓大家有了慣性思維。

我來聊聊大家目前認(rèn)知中的幾個(gè)誤區(qū)。

01

是不是只有大園林才叫好？

首先來看住總清樾府的平面圖。

有些粉絲看到平面圖，他會(huì)說，這個(gè)產(chǎn)品沒什么空間做園林了。

因?yàn)榇蠹易×?xí)慣了高層，大家就覺得，能做園林的，一定要樓與樓間距足夠大才行。

比如我們常見的圍合式，樓棟包圍，空出中間一個(gè)非常大的園林，做中央景觀。這種才能做出好園林。

但是我告訴你，這種園林，優(yōu)點(diǎn)是足夠大，但他是共用的。是樓密度太大不得已才在中間做綠化。住戶和住戶之間挨的很近，是犧牲了住戶的居住舒適度換來集體的園林休閑區(qū)。

至于你家小區(qū)門口的園林和綠植是什么樣的，有些放棄治療的開發(fā)商，就很容易做的粗糙了。

我從網(wǎng)上隨便找的圖，給大家意思一下。你家門口也可能是個(gè)跑道，也可能純水泥，只是部分樓王位置景觀好一些。

沒有選房經(jīng)驗(yàn)的小白，很容易忽視這一點(diǎn)。

而住總清樾府這樣的樓棟排布，是真正的園林回歸每個(gè)戶均的模式。

他的樓棟排布，讓你聯(lián)想到哪些樓盤？

我給你們截圖一下孫河別墅區(qū)。沒錯(cuò)，別墅就是這種排布的……

后沙峪的別墅也是這么排布的……

這么排列的好處是，人和園林之間的關(guān)系，更近了。

因?yàn)榍彘懈悄壳安轿ㄒ坏姆e率約為1.2的產(chǎn)品，

是唯一的四層洋房社區(qū)，

是唯一的層高達(dá)到3.15米的在售新房。

他帶給大家的居住感受不是高層那種擁擠的，

而是比較接近別墅居住感受的產(chǎn)品。

（沙盤照片）

比如住在這里你一抬頭就能看到窗外的樹葉，

夏天能聽到蟬鳴聲就在耳邊，

開窗就能聞到花香……

我不是一定說洋房一定比高層好，他是兩種不同的居住方式。

但是我們不能習(xí)慣用衡量高層的標(biāo)準(zhǔn)去衡量洋房。

02

只要滿足改善需求

不管戶型大小、預(yù)算多少，都叫改善

因?yàn)榍彘懈?5平三居，還有更小一些的戶型。

大家看待這個(gè)樓盤，第一印象就是，這是一個(gè)剛需盤。

其實(shí)清樾府本質(zhì)是改善盤。

好像大家心里，只有買更貴的房子，買面積更大的房子才叫改善。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，大家都是消費(fèi)升級(jí)的狀態(tài)，高杠桿去買房的例子很多。

但是現(xiàn)在的情況，大家往往傾向于“平換改善”或者是“逆向改善”。

比如我們有一個(gè)在天通苑住兩居的粉絲，他想置換到清樾府，目標(biāo)也是兩居或者三居，他不需要買更大更貴的房子。最好是平換或者預(yù)算更低。

他住的房子，戶型是這樣的。客廳和臥室隔開，客廳的采光很差。

而且天通苑的密度實(shí)在是太高了。雖然他所在的小區(qū)也有6層的洋房，但是沒有電梯，戶型特別多，物業(yè)維護(hù)也非常不到位。

這里租戶非常多，對(duì)小區(qū)整體的圈層也有一定影響。

他一直想買一個(gè)，比較安靜的宜居小區(qū)，之前在昌平是找不到的。

現(xiàn)在他找到了，價(jià)格上平換，品質(zhì)上升級(jí)，居住感受也升級(jí)，這就叫“平換改善”。

清樾府還有一部分客戶，來自于海淀。這部分客戶是“逆向改善”。

我們知道海淀學(xué)院路和西三環(huán)，分布著大量的學(xué)校。

而高教園學(xué)術(shù)氛圍也很濃厚，建設(shè)的分校大學(xué)全部來自海淀，所以老師們會(huì)有工作上的交集。

很多買高教園的客戶，是海淀的老師。他們?cè)诤５硪呀?jīng)有房子了，買高教園就是為了改善、養(yǎng)老。

比如把1500萬的房子賣了，換成700萬的，或者把1000萬的房子賣了，考慮500萬的，這種情況在近兩年很普遍。

這部分客群，已經(jīng)享受過早期買房資產(chǎn)增值帶來的紅利了。現(xiàn)在的問題是，房子對(duì)總資產(chǎn)占比過高，想要重新做資產(chǎn)分配。雖然住得遠(yuǎn)了點(diǎn)，但是換個(gè)房子住，白賺幾百萬。

另外就是，現(xiàn)金在手才是最實(shí)在的。未來會(huì)發(fā)生什么事情，大家都不敢確定。房地產(chǎn)熱的時(shí)候，大家喜歡消費(fèi)，買進(jìn)口家電，買豪車，世界各地旅游。

現(xiàn)在大家覺得，與其花幾十萬買好的東西享受，不如這部分錢變成存款更踏實(shí)。

03

我們有權(quán)利說不

我們可以過不被定義的人生

不知道大家身邊有沒有“平換改善”或者是“逆向改善”的例子，清樾府的產(chǎn)品邏輯真的特別適合這類客戶。

首先就是低密洋房，總價(jià)低。

另外精裝他們做得也不錯(cuò)。

樣板間我拍的比較丑，但他是真實(shí)的，85平三居。

85平三居算最小的主力戶型，所以未來他的大戶型99平、140平空間感和裝修肯定要比85平更好。

但就是最小的戶型，他給到了家政間，客廳全木飾面和巖板，冰箱柜通頂收納、臥室飄窗收納、衣柜、床頭柜都是贈(zèng)送。

特別有意思的一點(diǎn)是，以往我們看到樣板間都是很快的，全部調(diào)整好的。住總是一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)，發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)不太好，就繼續(xù)調(diào)。他們不是在賣房，他們是想給大家一個(gè)好的產(chǎn)品。

這也是住總和其他開發(fā)商不同的地方。其他開發(fā)商拿地是拿地，產(chǎn)品是產(chǎn)品。

很多時(shí)候拿地是為了完成指標(biāo)和任務(wù)，但是并不會(huì)考慮接下來要做什么產(chǎn)品。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候只能頭鐵硬上。所以為什么我們能看到這么多奇怪的樓盤，滯銷，不好賣，就是這個(gè)原因。

房地產(chǎn)紅利吃了很多年，大家都已經(jīng)慣性思維，覺得什么樣的房子都能賣的動(dòng)了。但是住總的話，你去觀察，他今年拿了兩塊地，一塊在昌平高教園，是低密洋房，一塊在順義老城區(qū)，是朝陽望京客戶外溢的剛改產(chǎn)品。

他的拿地邏輯和產(chǎn)品邏輯是一條線，是閉環(huán)的。買這樣房子的好處是，你不用太擔(dān)心未來他產(chǎn)品力兌現(xiàn)的問題，也不用擔(dān)心他為了高周轉(zhuǎn)批量做房子，壞掉口碑的問題——

畢竟他為了做產(chǎn)品稱得上細(xì)節(jié)狂魔，即使是業(yè)內(nèi)都認(rèn)為他做的很不錯(cuò)的前提下，樣板間依然又調(diào)整了一個(gè)來月，現(xiàn)在還在繼續(xù)調(diào)整，真的是瘋批……

你覺得沒錢就要買剛需房住大高層好多人擠在一起，

清樾府告訴你剛需也可以買低密洋房改善，

你覺得改善是物料的堆砌，石材進(jìn)口家電會(huì)所都來一遍，

清樾府告訴你，改善是把日子過得舒服，跟物質(zhì)不太相關(guān)，

你覺得改善需要大，豪宅需要大，

清樾府告訴你，改善，豪宅需要親地，親近自然……

我第一次去清樾府售樓處的時(shí)候，我就覺得這家開發(fā)商思路挺不一樣的。

一進(jìn)門就是用書疊的高高的像個(gè)樹洞一樣的東西。你走進(jìn)去一看，里面是鏡子，能看到你自己，看到無限的知識(shí)的空間。

我覺得他在讓我們反思自己，讓我們真正了解自己。

住豪宅、買奢侈品、買豪車，就是被社會(huì)標(biāo)榜的精英了嗎。

真正的成功人生一定要住在高樓里俯視蕓蕓眾生嗎。

我們有權(quán)利對(duì)社會(huì)給我們打造的標(biāo)簽說不。

我們要過自己真正想要的人生。

對(duì)清樾府感興趣的寶子加貓叔助理微信maoduidui03，備注「清樾府」安排一對(duì)一獨(dú)家?guī)Э矗憧次覍?duì)這個(gè)盤這么了解，當(dāng)然也會(huì)有獨(dú)家優(yōu)惠。

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