激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總有那么一批經(jīng)銷商脫穎而出，他們憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力、卓越的經(jīng)營(yíng)策略以及堅(jiān)定的信念，不斷創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。

一個(gè)品牌的成功，更是匯聚了無(wú)數(shù)人持之以恒的付出，在與淳尚家居攜手奮進(jìn)的道路上，江蘇太倉(cāng)經(jīng)銷商楊慶美先生始終秉承著與品牌相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的大局觀，真正實(shí)現(xiàn)了與品牌的雙向奔赴。

淳尚家居此次特邀楊總進(jìn)行了一次專訪，帶領(lǐng)大家了解他與淳尚的故事，分享他的成功之道。

1.因質(zhì)結(jié)緣淳尚：從工程到家具行業(yè)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)快速轉(zhuǎn)型

切換賽道，從零開(kāi)始，首月封冠，淡季逆襲，業(yè)績(jī)百萬(wàn)，逐年增長(zhǎng)……一連串成就，對(duì)于任何一位銷售人來(lái)說(shuō)都絕非易事。楊總在加入淳尚家居后卻一路高開(kāi)，不斷突破，傳奇背后，是他骨子里的魄力和拼勁使然！

對(duì)于經(jīng)銷商而言，“選對(duì)行業(yè)，跟對(duì)品牌”無(wú)疑是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。縱橫商海數(shù)十載，從最初打工地上海定居到宜商宜居的創(chuàng)業(yè)熱土太倉(cāng)；從工程行業(yè)到經(jīng)由深度觀察地產(chǎn)行業(yè)后轉(zhuǎn)戰(zhàn)家居業(yè)。多年的歷練，讓楊總始終保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新力，并適時(shí)抓住新機(jī)遇，由此開(kāi)啟了他數(shù)年深耕家居市場(chǎng)之路。

雖然在經(jīng)營(yíng)中不斷調(diào)整并實(shí)施了多品類布局的戰(zhàn)略，但楊總認(rèn)為選擇一家品牌，必須從產(chǎn)品品質(zhì)、工廠實(shí)力、生產(chǎn)交付、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和賦能服務(wù)等多方面綜合去嚴(yán)格考量，一旦認(rèn)準(zhǔn)就就要全力以赴地做好。

楊總?cè)胄兄蹙痛硇袠I(yè)頭部品牌，逆境而動(dòng)，順勢(shì)而為，成為了華東頗具影響力的大商。在談及從堅(jiān)定地選擇淳尚，到目前逐步做大做強(qiáng)，楊總總結(jié)出如下感觸：

1、淳尚家居產(chǎn)品好，質(zhì)量高，服務(wù)優(yōu)，具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

2、淳尚不斷創(chuàng)新“高上大”的同時(shí)，也十分“接地氣”，高品優(yōu)價(jià)的特點(diǎn)契合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)定位；

3、淳尚有良好的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，經(jīng)銷商賦能政策給力，一張藍(lán)圖繪到底，未來(lái)可期；

4、與淳尚創(chuàng)始人王董的理念契合、價(jià)值觀一致，被其務(wù)實(shí)爽直的人格魅力和穩(wěn)抓生產(chǎn)細(xì)節(jié)的匠心精神折服。

努力固然重要，選擇亦如是，當(dāng)對(duì)的人遇上正確的選擇，就是一種最高價(jià)值的雙贏！楊總表示，經(jīng)營(yíng)了數(shù)年的家具產(chǎn)品，有得有失，但更多的是成長(zhǎng)和收獲。選擇淳尚家居作為發(fā)力點(diǎn)，從最初的小店試水拿散貨到如今開(kāi)設(shè)專賣店，從門店200平擴(kuò)大到400平，從最初的客單價(jià)1萬(wàn)到5萬(wàn)……淳尚無(wú)疑是最正確的選擇。

2.真誠(chéng)·親和·利他：營(yíng)銷之道，無(wú)非處世之道

三年大疫后，市場(chǎng)行情愈發(fā)殘酷激烈，有人因經(jīng)營(yíng)不善黯然離場(chǎng)，有人熬不下被迫結(jié)束。對(duì)于楊慶美來(lái)說(shuō)，能堅(jiān)持下來(lái)并且逐漸在家具市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，憑的不僅是一股拼勁，更是靠著服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念和成人達(dá)己的管理機(jī)制。

“低價(jià)只能滿足短期經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)產(chǎn)品和情緒價(jià)值，讓客戶愿意為品質(zhì)和服務(wù)埋單。”楊總?cè)缡钦f(shuō)。“品質(zhì)促進(jìn)成交，真誠(chéng)塑造口碑”是我們的服務(wù)準(zhǔn)則，我們以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從熱情有溫度的接待，到專業(yè)的家具選購(gòu)指導(dǎo)，再到后期的免費(fèi)上門服務(wù)和售后處理，始終站在客戶的立場(chǎng)去考慮。如果遇到意外情況，我們都會(huì)主動(dòng)面對(duì)，跟客戶一起分析、承擔(dān)和解決問(wèn)題。門店的服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，許多老客戶會(huì)主動(dòng)介紹新客戶過(guò)來(lái)，門店口碑和業(yè)績(jī)銷量越來(lái)越好。這也是楊總把淳尚品牌在太倉(cāng)區(qū)域內(nèi)做大做好，迅速并持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和策略。

與其說(shuō)是公司的老板，楊總更愿意稱自己是團(tuán)隊(duì)的大家長(zhǎng)、舞臺(tái)搭建者和老師。對(duì)待員工，他工作上嚴(yán)格要求，私下里卻也如大家長(zhǎng)一般對(duì)他們呵護(hù)備至。公司施行“素與簡(jiǎn)”的扁平化管理，各司其職，直接有效。楊總十分注重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)薪資水平在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。通過(guò)目標(biāo)感的塑造、分解、執(zhí)行來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。在過(guò)程中及時(shí)發(fā)問(wèn)題，隨時(shí)組織復(fù)盤(pán)，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)每個(gè)人的具體執(zhí)行情況逐一校準(zhǔn)，讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持充沛戰(zhàn)斗力。繁忙之余，也會(huì)組織團(tuán)建活動(dòng)，工作節(jié)奏張弛有度，始終保持正向心態(tài)業(yè)績(jī)也能穩(wěn)步提升！

能幫助客戶用品質(zhì)家具一步步打造理想的溫馨家園，最終和客戶成為朋友；能給予員工最多的提成獎(jiǎng)勵(lì)和支持，讓他們不斷進(jìn)步成長(zhǎng)，充分享受工作的樂(lè)趣和幸福。這是獨(dú)屬于楊總的成就感和滿足感，也是楊總創(chuàng)業(yè)的初心和工作的最大動(dòng)力。

3.聚焦品牌，深耕客戶，雙向奔赴不服輸不言棄

從洞悉家居行業(yè)新形勢(shì)到掌握淳尚市場(chǎng)營(yíng)銷方法，楊總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)始終秉承“不服輸，不言棄”的精神，聚焦品牌，深耕客戶，致力于將店銷做到極致。楊總表示，從開(kāi)店選址裝修到店面運(yùn)營(yíng)管理、從專業(yè)培訓(xùn)到線下終端支持，淳尚公司給予了最專業(yè)的保姆式幫扶。

“隨著家居行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，要有更清晰的目標(biāo)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的定位，合理門店布局，更要以積極建設(shè)團(tuán)隊(duì)，大力投入和構(gòu)建售前感受、售中體驗(yàn)、售后服務(wù)的體系，并結(jié)合淳尚品牌的優(yōu)勢(shì)，策劃組織主題月和品質(zhì)節(jié)等系列營(yíng)銷活動(dòng)。”楊總信心滿滿地說(shuō)到：“在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，店面在沒(méi)有裝修前業(yè)績(jī)就很可以，一直呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，而裝修后在7.6-8.11開(kāi)業(yè)期間，突破150萬(wàn)完全沒(méi)問(wèn)題！”

事業(yè)不斷沉淀，持續(xù)精進(jìn)，生活張弛有度，歲月靜好。楊總坦言淳尚家居給了自己施展才能的機(jī)會(huì)和空間，彼此惺惺相惜，相互成就。對(duì)于未來(lái)，楊總會(huì)一如既往地支持淳尚家居，希望一起乘風(fēng)破浪，將這份事業(yè)延續(xù)下去！