農夫山泉被全網抵制

哇哈哈創始人之女宗馥莉辭職不到一周又反悔

這場波譎云詭的商戰，何時結束？

關于農夫山泉和哇哈哈的事件，一直都沒說

總覺得這事不對勁兒

直到哇哈哈新任掌門宗馥莉先辭職又在幾天后宣布繼續履行職責

我才意識到，這件事遠比網上輿論說的復雜的多

想看清事情的真相，看最后誰受益最大是最簡單的辦法

首先就是2月25日，哇哈哈集團的創始人宗老先生病逝

身為一個人民企業家，中國民營企業的標桿人物

大家自發的對哇哈哈這個企業關注，大量購入哇哈哈的產品

本身是一種很暖心的事情，加上哇哈哈一直在呼吁大家理性消費

可以說是品牌和消費者之間的雙向奔赴

就在哇哈哈品牌呼吁大家理性消費的兩天后，品牌賬號漲粉超過一百萬

這個戰績可比請明星代言有用多了，漲粉之后就是銷量激增

中國消費者買國產品牌本身沒有任何問題，說是愛國情懷也沒問題

總比買某國外的大腸桿菌超標的高端水有意義多了

銷售有的時候也許不是銷售產品本身，而是銷售一種情懷

只要大家愿意為這個情懷買單，那就是好的品牌

就在哇哈哈流量暴漲，銷量暴漲的時候，一個品牌被罵上熱搜了

故事梗概簡述一下，就是農夫山泉創始人鐘睒睒從哇哈哈的經銷商做起

后來因違規操作被開除了，之后就自己創業開始和哇哈哈爭奪市場

也算是和老東家對打吧

中國人是有江湖氣息的，這要是拍成電視劇，大小也得算個反派

毫不客氣的說，任何人走上鐘睒睒的位置上，都會做這個選擇

有資源、有人脈，能賺錢為什么不做

市場的爭奪遠比想象中要殘酷的多，尤其是在1998年

哇哈哈作為行業大佬，純凈水的銷量占比高達90%

留給農夫山泉的市場份額本身就不多

于是一個報道就出現了“長期喝純凈水對人體不好”

這句話不止讓哇哈哈受到影響，還有樂百氏

當時所有做純凈水的品牌看到這句話都麻了

本以為靠著市場占有率不用怕一個新生品牌，結果他能直接掀桌子

這讓我想起樓下的兩家餐館，一個做面，一個做粉

做面的老板說米粉里面有膠，吃了不消化

做粉的說做面的食材不干凈，吃了不健康

兩家僅十平米的小餐館尚且如此，做成企業的商戰只會更加激烈

涉及的哇哈哈、農夫山泉和樂百氏幾個牌子，因為這句話還打過官司

不過最大的贏家還是農夫山泉，從一個名不見經傳的小品牌

做成了可以和哇哈哈、康師傅齊名的行業前三甲

再然后就是“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”

農夫山泉成了純天然和健康的代名詞

農夫山泉敢這么賭，主要是當時中國市場上保健品賣的很火

別管是吃的喝的還是用的，只要是和健康掛鉤的，基本都會火

這一仗打的十分漂亮

后面的幾次哇哈哈飲品被攻擊事件，基本都圍繞著“健康”兩個字

例如營養快線曬干之后材質像是避孕套

當時互聯網上的很多賬號都對哇哈哈口誅筆伐

各種深扒，就連哇哈哈想要出售股份給法國達能這件事都能拿出來說好幾天

口徑非常統一“中國人搞的民族品牌，怎么能賣給洋人”

抵制哇哈哈的是他們，罵哇哈哈的是他們，不讓哇哈哈出售股份的也是他們

今年的哇哈哈和農夫山泉之間的商戰，和當年的套路基本一樣

只不過劣勢方成了農夫山泉，核心也不再是“健康”，而是“愛國”

自2月28日起，農夫山泉官方旗艦店連續5日銷量暴跌

較風波之前日銷售額已跌超90%

3月3日單天銷售額僅有5萬元，而此前2月27日單天銷售額超過100萬元

3月4日港股市場中，農夫山泉股價平開后下跌超過2%

2024年2月25日-3月4日

娃哈哈與農夫山泉爭議事件的網絡相關信息量約56.1萬

從整體趨勢來看，自25日開始關于兩個品牌的討論就開始持續增長

直到3月3日，當事方之一的鐘睒睒發文《我與宗老的二三事》，熱度達到峰值

從瓶蓋紅色到瓶身的文化輸出，到鐘睒睒的兒子是美國籍，再到公司股份占比

這幾件事聯系起來，對農夫山泉造成的影響

一點都不亞于當年哇哈哈遭受的輿情攻擊

這個時候大家應該想一個問題，這些事是誰爆出來的

就這么巧合，在宗老去世之后，一系列的事情都向著農夫山泉，難道是天道有輪回？

我們先不去探究這件事的對錯，而是從一個新的點出發

這些企業家的孩子們，其實很難被爆出來，除非是有需要，或者被有心爆料

例如宗馥莉，她是宗老去世之前就選定的接班人，很久之前就有她的各種消息

一般都是以勵志正向為主，還有“哇哈哈女王”之稱

只能是宗老有意給自己的女兒加熱度，為未來鋪路

富二代王校長，平時熱度也很高，他借助這些熱度這么多年也做了不少事情

無論是創業還是投資，或者打造網紅，都需要他的熱度

而鐘墅子在此事之前，算是富二代里面的比較低調的，沒什么負面消息傳出

并且很多有能力的大人物，更傾向于保護孩子隱私

普通人也不知道馬云能有幾個孩子吧

他們的信息都被刻意保護起來了

誰會關心有名大佬的孩子是哪國國籍，以后在哪里發展

想關心也關心不到，只要這些人的父母輩有影響力，就能壓住這個熱度

大家知道媒體真正的力量在哪里嗎

不是一條消息天下知，而是他們所掌握的，不能讓大家知道的事情

或者這些媒體有沒有能力扭轉輿論

尤其是在媒體屆混跡多年的品牌，掌握輿情的能力更是一絕

就能好比有些明星總能接到高奢代言，品牌和明星為了利益最大化

不止要求明星不能有負面新聞，還會盡最大努力，把即將被爆出的丑聞壓制住

很多明星在接到一個好品牌代言的時候，也會花錢買通稿營銷自己的正面人設

要是有影響力的人被媒體抓住把柄，

最常用的手段就是爆一個其它方面的大瓜

或者花錢買下這個消息，普通人能看到的都是處理后的結果

有一句經典的臺詞：有些事情上了稱一千斤都打不住

絕大多數人都在意斤數，實際我們應該關注的是誰讓這件事上的稱

他們的目的是什么？

根據后續有些人發布的過激言論來看，事態已經往“MC（民粹）”方向發展了

這不是一件好事，因為會讓很多外資望而卻步，減少對華投資

俗話說：獨木難支，合作共贏

一旦我們的輿論因為某些事情能影響到一個企業的股價，甚至讓一個企業破產

哪個外資還敢對我們進行投資？這才是本次輿論爆發之后真正厲害的地方

商戰是不可避免的

但是讓一家企業在我們的市場形成壟斷也并非一件好事，尤其是對消費者而言

這才是為何一定要反壟斷

我們當然是支持國貨的，但是要百花齊放，不是要一枝獨秀，這才是盛世

農夫山泉的事件剛剛過去，哇哈哈風波又起

新任掌門人宗馥莉辭職，還有報道以

“宗馥莉不愿和政府打交道，要將企業搬到國外去”為標題

接下來就是鋪天蓋地的通稿，基本都是指責宗小姐過于年輕，沒有宗老的能力

大約2000年左右，宗小姐在美國讀大學

04年，回國后負責哇哈哈的生產管理，也做過童裝和商場

08年，到宏勝主要負責飲料包裝設計和研發

做了哇哈哈集團接近三分之一的代加工

負責娃哈哈所有的進出口生意，包括全球設備采購國際供應鏈管理

看的出來，宗老對于這個女兒有很大的期望

16年左右，宗小姐以自己的英文名為靈感，創作了一款果汁

競爭對手則是農夫山泉品牌下的農夫果園系列飲料

18年，宗小姐又做了哇哈哈的公關部長，將營養快線的代言人換掉之后

做過營養快線彩妝，哇哈哈粽子，聯名鐘薛高做過雪糕等等

自18年開始，宗小姐應該算得上是哇哈哈的話事人了

2021年宗馥莉正式擔任娃哈哈的副董事長和總經理

身價高達400億人民幣，還登上了“全球白手起家女富豪榜”

也是宗老給女兒歷練的機會

很顯然，辭職風波也證明了，宗小姐的接班之路并不順暢

辭職風波之后，就是各種消息開始曝光她

最后輿論竟然和農夫山泉創始人之子是美國國籍，完美的重合了

這個時候大家腦海里應該想起一句話“鷸蚌相爭，漁翁得利”

宗老去世，借著哇哈哈和農夫山泉之間的過往，先對農夫山泉進行打擊

然后借著哇哈哈權力更換時期的斗爭，對哇哈哈下一任話事人打擊

這才是這場商戰的完整面貌，那么哇哈哈和農夫山泉又該如何應對

農夫山泉用綠色包裝純凈水，降價等等手段來穩固市場份額

而宗小姐面臨的更加復雜，已經從商戰往宮斗方向發展了

她已經在哇哈哈鍛煉二十年，打造過中國500強企業

又是宗老親自培養的接班人，在父親去世后的五個月，還未直接持股

越來越多的人吐槽她年輕，不懂人情世故

哇哈哈的股份最大的是杭州國資，占比46%

宗老持股29.4%，哇哈哈員工占比24.6%

想要掌權，獲得股份是第一步，而且要有剩下兩方其中一方的支持

宗小姐完成名義上的接班以后，有高層辭職，有員工舉報她侵吞國有資產

很明顯，哇哈哈內部出現了分歧，有人要和宗小姐對著干

說實話，宗小姐在這個節骨眼上提辭職，是聰明的，這叫以退為進

關于宗小姐辭職的消息，在七月十八號左右開始傳出

當天還有一件大事，和幾條消息，例如“大力扶植民營企業”

這個時候，國內優秀民營企業出現這種情況，肯定會引起注意

所以宗小姐這是賭了一把大的，還真賭贏了

二十二號，哇哈哈親自發布聲明

宗小姐不僅不會辭職，還會繼續擔任管理崗位

這才是借力打力，很明顯宗小姐已經和管理層達成了某種約定

也許這也只是暫時的安全，畢竟連“侵吞國有資產”這種話都說的出來

明顯一開始就是沖著你死我活去的

后面宗小姐能獲得多少支持，或者失去多少，只有她自己清楚了

我們作為看客，不止是吃瓜那么簡單

大家還要警惕輿論的危害

也許最開始就是兩家民營企業的商戰，并且這兩家企業都是中國的

就好比多年前女權的興起，本身是為了女性覺醒，男女平權

后來反而成了境外勢力挑動的點

又好比愛國情懷本身是好事，卻被人拿來砍向自己人一樣

最后來個很多人都知道，但是值得再次學習的寓言故事

到底什么是“鷸蚌相爭，漁翁得利”

它出自西漢·劉向?《戰國策·燕策二》

成語中的“鷸”指的是一種長嘴水鳥，“蚌”是有貝殼的軟體動物

這個成語通過一個寓言故事來傳達，故事中鷸和蚌相互爭斗

最終被漁翁輕易捕獲，揭示了雙方爭執不休，最終兩敗俱傷，讓第三者得利

對于民營企業，只要它是中國的品牌，只要沒有違法亂紀的行為

身為消費者和看客的我們，最應該做的是理性看待，這才是防止漁翁得利最有效的手段

感謝大家觀看本期內容

如果你喜歡關于商業內幕的解讀，那我們下期繼續?