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“表演式”賣房，又來了

樓市如戲，全靠演技。

近日有“業(yè)內(nèi)人士”爆料稱，某樓盤開盤時(shí)售樓部人山人海，熱鬧非凡。

結(jié)果一查數(shù)據(jù)：僅賣出4套！

這事發(fā)生在廣州科學(xué)城某樓盤，開盤當(dāng)天請(qǐng)了無(wú)數(shù)群眾演員，把售樓部氛圍弄得很是熱鬧，搞出排隊(duì)買房的盛景。

最后200套的房源，僅賣出4套房！

8月3日，廣州科學(xué)城。這是某樓盤開盤搶購(gòu)的場(chǎng)景。

從現(xiàn)場(chǎng)圖片來看，確實(shí)是人潮洶涌，鑼鼓喧天，好一番熱鬧的景象。而且，現(xiàn)場(chǎng)排起認(rèn)購(gòu)長(zhǎng)隊(duì)，讓人感受到樓市的春天已經(jīng)來了，許久沒有看到這么多人來?yè)屬?gòu)房子了。

根據(jù)貝殼渠道統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，該樓盤當(dāng)日銷售的結(jié)果，完全顛覆了那火爆場(chǎng)面的認(rèn)知。

讓人不由追問，那些搶購(gòu)的人群，多是群眾演員嗎？

當(dāng)然，請(qǐng)群演的并不只這一家樓盤。

人生如戲，全靠演技。這句話放在當(dāng)前的樓市，最適合不過。

從南到北，從一線到三四線，從開發(fā)商到業(yè)主，不約而同的，大家就這么演上了。

就在前段時(shí)間，廣州經(jīng)視的記者跑去廣州部分樓盤的售樓部里“臥底”，發(fā)現(xiàn)如今廣州的售樓部里看房的大多都是“托”，并把這事曝光了出來。

根據(jù)記者的實(shí)地調(diào)查，如今在廣州的樓盤里面當(dāng)托，竟然只有75元/天的報(bào)酬。從早上10點(diǎn)到下午6點(diǎn)半，時(shí)長(zhǎng)8個(gè)半小時(shí)，而且不包中、晚餐。

售樓部里看沙盤、看樣板間的是托，在洽談區(qū)跟置業(yè)顧問聊天的也是兒，買房成交砸金蛋的是托，甚至就連開盤選房的都是托。

看起來人滿為患的售樓部里，真正買房的人可能只有幾個(gè)，其他的人全是“演員”！

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房子，這么難賣？

售樓部請(qǐng)“房托”不是新鮮事了。

前幾年的時(shí)候，廣州南沙、增城樓盤在招募房托。

樓市火爆期有200元一天，而前兩年差不多是100元左右，現(xiàn)在開始內(nèi)卷到了75一天。

只能解釋說，開發(fā)商的資金鏈危機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)傳導(dǎo)到下游了，就連房托的工資都得克扣。

這樣的事也不止發(fā)生在廣州這樣的一線城市，各個(gè)地方、各個(gè)樓盤或多或少都有！

西安雁塔區(qū)的萬(wàn)科東望項(xiàng)目，658套房源吸引了2805組家庭搖號(hào)，相當(dāng)于4個(gè)人搶1套房子，但最終卻只賣了224套，去化率僅有34%。

開發(fā)商最終對(duì)此的解釋是，因?yàn)槲靼?28新政對(duì)購(gòu)房條件進(jìn)行了放松，因此，讓不少剛被納入其中的購(gòu)房者決定先棄選后，以“新身份”再戰(zhàn)其他樓盤。

還有《時(shí)代財(cái)經(jīng)》不久前就做過專門的調(diào)查分析：

目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了一種專門的房托群，隨時(shí)隨刻接單，網(wǎng)絡(luò)交易，而其雇主不僅僅包括開發(fā)商，還有賣房心切的二手房業(yè)主們。

價(jià)格也相對(duì)透明，明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺。

1.步行來看房的演員每次給30元。

2.騎電動(dòng)車來看房的每次給50元。

3.開汽車來看房的每次給200元。

這些“房托”的功能，其實(shí)就是身兼氣氛組+輔助成交的工具。通過房托的氛圍烘托，制造項(xiàng)目熱銷，房子很快就沒有的假象，促使購(gòu)房者盡快下單。

售樓部里“演員”眾多，且日漸形成了專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)在想做房托也是有門檻的，大學(xué)生等看起來就不像買房人的群體，開發(fā)商壓根不要。

而且現(xiàn)在想當(dāng)房托還得具備一定的地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不然你連地產(chǎn)經(jīng)理的培訓(xùn)，你都聽不懂。

當(dāng)然，買房的新手小白還確實(shí)不太容易看出來。

會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為這個(gè)樓盤非常不錯(cuò)，很多人都在看房了，也在簽約了，還有的直接在敲雞蛋了。

當(dāng)然，房托也算是一個(gè)老行當(dāng)了，這個(gè)群體也一直都是公開的秘密。大家可以去售樓處看看，要是全是大爺大媽撐場(chǎng)的，大概率就是房托。

從本質(zhì)上看，低價(jià)房托的出現(xiàn)也意味著樓市行情低迷。賣不出去房，房托顯得更扎眼。

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樓市沒什么懸念了

517新政之后，很多人對(duì)于房地產(chǎn)還是抱有一絲幻想的。

但現(xiàn)實(shí)又給這幫人澆了冷水。

現(xiàn)在不管是大會(huì)議還是小會(huì)議，只要是提到房地產(chǎn)行業(yè)的，防范化解風(fēng)險(xiǎn)都是重中之重，都是放到了最前面。包括剛剛召開的三中全會(huì)，這可是一個(gè)長(zhǎng)期定調(diào)，也是這樣的思路，針對(duì)房地產(chǎn)還是防范化解風(fēng)險(xiǎn)，以求穩(wěn)為主。

防范化解風(fēng)險(xiǎn)、求穩(wěn)為主應(yīng)該怎么理解呢？

簡(jiǎn)單來說，就是不可能再有2015年、2016年那樣力度的政策，要做的一個(gè)是防止地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)蔓延到金融領(lǐng)域，另一個(gè)是房?jī)r(jià)不要跌得太快。

其實(shí)從最近樓市的成交數(shù)據(jù)就能看得出來。以廣州來說，前幾天剛剛出臺(tái)了公積金提取首付的新政，為了去庫(kù)存已經(jīng)拼盡全力，然而根據(jù)住建局?jǐn)?shù)據(jù)，7月廣州新房網(wǎng)簽了5134套，同比6月是下滑了32.73%！

因?yàn)闃鞘行抡辉?月份紅火了一段時(shí)間，7月之間砍掉三成的銷量。

二線城市中比較有代表性的是南京，在售的樓盤已經(jīng)超過200個(gè)；6月份，南京新房成交量：662套。平均來算，每個(gè)樓盤月均成交量在3套左右，一周的成交量不超過1套！

具體到房企，情況差不多。銷售能過千億的房企，只剩下6家！

一時(shí)間，為了去庫(kù)存，房企可謂是挖空心思，想盡辦法。幾乎升級(jí)到了“要么交業(yè)績(jī)，要么交尸體”的高度，不得不說，房企間為了業(yè)績(jī)，沒有最卷，只有更卷。

比如中交地產(chǎn)重慶拾園雅集項(xiàng)目首付首期5萬(wàn)起，2024年6月底之前補(bǔ)齊首付，并且每月最高補(bǔ)貼6000元月供，持續(xù)2年，也就是一共補(bǔ)貼14.4萬(wàn)。這么一算下來，相當(dāng)于業(yè)主買了房四年后才開始還月供。

浙江海寧皮都公館打出了“皮衣皮草換房”的廣告，其男裝每件可抵扣500元，女裝每件可抵扣400元，最高總共可抵扣10萬(wàn)元。

但是一看數(shù)據(jù)：上半年百?gòu)?qiáng)房企銷售總額為20834.7億元，同比下降41.6%；6月份銷售額同比下降19.55%。該跌還得跌，該賣不出去，還是賣不出。

甚至想盡早賣房套現(xiàn)的業(yè)主也面臨同樣的困難，廣州從化區(qū)的一位業(yè)主表示，他已經(jīng)給了首付，并且還了四年月供，只要有人肯繼續(xù)還貸，他愿意把房子免費(fèi)送給對(duì)方。

樓市太冷了，光靠降價(jià)已經(jīng)賣不出去了，繼續(xù)還款會(huì)虧得更多，業(yè)主只能想辦法白送。

現(xiàn)在市場(chǎng)缺的不是房子，而是真實(shí)的購(gòu)房者。如此看來，進(jìn)入2024下半年以后，各大城市針對(duì)于樓市降價(jià)會(huì)是睜一只眼閉一只眼，對(duì)于各大開發(fā)商想出來的賣房花招也會(huì)能放一馬是一馬。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生重大變化，根本就賣不動(dòng)，你不允降價(jià)根本就不行，開發(fā)商根本就活不下去，等著賣房周轉(zhuǎn)的業(yè)主更加活不下去。

可以預(yù)見的是今年下半年這種降價(jià)換銷量的趨勢(shì)必然非常明顯，甚至樓市全面出清的起點(diǎn)可能就在下半年。

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