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1，通過賣房陪跑的方式賣房，與自己賣房，有什么區(qū)別？

我覺得這是想要下單的客戶最關(guān)心的一個(gè)問題，我講下賣房陪跑過程中的主要價(jià)值。

第一，讓賣房的客戶，對于自己的房子價(jià)格，有清晰認(rèn)知。也就是說，你知道房子值多少錢，才知道該怎么賣。而我們通過實(shí)際的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的賣家對于房子價(jià)格并不太清楚，很多是一廂情愿掛個(gè)高價(jià)，賣了半年都賣不掉，有的甚至掛了兩年也沒有任何結(jié)果；有些賣家著急的時(shí)候，又把房子掛了一個(gè)很低的價(jià)格，很快把房子賣掉了。

掛高價(jià)與掛低價(jià)，其實(shí)都不科學(xué)。賣房也好買房也好，對房子本身值多少錢先有清晰的概念，這是最主要的，有了對價(jià)格的認(rèn)知，然后再去做一系列調(diào)整，最終才能賣到相對理想的價(jià)格；

第二，在賣房陪跑過程中，我們會給到所有的客戶一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵動(dòng)作，通過關(guān)鍵動(dòng)作來拿最終的結(jié)果，這樣客戶的整個(gè)賣房過程就非常清楚。比如調(diào)價(jià)，很多人自己賣房的時(shí)候也會調(diào)價(jià)，但是具體怎么調(diào)，按什么節(jié)奏調(diào)，調(diào)到什么價(jià)位，這才是關(guān)鍵。

第三，談價(jià)會有專門的一對一指導(dǎo)。相對系統(tǒng)的談判過程，跟個(gè)人完全沒有經(jīng)驗(yàn)，靠感覺去談，從結(jié)果來看，系統(tǒng)的談判拿到的結(jié)果往往會更好。這是我們通過大量的案例得到的反饋，很多房源在我們指導(dǎo)下談判，最終的結(jié)果會超出賣家的價(jià)格預(yù)期。

這是我覺得賣房陪跑的幾個(gè)主要價(jià)值點(diǎn)。

2，賣房陪跑是否包含現(xiàn)場談價(jià)？

賣房陪跑目前不包括現(xiàn)場談價(jià)服務(wù)，有一對一的談判指導(dǎo)。

3，如果需要現(xiàn)場談價(jià)，那怎么收費(fèi)呢？

后期的陪跑服務(wù)會有價(jià)格的調(diào)整，會有包含談價(jià)服務(wù)的陪跑，可以留意下賣房陪跑的業(yè)務(wù)調(diào)整。

4，你們對房子進(jìn)行價(jià)格評估，如果評估太低，客戶不認(rèn)可怎么辦？

第一，從經(jīng)驗(yàn)上說，我們過去幾年時(shí)間里，不管是買房業(yè)務(wù)線還是賣房業(yè)務(wù)線，都在做房源的價(jià)格評估，有完整的價(jià)格評估體系，也有成交價(jià)格的驗(yàn)證，整個(gè)評估過程是比較科學(xué)的，也經(jīng)得起驗(yàn)證；

第二，由于賣房是一個(gè)過程，過程中也會通過實(shí)際的效果來驗(yàn)證。比如說，我方評估某套房子價(jià)格在500萬左右，客戶不認(rèn)可，覺得能賣到550萬，我們可以通過高于550萬的掛牌價(jià)去找市場拿結(jié)果，看能不能把房子賣掉。

從過往案例來看，絕大多數(shù)的客戶都會逐漸認(rèn)可我們的服務(wù)價(jià)值。我們提供服務(wù)的角度，也是價(jià)值優(yōu)先，這是客戶最需要的東西。

5，你們會不會為了成交，讓客戶盡快降價(jià)？

賣房陪跑是完全的第三方服務(wù)，從站位角度上，我們和賣房的客戶是同一站位。即，我們會通過更科學(xué)合理的方式，去優(yōu)化整個(gè)賣房過程，賣出相對理想的價(jià)格。

從收費(fèi)方式上，我們是單獨(dú)的收費(fèi)，是否成交與我們的收費(fèi)并沒有關(guān)系。

從決策權(quán)方面，客戶是最終的決策人，我們只會給指導(dǎo)建議及不同階段的關(guān)鍵動(dòng)作。

6，你們的推廣效果好嗎？

我們的推廣渠道，一方面是微博平臺，一方面是我們的客戶，還有經(jīng)常合作的中介門店。在推廣過程中，有房源的成交案例，但是從經(jīng)驗(yàn)上來講，北京的房源曝光平臺還是以鏈家網(wǎng)為主。

另一方面，我們在推廣過程中，高性價(jià)比的房源，問的人會比較多，性價(jià)比很差的房源，幾乎是沒有熱度的，這不僅在我們自己的推廣渠道是這樣，在鏈家等平臺上也是類似的。

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