創(chuàng)業(yè)第一年，梁相便成功拿下了太原市某三甲醫(yī)院近200萬(wàn)的醫(yī)療信息化項(xiàng)目，這讓他及另外兩位合伙人不禁興奮起來(lái)，更對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿信心。

創(chuàng)業(yè)之路，就像在未知的風(fēng)浪中前行，不可避免地面臨各種挑戰(zhàn)和不確定性。不過(guò)，梁相的創(chuàng)業(yè)之旅可以稱得上順風(fēng)順?biāo)瑳](méi)有失敗、迷茫、大起大落，腳踏實(shí)地干事業(yè)是他與合伙人共同遵循的宗旨。5年來(lái)，由梁相與合伙人們一同聯(lián)合創(chuàng)立的山西創(chuàng)聯(lián)中科科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“創(chuàng)聯(lián)中科”）實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。

除了有務(wù)實(shí)的精神，梁相將創(chuàng)業(yè)成功歸功于做對(duì)了兩件事：一是找準(zhǔn)方向——深耕智慧醫(yī)療，讓創(chuàng)聯(lián)中科找到了廣闊的發(fā)展前景；二是選對(duì)可靠的合作伙伴——攜手華為品智聯(lián)接，在助力自身能力成長(zhǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共贏，不斷邁向商業(yè)成功。

良好的開(kāi)端是成功的一半，與華為同頻共振

2018年，創(chuàng)聯(lián)中科成立。在這一年，山西省針對(duì)全面推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的高質(zhì)量發(fā)展，提出了明確要求和具體任務(wù)。包括出臺(tái)《山西省人民政府關(guān)于實(shí)施“136”興醫(yī)工程全面提升醫(yī)療水平的意見(jiàn)》，省衛(wèi)生計(jì)生委下發(fā)關(guān)于《實(shí)施“健康山西2030”規(guī)劃綱要2018年行動(dòng)計(jì)劃》《進(jìn)一步改善醫(yī)療服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案（2018—2020年）》等文件。其中，醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)院等成為推動(dòng)醫(yī)療服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的重要行動(dòng)任務(wù)。

行業(yè)數(shù)字化如火如荼，梁相正是看準(zhǔn)了這一機(jī)會(huì)，與好友趙超一拍即合，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)新征程。

擁有醫(yī)療設(shè)備行業(yè)深厚積累的梁相很懂醫(yī)療行業(yè)和醫(yī)療業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而合伙人則擁有IT行業(yè)從業(yè)背景，對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新有較深的認(rèn)識(shí)和專業(yè)能力積累，三人之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)中來(lái)，到加速行業(yè)數(shù)字化場(chǎng)景的創(chuàng)新中去，朝著一個(gè)目標(biāo)，形成同頻共振的最佳搭檔。

同時(shí)讓梁相感到興奮的是，創(chuàng)業(yè)初期即與華為達(dá)成合作，“華為有技術(shù)、有產(chǎn)品、有經(jīng)驗(yàn)，是ICT行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。”他說(shuō)，這讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更有了底氣。創(chuàng)聯(lián)中科與華為合作的第一個(gè)項(xiàng)目便是太原市某三甲醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)部署項(xiàng)目，依托于華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，雙方通力合作，從前期打單到項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)交付，最終獲得極高的客戶滿意度，并形成了近200萬(wàn)的營(yíng)收。

良好的開(kāi)端是成功的一半，這為創(chuàng)聯(lián)中科與華為后續(xù)更廣、更深的合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從初創(chuàng)小公司站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)聯(lián)中科深耕醫(yī)療數(shù)字化，持續(xù)蛻變

幾年來(lái)，創(chuàng)聯(lián)中科攜手華為將領(lǐng)先的數(shù)字化產(chǎn)品方案落地到山西白求恩醫(yī)院、山西省人民醫(yī)院、山西中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、山西省中醫(yī)院、山西省心血管病醫(yī)院等眾多三甲醫(yī)院，產(chǎn)品方案涉及數(shù)通、存儲(chǔ)、服務(wù)器、智能協(xié)作、模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案等，助力山西省各級(jí)醫(yī)院加速邁向智慧醫(yī)院。

依托華為數(shù)據(jù)通信全棧解決方案能力，創(chuàng)聯(lián)中科聚焦醫(yī)療行業(yè)，打造匹配業(yè)務(wù)場(chǎng)景的解決方案，持續(xù)推動(dòng)本省醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化建設(shè)與發(fā)展，逐漸成長(zhǎng)為省內(nèi)領(lǐng)先的智慧醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)提供商。與華為的合作規(guī)模也從最初的200多萬(wàn)增長(zhǎng)至2022年的千萬(wàn)以上，業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)不斷壯大。

從名不見(jiàn)經(jīng)傳的初創(chuàng)小公司站穩(wěn)腳跟，走上發(fā)展正軌，梁相感嘆說(shuō)與華為“不負(fù)遇見(jiàn)”。

“公司從成立到現(xiàn)在，我們跟華為合作是最緊密的，也是最多的。面對(duì)初創(chuàng)公司普遍面臨的人才短缺難題，華為提供了產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、管理等各類豐富的培訓(xùn)，我們也充分利用了這些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，無(wú)論是技術(shù)能力還是銷售、管理能力都得到了顯著提升，這對(duì)于一家處于非人才聚集地域的公司來(lái)說(shuō)幫助很大。”梁相說(shuō)道。與此同時(shí)，創(chuàng)聯(lián)中科也在大力提升技術(shù)服務(wù)能力，發(fā)揮貼近客戶、理解客戶的優(yōu)勢(shì)，借助華為提供的工具平臺(tái)、培訓(xùn)平臺(tái)，為客戶提供省心周到的服務(wù)，助力醫(yī)療行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗(yàn)。

梁相說(shuō)，目前創(chuàng)聯(lián)中科一半以上的員工已經(jīng)是技術(shù)服務(wù)人員，從而開(kāi)始由“賣盒子”向“賣能力”轉(zhuǎn)變，企業(yè)完成自身的價(jià)值升級(jí)，不斷蛻變。

戰(zhàn)略合作升級(jí)，跟著華為向前走，穩(wěn)健且堅(jiān)定

商業(yè)合作的背后一定是互惠、共贏的底色，創(chuàng)聯(lián)中科與華為的合作很好地詮釋了這一健康合作體系的內(nèi)涵，彼此成為值得信賴的合作伙伴，相互成就，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)共同的商業(yè)成功。

2022年10月，創(chuàng)聯(lián)中科與華為在山西的醫(yī)療行業(yè)商業(yè)市場(chǎng)達(dá)成深度合作，這標(biāo)志著雙方合作駛?cè)胄潞降馈Ａ合喔嬖V我們，自雙方簽約以來(lái)，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的精神，不斷深化合作，在山西醫(yī)療行業(yè)商業(yè)市場(chǎng)持續(xù)深耕，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，獲得越來(lái)越多醫(yī)療行業(yè)客戶的認(rèn)可和選擇。

隨著華為戰(zhàn)略投入商業(yè)市場(chǎng)，華為攜手伙伴開(kāi)啟了加速行業(yè)數(shù)字化的新遠(yuǎn)航。為此，華為圍繞“以集成商伙伴為中心”，打造伙伴L(zhǎng)ead作戰(zhàn)體系，華為在后堅(jiān)定賦能，持續(xù)提升銷服體系和研發(fā)體系的能力支撐，賦能伙伴、使能客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓伙伴站在舞臺(tái)中心。

面向未來(lái)，梁相將持續(xù)帶領(lǐng)創(chuàng)聯(lián)中科加大在商業(yè)市場(chǎng)醫(yī)療行業(yè)的投入，與華為深度綁定結(jié)成“共同體”，深度挖掘行業(yè)機(jī)遇，助力山西智慧醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展。

梁相說(shuō)，“目前創(chuàng)聯(lián)中科90%的業(yè)務(wù)源自華為。”選擇與華為品智聯(lián)接深度合作，創(chuàng)聯(lián)中科的每一步都走得穩(wěn)健且堅(jiān)定。