文｜鄧浩志

樓市沖完6月30日的上半年業績后，廣州，乃至全國各地開發商都陷入“躺平”狀態。有同行和我說，當下的市場，躺平和折騰，結果可能差不多……

一開始，我們以為各家公司要做上半年總結，安排下半年部署，所以7月，樓市的傳統淡季也是有跡可循的。但進入8月，情況似乎沒有變化，至8月底，已經到了為金九銀十預熱的階段，市場仍然沒有起色。截止到8月28日，廣州一手住房網簽量仍然不足4000套，這可能是廣州歷史上最糟糕的8月份，而4000套的網簽，幾乎就等同于春節所在月份的市場行情。

為什么樓市旺季都要到來了，但仍在淡季水平呢？

首先是市場大勢，這個不用反復解釋，大家知道最近幾年中國樓市持續的低迷，而且是越來越低迷，已經由三四線城市逐步擴展到二線，乃至一線城市。救市政策不斷出，但樓市仍然不斷下行。說明樓市的問題已經不能在樓市解決了。這很可能是經濟整體低迷帶來的消費和投資意愿低下。

其次，過了630這個節點，大部分開發商收回了年中豐盛的促銷折扣。以某龍頭房企為例，他們在6月最后幾天，幾乎全線樓盤都推出了特價單位，在荔灣某項目，單價直接降到3.4萬元左右每平米。而過了630這個節點，這些優惠折扣全部收回，該項目售價也恢復到了4萬左右一平米。實際情況當然不止這個樓盤，也不止這家房企。在630促銷的房企中，近9成的6月底的額外折扣都收回了。由于目前是買方市場，客戶見優惠減少，隨即也就不著急了，都在等下一輪優惠的到來。

由于7、8月新房市場低迷，優惠力度少，不少客戶目前開始轉向關注二手房市場。因為在一手市場降價之后，二手市場也陸續跟進降價。尤其部分變現著急的客戶，更是降價甩貨。進入八月后，不少二手明星樓盤二手房價一降再降。比如豪宅板塊的牛奶廠，8月成交一單元，單價僅4.9萬/平方，幾乎回到板塊開盤前的價格。再比如黃埔的萬科東薈城和中海譽城，交易價格已經跌了2萬每平左右，部分甚至跌破2萬。其他板塊二手房市場基本也是類似。所以當下在二手市場“淘筍貨”的客戶也越來越多。

而房源的出讓方，除了因為市場不景而降價拋售的客戶外，價格較低的法拍房大軍也加入其中。目前全國各地方法拍房數量不斷增加，大量因收入下降或資金周轉出現困難的貸款者被迫出售抵押物。以往的樓市只有新房市場和二手房市場，如今又多了一個法拍房市場。在買房沒有增量的情況下，出讓方的不斷增加，也使得市場進一步趨于供大于求。在這種情況下，今年金九銀十的市場貌似難有大的逆轉，哪怕是繼續出臺新一輪重磅支持樓市政策，大概率只能仍然是曇花一現。