成都是一個(gè)熱衷于奢侈品消費(fèi)的城市。根據(jù)《中國(guó)城市綜合發(fā)展指標(biāo)》相關(guān)數(shù)據(jù)，成都是繼上海、北京之后全國(guó)排名第三的中國(guó)奢侈品消費(fèi)城市。

受益于成都這一強(qiáng)大的消費(fèi)能力，各大國(guó)際奢侈品牌紛紛入駐成都，將更多的資源傾斜在成都。在汽車品牌中，從豪華升維到“奢華”范疇的攬勝（參數(shù)丨圖片）品牌也深受成都消費(fèi)者的喜愛(ài)。在正在舉辦的2024成都車展上，攬勝以優(yōu)勢(shì)位置坐鎮(zhèn)捷豹路虎展臺(tái)主場(chǎng)，引來(lái)不少高凈值人群的圍觀。

目前，官方還沒(méi)有透露攬勝在成都車展上的銷量成績(jī)單，不過(guò)可以參考一下去年廣州車展上捷豹路虎的銷量成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，捷豹路虎在廣州車展開(kāi)展后的十天之內(nèi)，一鼓作氣賣出了近300臺(tái)車，包括攬勝、衛(wèi)士等價(jià)格高達(dá)百萬(wàn)及以上的豪車賣出137臺(tái)！成都所輻射的西南市場(chǎng)，消費(fèi)實(shí)力同樣不容小覷。

話說(shuō)回來(lái)，為什么攬勝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年，依然牢牢占據(jù)著高凈值人群的消費(fèi)心智？為什么各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物始終對(duì)攬勝青睞有加？今天我們就以攬勝為例，來(lái)分析一下隱藏在奢侈品消費(fèi)中的秘密。

01

極致奢華的產(chǎn)品體驗(yàn)，攬勝?gòu)牟蛔層脩羰?/strong>

攬勝能占領(lǐng)高凈值人群消費(fèi)心智，首先是產(chǎn)品立得住。在攬勝剛剛引入中國(guó)市場(chǎng)的那幾年，它就得到市場(chǎng)很高的評(píng)價(jià)。還記得2009年攬勝在電視劇《蝸居》中創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例，男主宋思明的座駕是一輛攬勝，當(dāng)女友海藻對(duì)此表示不理解時(shí)，他說(shuō)：“路虎就是男人的腿，空中吹拂的風(fēng)啊。這車在城市里你是看不出來(lái)的，一旦出了城,尤其是到了山路上，你就知道它的好了?！?/p>

可以說(shuō)，這句話代表了當(dāng)時(shí)很多攬勝車主的心聲。彼時(shí)中國(guó)汽車品牌還在奮力向上，追趕合資的步伐，暫未涉足豪華領(lǐng)域。所以，攬勝的到來(lái)，對(duì)當(dāng)時(shí)的高凈值人群來(lái)說(shuō)，是非常稀缺的奢華體驗(yàn)，是社會(huì)地位和身份的象征。

十幾年過(guò)去，攬勝依然是高凈值人群用車的首選，享有超高的產(chǎn)品贊譽(yù)，現(xiàn)在我們就不能單單以“時(shí)代幸運(yùn)兒”這一概念來(lái)解釋它的成功了。

攬勝成功的背后，是捷豹路虎上下為打造極致奢華產(chǎn)品所做工作的縮影。1970年，初代攬勝在誕生之時(shí)就成為奢華、越野、性能的代名詞，被譽(yù)為“工業(yè)設(shè)計(jì)的卓越典范”，成為法國(guó)盧浮宮展出的第一輛乘用車。

此后的每次換代，攬勝都致力于引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的步伐，打造最頂級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。第二代攬勝奠定了攬勝經(jīng)典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，如標(biāo)識(shí)性的車型輪廓、懸浮式車頂?shù)仍匾恢毖永m(xù)至今。第三代車型繼續(xù)進(jìn)化，采用單殼體承載式車身，并引入了豪華游艇的元素。第四代攬勝則采用輕量化的鋁制車身，還推出了長(zhǎng)軸距版本。第五代攬勝則利用高度互聯(lián)化的科技配置，成為全方位煥新升級(jí)的旗艦座駕。

為了能讓當(dāng)下這個(gè)時(shí)代的高凈值群體享受到進(jìn)階的產(chǎn)品體驗(yàn)，攬勝SV應(yīng)運(yùn)而生。攬勝和捷豹路虎SV中心聯(lián)合打造的攬勝SV，在奢華的基礎(chǔ)上，將個(gè)性化發(fā)揮到極致。

新車提供SV奢雅和SV熠動(dòng)兩大設(shè)計(jì)主題，在字標(biāo)、格柵、車頂?shù)溶嚿砑?xì)節(jié)處都可進(jìn)行定制。車輛還推出獨(dú)有的SV四座標(biāo)志性配置，包括電動(dòng)折疊俱樂(lè)部桌板、高級(jí)冷藏箱內(nèi)置鑲刻SV標(biāo)識(shí)的Dartington水晶杯、13.1英寸屏幕后排娛樂(lè)系統(tǒng)等。此外，車輛還提供400和615馬力兩種動(dòng)力調(diào)校，滿足不同客戶的需求。

02

關(guān)于“奢華”的故事，攬勝?gòu)奈迨嗄昵熬烷_(kāi)始講述

作為標(biāo)榜奢華的產(chǎn)品，攬勝和攬勝SV憑實(shí)力支撐起了攬勝品牌的奢華高度。此外，讓用戶切身感知到奢華用車生活方式，也是攬勝暢銷于高凈值人群的原因。

攬勝品牌倡導(dǎo)“勝為典范”的生活方式，服務(wù)于各行各業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖。面對(duì)如此高質(zhì)量的用戶，攬勝需要講好品牌的故事。

從誕生之日起，攬勝就開(kāi)始借用藝術(shù)、皇室賽道為自己的高端豪華生活方式鋪路。1975年，攬勝作為英國(guó)女王定制的皇室檢閱用車面世，自此之后，攬勝便被譽(yù)為“皇室座駕”。隨后多年間，攬勝產(chǎn)品一直與皇室出行結(jié)緣，從伊麗莎白二世在英國(guó)國(guó)慶日乘坐路虎攬勝特裝車型巡游，到威爾士親王親手切下路虎60歲生日蛋糕，都可看出英國(guó)皇室對(duì)攬勝產(chǎn)品的高度青睞。

五十年后，攬勝依然在不遺余力地為用戶創(chuàng)造高端奢華的生活方式。去年5月，上海攬勝高級(jí)定制中心落地，通過(guò)舉辦文化活動(dòng)和打造特色生活方式，為攬勝品牌塑造獨(dú)特尊貴的客戶體驗(yàn)。今年3月，“攬勝之境”全球用戶體驗(yàn)平臺(tái)也來(lái)到中國(guó)，如今已經(jīng)在北京和深圳落地，未來(lái)還將覆蓋中國(guó)的華東和西南地區(qū)。

捷豹路虎“品牌重塑”戰(zhàn)略實(shí)施后，攬勝在奢華感的呈現(xiàn)上更勝一籌。攬勝精準(zhǔn)解讀了未來(lái)的豪華理念，化繁為簡(jiǎn)，以此俘獲了無(wú)數(shù)用戶的芳心。

此次成都車展，攬勝再次展現(xiàn)了自己的魅力?，F(xiàn)在我們可以期待一波攬勝在成都車展上的銷量情況了。