我發(fā)現(xiàn)了一件匪夷所思的事：我對某些市場的愧疚感越強(qiáng)，它們的業(yè)績反而越好。

液體膏藥這個項(xiàng)目是我最主要的收益來源，市場集中在云南、四川、重慶、陜西、山東、河南、河北。

其中我常駐昆明，對昆明團(tuán)隊(duì)付出的時間精力最多，但昆明的業(yè)績也最弱。

PART 01

愧疚與成功之間聯(lián)系

所以我發(fā)現(xiàn)了一個恐怖的事實(shí)，而那些我全心投入、傾盡心力的市場，反而做得不如人意。

這種反差讓我開始反思，難道愧疚和成功之間真的有某種深層次的聯(lián)系？

先說說我對哪些市場愧疚最少吧，比如昆明，我在這里投入了最多的時間和精力，每天的時間評估表上，昆明的市場始終排在前列，結(jié)果呢？

業(yè)績不溫不火，反而還掉了隊(duì)。緊接著是成都，早期我對成都市場扶持的也多，但遲遲起不來，后來基本放手后才逐漸有了現(xiàn)在的火爆。

讓我最感到愧疚的那些市場，像西安、重慶、河北、濟(jì)南，居然干得風(fēng)生水起，超出我的預(yù)期，我沒怎么支持，甚至常常覺得對不起他們。

每次想到這些地方，我都充滿了愧疚感，因?yàn)槲腋冻龅锰倭耍聦?shí)上呢，這些市場卻表現(xiàn)得異常出色。

我分析這些市場負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)一個非常重要的點(diǎn)，那就是窮人家的孩子早當(dāng)家。

就說濟(jì)南總經(jīng)銷商C，23年我們經(jīng)歷過一個動蕩，她一個人扛下來了，一聲都沒吭。

甚至從合作開始到現(xiàn)在一句抱怨的話都沒有，并且每天早上保證學(xué)習(xí)，七百多天只有一天沒學(xué)。

從業(yè)績比例上看，濟(jì)南是我最愧疚的一塊市場，甚至開了這么多次項(xiàng)目發(fā)布會，我一次都沒過去，但他們的業(yè)績卻名列前茅，這些都是我思考的點(diǎn)。

我心里一直有個疑問：為什么這些愧疚感強(qiáng)烈的市場，反而能夠自食其力，成就輝煌？

我想，答案其實(shí)很簡單：我的缺席，成了他們強(qiáng)大的催化劑，因?yàn)槲覜]有給予太多支持，這些市場不得不自力更生，逼迫他們挖掘出自身的潛力。

沒有依賴，他們就必須依靠自己的能力，一步步摸索，跌倒再爬起，最終練就了強(qiáng)悍的生存技能。

愧疚感背后的邏輯，其實(shí)是無意中的放手，反而讓他們成長得更快。

現(xiàn)在企業(yè)管理都講授權(quán)，啥叫授權(quán)呢？給你支持，幫你兜底，其他一切都是伙伴成長的養(yǎng)分，僅此而已。

寫到這時，我不禁感嘆，四川、重慶、陜西、山東、河南、河北等地的負(fù)責(zé)人，我知道一個人撐起一個地區(qū)有多難。

但也正因?yàn)殡y，這些人都起來了，都拿到了自己想要的結(jié)果，或是在路上。

我想這個世界是有一定規(guī)律的，比如：強(qiáng)者從來不是靠依賴他人成長起來的，當(dāng)你給予太多的幫助時，你其實(shí)是在無形中剝奪他們成長的機(jī)會。

真正的成長，往往是在痛苦和挑戰(zhàn)中完成的，而不是在舒適地呵護(hù)下形成的。

有些成功的法則其實(shí)挺黑暗的，甚至帶血：愧疚越多，代表你放手越多，放手越多，市場就越獨(dú)立，業(yè)績自然越好。

這不只是市場管理的道理，放到個人成長、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，甚至家庭教育中，都是一樣的。

當(dāng)然，這中間也有便利，前兩天我首次公布了我全國分公司的管理模型，如果有興趣的話也可以進(jìn)群看看。

我們總是以為給予越多，收獲越多，但事實(shí)恰恰相反，過多地關(guān)注和投入，反而會限制他們的獨(dú)立性和創(chuàng)造力。

而當(dāng)我們感到愧疚，覺得自己付出的不夠時，恰恰是他們在真正成長和發(fā)光的時候。

這也許解釋了為什么那些放手最多的市場，最終干得最出色，在愧疚中，他們變得更加自立，更加堅(jiān)強(qiáng)，最終走出了自己的輝煌道路。

如果，你正在管理銷售團(tuán)隊(duì)，并且遇到困境，那么也可以嘗試放手，讓他們自己去面對挑戰(zhàn)，可能正是你感到愧疚的那一刻，成功的種子已經(jīng)悄然發(fā)芽。

愧疚不一定是壞事，它可能是成功的另一種表達(dá)，讓他們在愧疚中成長，反而會帶來意想不到的驚喜。