一大批年輕人回鄉創業，大大提升了家鄉供應鏈的效率和規模，成為與平臺以及家鄉共同成長的優質商家。

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作者 | 梁多多

幾年前，“滬漂”王宇無意中在社交平臺上看到了乳山生蠔的廣告。他當時結束了為期五年的軍旅生涯，只身一人來到上海打拼。

山東乳山，被稱為中國的“生蠔之鄉”。作為土生土長的乳山人，王宇經過一番了解之后，開始做起了生蠔帶貨。

這是壹點網最近報道的生蠔商家王宇的故事。

不過，王宇的電商之路一開始并不順利。幾番折騰之后，他發現生蠔這個品類過于垂直，加上運輸物流并不方便，導致很多電商平臺并不重視這類商家，商家們的日常經營處處掣肘。

2018年，拼多多迅速“出圈”，已經在其他平臺“碰壁”多回的王宇決定挑戰一下新平臺。此后王宇的生蠔電商事業總算步入正軌，幾年間成為當地銷量頭部的電商商家。

“拼多多提出的助農理念就是產品從源產地直接到終端買家手里，讓賣家能專注于產品本身，而且平臺會通過一些機制使商家獲得穩定的銷量和利潤。”王宇說。

前不久，由農業農村部、商務部等部門聯合發起的“2024年中國農民豐收節金秋消費季”活動在天津正式啟動。

同日，拼多多聯合30萬農貨商家共同上線“多多豐收館”，全面覆蓋蔬菜水果、水產海鮮、肉禽蛋奶、糧油米面等50萬款農貨商品。

在此次豐收節期間，拼多多投入10億補貼資金、20億流量資源包扶持新質農貨商家，進一步提升農產品上行的質量和效率，推動農產區直連全國消費者餐桌。

對于王宇這樣農貨商家，10億補貼、20億流量，當然意味著訂單大增，同時對于農產品供應鏈也是一個挑戰。一大批王宇這樣的年輕人回鄉創業，大大提升了家鄉供應鏈的效率和規模，成為與平臺以及家鄉共同成長的優質商家。

忙碌的豐收節

九月初秋，天剛蒙蒙亮，王宇就在乳山西泓碼頭開啟了新一天的驗貨工作。

生鮮電商難做是行業里不爭的事實，而活鮮電商更是難于上青天。首先就是生鮮對于物流時效有非常高的要求。

為了真正實現“生蠔今天在海里，明天在路上，后天在消費者的餐桌上”，拼多多平臺根據地區距離規劃發貨時間，以保證發貨效率，加上物流的便捷和高效，生蠔搭上了“專線”，真正實現了“晨撈午發”。

在2000多公里外的四川會理，全國石榴生產第一縣，已經進入了石榴季。四川新聞網近日報道了會理果商方明歡的故事，他也同樣在為豐收節加班加點。

“我現在每天早晨六七點起床，一直要忙到凌晨兩三點。”石榴季的忙碌讓方明歡冒出了白頭發。

90后方明歡是本地人，他做過廚師，開過挖掘機，五年前開始在拼多多上開店銷售家鄉的石榴，現在年銷量已經超過一百萬斤。

載滿一箱箱石榴的大卡車比約定時間更早駛離倉庫，駛向昆明進行物流中轉，方明歡才長舒一口氣。

方明歡把電商事業做的風生水起，店鋪每年銷售單量高達數十萬，他在當地石榴產區新發鎮上也因此小有名氣，果農感謝他為自家種植的石榴打開了另一條銷路。

豐收節期間，到了夜里，方明歡才有空閑處理售后與店鋪運營的問題，偶爾會有農戶把白天摘的果子送來，為了配合他們的時間，有時候他會在倉庫角落隨意支起一張床，簡單湊合一晚。

在山藥之鄉河南溫縣，商家馬為民也在為豐收節忙碌，“雖然今年山藥產量預計會增加四成，但到十月大面積豐收時拼多多上的訂單還會翻倍，所以現在也不知道夠不夠賣。”90后馬為民說。

據大象新聞報道，馬為民是自產自銷，創業之初，馬為民種植了二三十畝山藥。2023年眼見山藥在拼多多總是不夠賣，他一口氣將種植面積擴大至一百畝。今年，他又包下了一百四十畝山藥地。

為了擴大規模、提升履約能力，許多年輕的電商賣家，都從銷售拓展到種養植，與此同時，也在嘗試優化從分揀到打包、封箱的每一個發貨環節。

打破“豐收悖論”

正是由于在擴張規模和優化效率上的投入，面臨突然到來的豐收節流量，商家們倍加忙碌，但是并不擔心履約。

今年夏天，王宇為廠區增加了新的分揀區域，新的加工場地占地約20余畝，日加工生蠔10萬余斤，發貨量為原來的6倍。

陜西周至縣，90后商戶劉恒已經用上了自動選果機。

周至獼猴桃是國家地理標志保護產品，全國每7顆獼猴桃，就有1顆來自周至縣。劉恒是周至本地人，起初對傳統農業并無興趣，在經歷外出打工、創業失敗以及連續三年的虧損后，才選擇回鄉。

登上拼多多豐收館，劉恒迎來了金秋時節的第一波集中銷售高峰期，每天的訂單量近三萬單。

在劉恒的物流倉儲中心，巨大的選果機能夠自動根據果型和重量進行分類，還能挑選出有蟲洞的果子，從而確保獼猴桃的品質。

經過選果機檢驗過的獼猴桃會被傳送帶輸送至包裝流水線，流水線上十多個工人分工明確，打包、貼標簽、封箱有條不紊。

售后是生鮮電商運營的另一個難題，也是今年以來買賣雙方矛盾的激化點。

馬為民發現，平臺正在嘗試改變，現在申訴的僅退款訂單大半也都通過了。“以前僅退款訂單的月申訴次數有限，現在平臺全面放開了限制，有訂單我們就直接申訴，粗略統計這項政策讓我每個月又變相增收近千元。”

對于農民來說，豐收也讓人發愁，經濟學上有個理論叫“豐收悖論”，是農戶在豐收季往往會出現豐收不增收的現象。雖然已經是移動互聯時代，但農戶也會受信息滯后困擾，盲目種植導致農作物價格波動加劇。

馬為民隔壁縣的一位種植戶，去年看到收購價漲到了每斤七元，今年3月一口氣包下了300畝土地。一到9月，面對收購價不到6元的山藥市場，有些發愁，“收入可能還不如去年”。

實際上，溫縣雖然有1.2萬人從事鐵棍山藥的種植及深加工工作，但在農戶經營拼多多之前，山藥的大部分利潤都被批發商及線下零售店瓜分。

今年山藥也將增產四成的馬為民卻不擔心。在拼多多上，他做的是全國消費者生意，溫縣山藥種植面積的變化，幾乎很難影響線上的零售價。

“今年鐵棍山藥的線下收購價雖然波動大，但拼多多上購買鐵棍山藥的用戶基數還是很大，始終供不應求。”馬為民說。

一位拼多多商家認為，對于所有農戶而言，就算沒有做電商，電商平臺的出現也在一定程度上提高他們的議價能力。

“以前批發商掌握著石榴銷售渠道的絕對話語權，這就導致農戶與批發商之間的爭吵時有發生，要么出現預定后的毀約，要么壓低回收價格。”

方明歡說，平臺信息可以幫助他們及時掌握市場情況，調整備貨節奏，種植端對市場信息掌握更充分，議價能力也得以提升。