文/魏強

近期，西安買房出現“去中介”新風向，并在10月15日下午登上了微博熱搜西安同城榜的前10（見下圖，最高排第七）。

自2024年9月底國家推出地產新政以來，中國樓市逐漸回暖。國慶期間全國各地樓市交易迎來小高峰。10月12日，財政部宣布，準許專項債用于土地儲備、支持收購存量房、優化相關稅收政策。這將進一步利好中國房地產“止跌回穩”。

政策加碼，持續利好中國地產“止跌回穩”的大背景下，西安作為中國西北最大的中心城市，樓市出現什么樣的新氣象？筆者近日走訪了西安樓市。

筆者在西安一個叫大明宮·文韜府的樓盤碰到購房者楊莉，她剛從這個項目薅完羊毛出來。她買的房子總價250萬元，項目方直接讓她享受“去中介”福利，省了6-7萬元，相當于“賺了”一份買半個車位或一半裝修的錢。她跟筆者交流結束就匆匆離開，說是要告訴更多想買房的親朋好友來這里看看。

筆者疑惑，此前只聽說電商平臺有繞開中間商直接賣貨給消費者的，想不到房地產行業也要把房產中介拋開了嗎？筆者走進大明宮·文韜府，跟其開發商欣多升地產負責人交流，發現原來不是這么回事。

欣多升地產負責人透露，房子是國人最大宗的消費品之一。大部分購房者原來主要是通過各種房產中介密集帶看樓盤，反復比對價格、房型、周邊配套、教育、交通等條件后最終成交。

但近期欣多升地產負責人發現，不少購房者通過小紅書、抖音等社交媒體直接找到了大明宮·文韜府，他們不是房產中介帶過來的。他們是更年輕一代的購房者，自小接觸網絡，信息掌握充分透明，善于在網上做大量“功課”后自己去實探樓盤，最后比對后做決策。他們也清楚，如果通過房產中介帶看，成交后，新房開發商要給房產中介一部分營銷獲客費用。如果自己直接跟開發商成交，這筆營銷費用，可以申請成為購房優惠。

欣多升地產負責人透露，為了鼓勵更多購房者通過社交媒體等渠道直接跟大明宮·文韜府成交，也為了感謝他們對大明宮·文韜府的厚愛和支持，決定推出‘去中介’的優惠活動：凡直接跟大明宮·文韜府成交的購房者，都能享受“去中介”優惠，具體金額根據購房總金額測算。

據了解，欣多升推出“去中介”活動，原因如下：

1、感謝消費者的厚愛和支持。大明宮·文韜府今年國慶交易火爆，國慶7天成交超50套，成交額超1.5億元，名列周邊樓盤第一。

2、展示欣多升地產的雄厚實力。欣多升不是一個傳統的房地產商，其母公司成立于2003年，是陜西本土的多元化經營的企業集團。它靠能源產業起家，在陜西、甘肅、新疆、北京、內蒙等地都有分公司，涵蓋能源開發、地產開發、現代農業、教育科技、金融投資等五大領域。除了開發大明宮·文韜府，欣多升地產10月10日成功競得西安經濟技術開發區（以下簡稱西安經開區）優質土地（宗地編號：[WY8-56-136]），成為2024年9月底地產新政以來西北地區首批競得的住宅地塊。

2、提高欣多升地產知名度。欣多升地產母公司實力雄厚，2021年殺入西安市場，目前在西安開發了大明宮·文韜府這一項目。盡管該項目獲得了廣泛好評，但在西安地產圈內，欣多升仍然是一個相對陌生的名字，品牌知名度仍有待提升。“去中介”活動不僅能為購房者帶來實實在在的優惠，同時也能有效增強欣多升地產的品牌影響力。

樣板間【大明宮·文韜府】

欣多升地產推‘去中介’活動，當然能讓購房者享受優惠，有很大的吸引力，但要讓他們最終“買單”還是靠大明宮·文韜府樓盤的品質。

欣多升地產母公司實業出身，充分吸取了老牌地產公司的教訓，堅持“以終為始、固本強基”的經營導向，堅持0融資、0杠桿、0負債，因此項目永遠不會出現爛尾需保交樓的情況。再加上欣多升母公司在能源行業深耕21年，資本實力雄厚，反而更有耐心打磨精品，打造成第四代住宅，滿足市場上剛需、改善的住房需求。

據了解，現在購房者買房主要是滿足剛需、改善、教育投資等需求。欣多升在打造大明宮·文韜府的時候，背靠5200畝的大明宮遺址公園，設計了空中花園，將業主的景觀視野最大化，處處看上去都是風景。大明宮·文韜府全部樓盤都是18層產品設計，獨立電梯入戶，既私密又獨立，精準打中了改善人群的需求。

筆者感慨，欣多升地產不愧是新銳、有創新性的開發商，其“去中介”的活動將引領西安地產新風向，相信會有更多的地產商跟進。當然，這是購房者的福音。在中國地產“止跌回穩”的環境下，購房者是時候下手了，大家都可以走進大明宮·文韜府參與“去中介”活動，當面算算能省下多少錢？

園林景觀區·水幕【大明宮·文韜府】