在10月22日港股收盤(pán)之后，李寧公司宣布與紅杉中國(guó)成立一家合資公司，旨在獨(dú)家開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)李寧品牌在海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

根據(jù)李寧發(fā)布的公告，合資公司股本總額為2億港元，李寧公司和李寧本人將共同持有全新合資公司55%的股份，對(duì)新公司擁有實(shí)際控制權(quán)。

通過(guò)這份公告，我們可以提煉出幾條關(guān)鍵信息。

其一，合資公司的業(yè)務(wù)范圍將包括在中國(guó)內(nèi)地之外地區(qū)，李寧品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、物流、零售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。如此全面的業(yè)務(wù)布局，表明合資公司將以較為獨(dú)立的運(yùn)作方式拓展國(guó)際市場(chǎng)。

其次，李寧公司與其創(chuàng)始人李寧不僅持有合資公司55%的股份，合資協(xié)議還提到，李寧公司有權(quán)在未來(lái)根據(jù)合資公司表現(xiàn)收購(gòu)部分股權(quán)——如果合資公司在四個(gè)完整財(cái)年后經(jīng)營(yíng)收入少于 10 億美元，李寧方面將有權(quán)以現(xiàn)金收購(gòu)紅杉中國(guó)方面最高 25% 的已發(fā)行股份。

這種安排，除了說(shuō)明集團(tuán)希望在合資公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中確保足夠影響力和控制權(quán)，也從側(cè)面反映了李寧公司對(duì)于此次合作及海外業(yè)務(wù)目前的時(shí)間規(guī)劃和營(yíng)收期許。

另外，此舉固然是李寧開(kāi)發(fā)海外業(yè)務(wù)的一種全新嘗試，但專(zhuān)門(mén)成立合資公司還有另一層含義，即李寧公司仍將重心放在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，不會(huì)受這一出海動(dòng)作的影響。

新合資公司不會(huì)影響李寧公司主體的業(yè)務(wù)重心，李寧公司管理層在第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上向外界著重申明了這一點(diǎn)。

與此同時(shí)，李寧集團(tuán)副總裁兼CFO趙東升回應(yīng)此事時(shí)首先強(qiáng)調(diào)：“李寧公司希望將現(xiàn)有核心資源和管理團(tuán)隊(duì)的精力都聚焦于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。”

“當(dāng)前的內(nèi)地市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然十分廣闊但同時(shí)亦具有挑戰(zhàn)，包括同業(yè)和國(guó)際品牌近年來(lái)都在加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入。”趙東升表示，“專(zhuān)注提升李寧品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是在專(zhuān)業(yè)體育賽道上的競(jìng)爭(zhēng)力，努力推動(dòng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)，這也是最能為公司帶來(lái)直接收益的策略。”

“穩(wěn)健”或許是此次操作背后最大的考慮因素。

當(dāng)然，作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的先行者和佼佼者，李寧集團(tuán)著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展并不難理解。

一方面，盡管面臨越來(lái)越明顯的消費(fèi)分級(jí)，但國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)仍舊有較大潛力。從近年來(lái)持續(xù)火熱的戶(hù)外行業(yè)，到近期爆火的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，新的風(fēng)口總會(huì)不斷涌現(xiàn)，帶動(dòng)旺盛的市場(chǎng)需求。這一定程度也說(shuō)明，運(yùn)動(dòng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展遠(yuǎn)未完全開(kāi)發(fā)，且處于不可預(yù)測(cè)的變動(dòng)當(dāng)中。應(yīng)對(duì)如此市場(chǎng)環(huán)境，需要品牌及時(shí)調(diào)動(dòng)資源推陳出新，稍有懈怠，就可能錯(cuò)失重要的發(fā)展契機(jī)。

另一方面，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，需意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是李寧的基本盤(pán)。公告也提到，在過(guò)去幾年探索國(guó)際化的進(jìn)度上，李寧集團(tuán)的收效仍較為緩慢的。因此，品牌自然會(huì)選擇集中資源精力投注在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少?lài)?guó)際業(yè)務(wù)帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提升核心業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性。

但與此同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)尤其一帶一路地區(qū)的發(fā)展，又是李寧集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。

當(dāng)李寧與國(guó)際化聯(lián)系在一起，很難不讓人聯(lián)想起李寧旗下的中國(guó)李寧在2018年紐約時(shí)裝周的亮相。通過(guò)與國(guó)際時(shí)尚界接軌，李寧集團(tuán)向外界展示出中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型能力，成功提升了李寧的品牌形象。當(dāng)然，這并非李寧品牌走向海外的開(kāi)端。早在2001年10月，李寧首家海外品牌形象店就在西班牙桑坦德開(kāi)業(yè)；而在 2010年，李寧品牌正式登陸美國(guó)，在俄勒岡州波特蘭開(kāi)了第一家零售商店。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌而言，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)既為了尋求給企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)可能，也為了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，能促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級(jí)，提升其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力和認(rèn)知度。

可以推想，應(yīng)是經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，李寧最終選擇成立一家合資公司，在集團(tuán)將主要精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，由合資公司開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)，攻略這片不能放棄的潛在市場(chǎng)。

過(guò)往，運(yùn)動(dòng)品牌基本通過(guò)成立子公司、渠道拓展、產(chǎn)品出海等方式來(lái)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。如今年6月29日，李寧籃球韋德之道11進(jìn)行海外發(fā)售時(shí)，便是通過(guò)上架合作店鋪以及國(guó)際官網(wǎng)的形式，同時(shí)在巴黎、柏林、巴塞羅那等全球多個(gè)城市一同上新。

不過(guò)，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的出海進(jìn)程中，資金、技術(shù)和人才等方面的資源投入相對(duì)有限，品牌在其他國(guó)家地區(qū)的認(rèn)知度也有限，和當(dāng)?shù)仄放瓶购獾母?jìng)爭(zhēng)力更加有限，加之文化差異等多方面因素影響，難以進(jìn)行大規(guī)模國(guó)際化布局。市場(chǎng)拓展的能力常常無(wú)法全部發(fā)揮。

可以說(shuō)，李寧集團(tuán)與紅杉中國(guó)的合作，為中國(guó)品牌國(guó)際化提供了一種新的模式。成立合資公司的形式，不僅能夠減少品牌出海對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，也使得出海業(yè)務(wù)不再受限于母公司的資源投入和經(jīng)營(yíng)慣性，具有更靈活的本地化空間。

值得一提的是此次的合作方紅杉。李寧顯然看重紅杉中國(guó)豐富的跨境資源和經(jīng)驗(yàn)，能與其優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)品牌應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

公告中提到，自2005年成立以來(lái)，紅杉中國(guó)積累了豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，并建立了一個(gè)由具有深刻行業(yè)洞察力的專(zhuān)業(yè)投資者組成的團(tuán)隊(duì)和跨境投資網(wǎng)絡(luò)，可以為被投資企業(yè)提供商業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、數(shù)字化支持等服務(wù)。譬如在與希音（SHEIN）、星巴克中國(guó)等企業(yè)的合作中，紅杉中國(guó)便深度參與投融資，提供資金、人才和數(shù)字化等方面的支持。

目前可以預(yù)見(jiàn)的是，雙方后續(xù)合作中，李寧公司將發(fā)揮自身品牌、產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)資源等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，紅杉中國(guó)則會(huì)以強(qiáng)大的資源整合能力提升運(yùn)營(yíng)效率，共同服務(wù)李寧品牌出海。

如前所述，李寧品牌很早便開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)的嘗試，只是一直以來(lái)，其國(guó)際業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)的占比較小，未能實(shí)質(zhì)推動(dòng)集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。通過(guò)合資模式，李寧或能夠在不分散對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入的情況下，逐步探索海外市場(chǎng)；又能以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式，與合作伙伴資源互補(bǔ)，正面應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，確保品牌國(guó)際化的穩(wěn)步推進(jìn)。

在當(dāng)前運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)下，這一舉措對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，即便無(wú)法斷言是最佳選擇，無(wú)疑也是十分穩(wěn)妥的決定。反之，國(guó)際市場(chǎng)的拓展，再次為李寧品牌提供了一個(gè)在全球舞臺(tái)上與國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使其能夠更廣泛展示品牌實(shí)力與文化。

在出海成為行業(yè)內(nèi)外都正重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之際，李寧此舉不僅對(duì)自身意義深遠(yuǎn)，也將為其他國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)際化提供一種全新借鑒，同時(shí)也讓其他舉棋不定或者還在籌備的企業(yè)加快動(dòng)作。一波更大的出海潮或許已在來(lái)的路上。

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