前排提醒

10月27號晚7點半是我的分享直播

基于在線下課總結出來的內容，這邊打算做一次分享~

《2024年入局小紅還有哪些好漲粉好變現的紅利賽道》

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@珞珈

咳咳…不好意思，

最近一周沒有發文，原因是我悄咪咪又起了一個陶瓷非遺賬號——

@陶瓷日記

目前剛發了兩條視頻，0粉純靠自然流，加起來大概跑了700多個點贊和收藏——

原因是這樣的，我9月份不是在景德鎮呆了一陣子么？當時是想30歲生日陪下我90歲的爺爺奶奶。

然后每天就閑著蛋疼。

你知道我這個人呢，癖好比較變態——

別的人閑著就旅旅游，健健身啥的，發發朋友圈。

我非要搞明白景德鎮這個小城是怎么火的，然后順便做個賬號，賺點小錢。

嘿嘿嘿，然后我就發現了點不一樣的東西——

上次4月份回去，我不是發現了景漂小城博主那種賽道么——

但是這種還比較偏旅游生活博主，我覺得這個小城應該還是有機會可以挖——

然后那天我就刻意在集市上面逛，然后我邊打開小紅書直播，邊搜附近的陶瓷直播——

結果嚇死個人。

我發現小紅書做陶瓷店播巨好賣。

很多人沒有留意到，景德鎮有很多陶瓷店的店主，他自己專門有個小窯口，技術可能是自學或者是師徒傳承，他們每周大概燒制20-30個杯子或者花瓶，

然后每天就不斷的換著花樣去拍攝圖文，就純靠自然流。

陶瓷這個玩意兒在小紅書屬于品類白名單，隨便你怎么發，都不會限流。

這里有很多店主啊，然后就3年大概發了2000條筆記，2000條筆記都不被限流啊啊啊啊。

相比之下，你24年再試試發珠寶，玉石和保健養生產品，動不動一定被限流。

但你也別想太多，陶瓷這個賽道壓根沒有廣告主找你投錢，只有一個路數，就是賣貨。

然后愣生生的純靠著他們燒的杯子和盞子拍的圖，每天發3條筆記，攢了個3000左右的粉絲。

你知道這里面最搞笑的事情就來了，朋友們——

首先陶瓷這玩意兒的信息差賊大，就普通人壓根分不出一個看似普通的青花杯子是100塊還是1000塊。

我那天和一個攤主交流，他這么跟我說，全中國懂陶瓷的人不超過10w人，這里面還有8w人都在景德鎮。

那些店主一個成本不足10塊錢的素坯，如果剛好他的畫工讓你有感覺，且燒制過程有很多不可復制的意外，他們是不可能做出兩個一模一樣的杯子的。

所以，一個陶瓷有著天生的獨一無二性。

你剛好喜歡其中的一個——

你知道這是個什么概念么？

高價非標品啊啊啊啊。

我最近刷了快一個月的陶瓷直播間，我就沒見過有哪個直播間客單價低于200的。

有一些燒的好的，大的，我就沒見過低于500的。

第二點，你們知道陶瓷的復購率有

多強么？

你不要覺得3年2000條筆記3000粉絲很少。

你知道這些粉絲購買力有多強么，我給你大概形容一下這批粉絲的畫像，江浙滬40歲的富姐姐，喜歡博物館，喜歡國學，有錢，有閑，有時間，還就愛你的畫工。

別說3000個，給我300個，這輩子可以躺平了。

這些店主是沒有私域的朋友們，因為這群消費力極強的富姐都把他們的所有產量包圓了。

他們就在小紅書上面播，一個月就特么播一次，然后一個月就那100個杯子，上小紅書不到2小時，全部賣完，幾萬幾十萬就賺到了。

你仔細留意下小紅書潮玩藝術直播榜單，你會發現每次一到周末的晚上，就會有一堆景德鎮的店主直播間沖榜。

于是國慶前我花了半個月的時間評估了下自身的能力，覺得是個機會，可以試試。

雖然不太懂陶瓷，但我比較懂小紅書，懂流量，懂賣貨。

就悄咪咪注冊了個賬號：@陶瓷日記

結果萬萬沒想到，居然遇到了小紅書最近的流量劇烈滑坡，0粉起號簡直地獄難度

其實除了本身流量滑坡的問題之外，其實這種賬號的難度，完全已經是另外一個level了，完全超乎了我的想象。

雖然我是景德鎮人，但我三歲就來深圳了，脫離了我爺爺奶奶所在的區域，景德鎮多數地方對于我來說其實就是陌生的，那里的東西我都吃不慣。

我完全不懂陶瓷，完全就是在兩周內啃下了超過500頁的陶瓷書籍，硬啃基礎理論，強烈推薦一本神書《一目了然古陶瓷》寫的真好。

拍攝，剪輯，制作成本的指數級上升，我需要在一周內搞定3條視頻的戶外拍攝，從無人機，第一視角，第三視角的多角度調度，同時一條3分鐘視頻需要有「前踩，拍攝，補錄」的多步驟補完，差不多需要耗費25個小時的工作量，難，真的太難了。

【無人機拍攝的照片】

但還行，給大家看下數據，在完全0粉的冷啟動的情況下——

第一條內容半個月收獲了400+互動，第二條內容剛發了24小時，收獲了300+互動。

但除了身體上的疲憊之外，其實我精神上是輕松的——

很多人問我這個賬號的目標——

這個賬號其實我沒有任何的短期目標，什么3個月1w粉，一年干他的10w粉，都沒有。

我的目標就是：3年內做到2w粉，然后拉個千人的規模的私域，去賣陶瓷，賺點我能賺到的錢。

其實這個行業其實沒有那么大：「景德鎮」+「陶瓷買手」，

小城市的陶瓷買手是非常微小的細分賽道，整個小紅書實際上過萬粉的人就不超過20個人。

這些大佬都是干陶瓷行業起碼15年以上的人。粉絲雖然不多，但是陶瓷的購買力和客單都非常強，一開播，基本上都是榜前三水平。

中年富哥富姐死忠購買力真的牛批。

所以這個賽道其實你短平快的玩法你根本玩不轉，不會那么快出結果，陶瓷這個產業存在了5000年了，可以說有人類的歷史就有陶瓷的歷史，3年真的很短，不是么？

我的目標是把這個賬號做成一次杠桿，去構建我跟景德鎮這座城市，跟陶瓷產業的商業模式。

我這次有充足的耐心，靜待花開。

5-10年內靠著這個賬號在景德鎮能搞個小房子給我家里人住住就行。

如果構建成功，我覺得我在小城市賣賣陶瓷，應該也能躺平了。

等著吧。

對了，如果今晚有空，也可以直播間和大家嘮一嘮我最新的賬號進展，最新的觀察，當下我覺得比較推薦的紅利賽道定位。

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