前兩天跟朋友聊天，她說你真的是為數不多的，自媒體轉型開店能堅持的。
我說我自己都沒想到。

2022年我很懵懂地開店的時候，只是覺得市面上的羊絨衣服要么老氣要么太貴，想做點平價又年輕時髦的款。剛好當時搞定了桐鄉最好的工廠給我代加工，就說干就干了。

后來才意識到女裝是一個多么非常繁復的生意：

跟工廠討論打版、調色，一件衣服改七八遍是常態，領口微妙的大小變化、顏色的一點差別，都會影響整個效果。
全世界最好的羊絨在中國，但是頂尖的羊絨紗線卻都是進口的（除了康賽妮），就是因為國內紗線的審美不行，花花綠綠的，調不出Loro piana或者bc那種克制、冷靜、美麗的顏色。

拍新品。春寒料峭時候拍夏裝，以及夏天大汗淋漓地拍秋冬是常態。
這里分享給大家一個緊急上鏡技巧：拍照前餓兩天，整個人的浮腫就會消一大圈。

然后上新、推廣，我們的推廣成本幾乎為0，這才能倍率很低。可能大家也覺得我們定價比較實在，到手都挺滿意的，所以退貨率不高——這個還是很慶幸的。

庫存和人工也是女裝店的重要成本。尤其秋冬，貨太貴了。所以高端女裝也很考驗現金流。

但我覺得這個行業也改變了我很多。
首先把我從一個女文青，改造成了一個小老板，小老板蠻好的，很務實，對每一樁交付負責。我小時候住柯橋，我們家樓上鄰居在20年前就靠輕紡城賣布開上了奧迪，然后他的車后備箱里永遠擱著一堆布，隨時準備見客戶。這就是我對小老板的啟蒙印象。

我變得具體了很多，當博主的時候每天放眼全球、聚焦熱搜。今年的兩個年度綜藝，美國大選和再見愛人，我都沒追。每天碰到問題然后硬著頭皮解決問題，活在一陣又一陣手忙腳亂的浪頭里，發現居然也游了那么些路。

最重要是我的價值感變得寬廣了很多。在杭州看商鋪，是中介騎著電瓶車帶我看的，我們上一次搬倉庫，我在大貨車的副駕駛上坐了一路……但我也不覺得狼狽，我覺得挺有意思的。

跟不同的供應商打交道也很有意思。比如我有天收到一個供應商的群發消息，她說今天回老家看孩子，回復稍慢、勿惱。后面跟了一個咧嘴笑的表情。
非常努力、非常樂觀，又有一點心酸。

還有個供應商，有天回消息特別慢，我很不耐煩地打電話過去，她老公接的，說她這會在生孩子，她說過會給你回電。

所以我有時候樂觀地想，如果倒閉了，這兩年我就當攢素材。

最后，11.11是我們內衣內褲活動的最后一天，
雙十一桑蠶絲內衣褲囤貨抓緊。