盤點新茶飲的“季節營銷”。

進入11月，隨著氣溫逐漸降低，各大茶飲品牌也拿出了自己的“殺手锏”，不管是上新冬季限定飲品，還是推出特色周邊，無一不在搶奪消費者的目光。

01■

茶飲品牌早已換好“衣服” ，

準備過冬

天空一聲巨響，花棉襖閃亮登場。

近日，蜜雪冰城在社交平臺上發文表示，雪王也有自己的花棉襖限定新皮膚啦。

只見雪王穿上了極具東北特色的防寒三件套——大花襖子、圍巾、手套，簡直毫無違和感。

值得注意得是，不同場景下的雪王也有不一樣的狀態：“沒人牽手手，雪王揣兜兜”的可憐兮兮版雪王；“喝杯奶茶嘮嘮嗑，有事別往心里擱”的愛聽八卦版雪王；“入冬穿花襖，冷風繞道跑”的扭秧歌版雪王……網友紛紛表示，雪王“萌翻”了！

還有充滿生活氣息的限定冰箱貼，像“花棉襖冰箱貼”“花臉盆冰箱貼”“花澡巾冰箱貼”“花棉被冰箱貼”，讓人眼花繚亂，不少網友也開始了新一輪的冰箱貼集郵。

穿花棉襖的雪王

早在去年冬季，蜜雪冰城就推出了帶有毛絨的花棉襖杯套，在杯套旁還有一個穿著花棉襖、手揣衣服兜的雪王，那微微揚起的嘴角搭配十分睿智的眼神，讓人看了很難不心動。

說到花棉襖，此前樂樂茶也借用“東北大花”這個元素搞了一場秋冬趨勢發布會。以柿子為季節限定主題，以高飽和撞色重新解構傳統花紋，呈現別樣風格。

正如樂樂茶所說的“生活即為秀場，時尚由你定義”那樣，看似古老的風格也能玩出高級。如今，年輕的消費者追求個性，喜歡各種顯眼包、大花元素恰好符合了這一點，適合他們拍照、出街的需求。

在此期間，相關杯子、紙袋等都變成了大花元素新包裝，真的十分吸睛。

樂樂茶“東北大花”元素

社交平臺上也有不少網友表示：“等我穿上大花襯衫就來喝”“真的太潮流了”“東北孩子的DNA在此刻覺醒”……“潮感”之余，東北大花所代表的“鄉土氣息”也一定程度上帶給人們親切感，引發懷舊的情感共鳴。

不過話說回來，說到冬季，人們的第一想法那就是冷。抓住這個最原始的概念，茶飲品牌立足于產品本身，紛紛上新暖和的奶茶系列，并借助冬季特有食材做創新。

除此之外，還能衍生打造出多種主題的周邊。像厚實的杯裝包材，防寒的花襖周邊，甚至還有手套、圍巾等等。以及在雪花紛飛的時節，茶飲品牌與雪景掛鉤，推出滑雪、堆雪人等活動以及相應的周邊，同樣能為消費者增加冬季的樂趣，從而進一步擴大品牌的知名度。?

對于茶飲品牌來說，借勢“外表”增加秋冬暖意，更多是錦上添花。

01■

每個季節，

品牌都有自己獨特的風格特色

除了冬季外，不難發現，每個季節品牌都有自己發展的故事。

01 春季

古茗春季營銷

春季，萬物復蘇的季節，充滿生機的綠色成為當下品牌的主流色。在周邊上，品牌遵循“盛開的花”“春游季”“生機盎然”等趨勢，推出抱枕、掛飾、風箏等周邊。

為了打造消費者獨特的記憶，茶飲品牌紛紛摩拳擦掌，從茶底上創新推出“春茶”系列。

今年 ，霸王茶姬推出了春季新品“醒時春山”，選用浙江名優龍井核心產區的茶，將消費者帶入“一杯龍井”與“一整個春天”相融的平行時空。

喜茶也與許光漢合作，推出了春光系列新品，包括春光輕乳茶和春光·奇異果，呈現初春般的清新奇遇，還發起“喝第一口春茶”系列活動，鏈接春游季與春茶季。

奈雪的茶上新了“大師龍井”，與西湖龍井非遺傳承人樊生華合作，推出了“龍井奶蓋龍井茶”和“龍井知春輕乳茶”系列，強調明前春茶的珍貴。

古茗將三種香型的龍井進行拼配，讓龍井特有的豆香更加飽滿悠長。以及創新推出的小料“小青團”，串起春天江南的本味。

02 夏季

益禾堂夏季清涼感營銷

炎熱的夏季，冰爽消暑的冷飲深受消費者的喜歡，不少品牌也借此回歸水果茶系列，檸檬茶品牌也迎來新的爆發。

要說去年流行多巴胺配色，那么今年流行的是薄荷曼波配色。

炎熱的夏季，新茶飲從“涼感因子”“薄荷”等方面入手，通過視覺刺激和情感聯想，喚起消費者的情感共鳴，影響消費者的心理和購買行為，用一定的顏色傳遞了品牌的產品賣點。

茶飲品牌在推出周邊時也都會強調“清爽”“消暑”，例如貼心送出扇子、電風扇、清涼油、帽子、拖鞋等，這些剛需產品也深受消費者的喜愛。

03 秋季

滬上阿姨將秋葉裝進杯中

秋季，楓葉元素也成為茶飲品牌吸睛的手段之一。

今年，“撿秋”的熱度飆升，利用奶茶包裝袋制作的楓葉也讓品牌贏得了知名度。網友們也紛紛化身手藝達人，曬出專屬于自己的秋日落葉。

不僅如此，有的品牌也創造出了新玩法。像滬上阿姨“喝完奶茶，正好撿一杯秋天”，用自家透明的茶飲杯裝滿落葉，也收獲了一大波粉絲，不少網友也開始復刻。

關于產品，快報每個月都在推出茶飲咖啡品牌上新盤點，不管是每個月還是每個季節，品牌上新都有自己的規律，而這些規律也透露了行業發展的趨勢。

如今，“反季銷售”成為不少品牌抓住客流的好手段。

俗話說“在最熱的天，買最厚的襖”。夏季的直播間里，那些熱情吆喝的主播們下半身短褲短裙，上半身直接穿越到冬季……這種強烈的反差加上實惠價格，頗受消費者的關注，讓“反季專場”頻頻賣爆。

試想一下，如果茶飲品牌打破固有概念，推出“反季”營銷的比如周邊之類，消費者還買賬嗎？是不是太癲了嘿嘿……