2024年9月，添可、追覓、石頭科技、科沃斯、云鯨等清潔家電企業發布一系列洗地機新品，推出的多項創新技術再次引發市場熱潮。

作為清潔電器中的黑馬，洗地機憑借技術創新在國內外市場快速崛起，國內市場零售額僅用3年時間就突破百億元，市場規模達到掃地機器人用15年時間才達到的高度。然而，2024年洗地機國內市場增速明顯放緩，價格競爭格外激烈，洗地機行業從野蠻生長進入健康發育的結構性調整階段。

洗地機產業發展的新時期決定成敗的，依然是技術革新。

內銷市場理性回歸，時代切換

從添可在中國推出芙萬1.0洗地機開始，洗地機從中國市場起步就“一飛沖天”，連續三年銷售額同比增速都在3位數，直到2023年增速開始逐步回落。2024年，洗地機行業增速進一步放緩。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年1~9月，中國洗地機全渠道銷售額增速回落至6.3%，但銷量同比繼續高速增長25.1%。

從數據來看，從中國市場起步的洗地機徹底結束了野蠻發育的初期，在規模數據基數逐年走高、消費需求逐漸謹慎的綜合影響下，洗地機市場正在切換為理性發展的關鍵期。

在這個關鍵時期，在掃地機器人憑借全能基站再次企穩猛增的間接影響下，未來幾年，洗地機能否依靠技術革新進一步打動消費者，保持積極向上的產品口碑變得至關重要。

雖然根據一些數據分析，目前洗地機的市場滲透率僅為3%，且2024年洗地機出貨量已經超過200萬臺，銷量規模已經超過掃地機器人。但這是過去幾年瘋狂涌入這一賽道的各路品牌以瘋狂的價格戰和低端、低技術含量的產品促銷換來的。

根據《2024中國清潔電器產業與消費者洞察白皮書》，截至2024年4月底，中國洗地機行業已有超過300家品牌進入。事實上，隨著洗地機國內市場零售規模增速從2023年開始快速回落，洗地機行業已經進入洗牌階段，很多缺少核心技術支撐，對企業的供應鏈管理能力、營銷能力、研發能力均無法達到高要求的品牌正在被淘汰。

根據中怡康數據，截至2024年上半年，中國市場洗地機品牌數量同比下降37%，TOP 5品牌（添可、追覓、海爾、美的、Uwant）市場占有率高達81%，同比增長3.5個百分點。這意味著整個洗地機市場上百個品牌只能爭搶剩下不足20%的市場份額——這些品牌面對慘烈競爭的手段，只剩下價格——奧維云網（AVC）零售數據顯示，中國洗地機市場2024年前9個月均價同比下降15.0%。

方太就在這樣的局面中，在2024年中對米博洗地機的項目按下了停止鍵。

某業內人士預計，未來洗地機行業只能夠保留不超過30家企業。他坦言：“在頭部企業技術競爭愈發激烈的當下，一些只具備基礎清潔功能的洗地機單價甚至已經降至百元級別，這毫無疑問會影響用戶的使用體驗。”

時代的切換，終是一場大浪淘沙。走在時代前沿的，可能不一定是先驅，但一定不是急功近利的投機者。

我們看看這個市場的第一名添可是怎么做的。在2024年9月秋季新品發布會上，添可以嵌套式、整體性的美學表達來與用戶進行情感溝通，發布了“美學空間站”芙萬Art Station智能洗地機。這款旗艦產品的技術關鍵描述包括:占地面積僅為0.1m2、前置多層捕獲0纏毛、陀螺儀應用、機身自動回退消水漬、模擬洗碗機凈洗技術。

引領洗地機市場在關鍵時期健康發展的決定性因素，仍是創新速度與核心技術。這不僅保證了技術持有者的競爭力，更保證洗地機在消費者理性審視眼光中的良好口碑。也唯有如此，當以舊換新國家補貼這樣的激勵政策出臺的時候，才能讓消費者有動力去為幾千元的主流產品買單，才能讓部分省市愿意將洗地機納入補貼范圍，讓洗地機行業也享受到國家給予的財政扶持。

《電器》記者在梳理全國實施的以舊換新政策時發現，截至10月26日，已有超過10個省市推出了專門針對洗地機的補貼措施，并且這些政策還在不斷被更多省市納入增加清單中。從補貼的力度來看，大多數省市提供的補貼為銷售價格的15%，且單件補貼上限設定為2000元。

追覓科技有關負責人表示，今年國家以舊換新補貼力度很大，對洗地機整體市場的發展有較大的推動作用，尤其對3000元以上中高端產品作用明顯。這讓具有先進技術的洗地機有更多機會被消費者充分認知。

因此，盡管市場增速有所下降，但這只是洗地機市場紅利期消退、回歸理性發展的正常現象。在行業發展的切換周期，技術創新就是保證產業健康向上的核心動力，也仍然是洗地機品牌爭奪市場份額的關鍵。

那么，怎樣的創新才符合這樣的預期？

技術競爭白熱化，解決痛點成關鍵

目前，洗地機產品的技術革新速度很快，品牌競爭很激烈，這點從洗地機新品的發布頻次便可見一斑。據公開數據統計，2024年，添可、石頭科技、追覓、云鯨、科沃斯等一眾品牌，產品更新頻率基本在一年兩次，個別企業如云鯨更是達到了一年三次。產品的快速迭代，不僅彰顯了行業競爭的激烈，更直接映射出消費者對洗地機技術革新、功能升級及使用體驗優化的需求與高度期待。

頭部企業推出的多項首創技術，聚焦于洗地機產品痛點進行研發創新，為消費者帶來更加舒適的產品體驗。洗地機發展到2024年，一些初代產品的消費痛點已經基本解決，當前的新品則主要針對超薄平躺、0纏毛、0水漬、自清潔、助力系統方面的全新解決方案以及不約而同地將AI逐步應用于產品方案當中。

一年前，“躺平”還是非主流，今年不僅成為洗地機技術趨勢，且躺平動作還要匹配超薄機身。以添可芙萬Stretch為例，該產品可實現180°躺平，13cm的超薄機身能夠深入沙發底、床底等家中低矮空間，獨特的水箱下置設計大大增強了產品的操作性。石頭科技今年9月發布的A30系列洗地機，“躺平”時機身厚度僅為12.5cm。美的小玲瓏洗地機厚度甚至減少為9cm。

毛發纏繞是所有清潔電器產品的頑固痛點，洗地機在使用和清理兩個環節均要面對這個難題，過去三年來洗地機的應對方案持續升級。追覓推出主動式0纏毛技術，首創瑞士PPA割毛齒刃，通過梳、割、吸、洗四步協同，邊防纏，邊清理，實現0纏毛。添可在洗地機新品滾刷前方創新性設置防纏抓毛鋼齒，主動抓取并阻斷毛發纏繞，通過前置阻斷，實現0纏毛。石頭科技采用雙重鯊齒0纏毛技術，在不傷害滾刷的前提下主動截獲毛發。

洗地機自清潔痛點的解決方案也隨著產品迭代不斷升級，從初代時只求甩干到去年的快速烘干，今年已經升級到靜音、速干、除菌等功能應用綜合。為此，今年5月追覓首創沸水自清潔技術，又于9月升級為100℃火山湖浸泡洗技術，通過對滾刷高溫浸泡+大水量攪動，有效解決地刷全艙的頑固污漬。

值得關注的是，AI智能算法從基礎的智能臟污感應升級到在洗地機上全方位應用。例如，添可將AI算法應用于操作系統，通過陀螺儀和AI算法搭建中央智驅系統，感應洗地的力道與扭轉角度，實時精算匹配最佳力度，實現全向絲滑助力。石頭洗地機A30 Pro也采用AI助力輪，搭配AI算法實現毫秒級感應匹配助力。追覓則將智能應用于感知、控制和互聯3個領域，在智能控制單元根據傳感系統的機器狀態和環境信息，如對新品機械臂的控制就是通過毫秒級的數據采集和高速計算，精確識別用戶在推拉機器過程中的運動趨勢，匹配用戶的動作意圖，準確驅動助力輪和智能升降機械臂，實現輕松便捷的“三貼邊”零死角清潔和地面水漬的刮除。

2024年，AI算法結合洗地機傳動和感知系統甚至是新增部件等應用，突破了許多專業人士的認知，這大大拓寬了洗地機今后的研發邊界，甚至讓洗地機與掃地機器人、清潔電器與未來服務機器人的結合應用都有了廣闊的想象空間。

這樣突破邊界級的有效創新，也再次說明，依靠技術打開市場的基本邏輯不會變化。激烈的技術競爭，也使得源自中國的洗地機技術矩陣，完全可以應用于海外用戶的各種場景——這也是洗地機在中國市場進入周期切換的同時，在海外市場高歌猛進的重要原因。

海外市場前景廣闊，技術矩陣是本地化的基礎

2024年，每一個主流洗地機企業都在海外市場交出了不錯的成績單。

今年上半年，添可洗地機出口額同比勁增超50%，在北美市場的業務量穩步上升，在歐洲市場銷售額同比增長率超過80%，構建了多元且穩固的國際市場布局。

2024年，追覓洗地機在海外市場整體銷售額預計將超過10億元，相比2023年同比增長200%。

在中國品牌的推動下，處于起步狀態的海外洗地機市場快速發展。根據GfK海外數據監測，2024年1~8月，洗地機海外市場（除北美地區）銷售額同比增長19.7%。

與天然適配中國市場的洗地機從起步就“起飛”的狀態不同，海外市場的居室地面環境更加復雜，且以吸塵器為主的清潔電器在歐美等市場的普及率遠比中國高。但這并不影響中國品牌對海外洗地機市場擁有廣闊空間的預期——即使是地毯家庭也有應對方案，何況除了歐美還有亞洲、非洲和拉丁美洲。

在海外市場中國洗地機品牌，完全可以針對不同國家的生活習慣做出不同的部署，因為中國品牌具有應對各種場景的“技術矩陣”。

添可在海外市場的整體營銷打法主要是通過搭建完整的品牌矩陣和推出因地制宜的產品。比如，應對歐美家裝地毯面積較大的情況，添可為這類用戶打造了智能烘干款的地毯清洗機，為日本市場則推出更新型、小型的洗地機。

追覓在布局全球市場的過程中會深度洞察本地用戶的需求。在進入一個新市場之前，追覓科技會通過本地的“百事通”團隊洞察消費者的喜好，根據區域化、本地化的特征制定“一市一樣”的策略，因地制宜，深耕本地市場，在產品、渠道、營銷和服務上做到本地化。

石頭科技有關負責人表示，旗下洗地機產品技術明顯領先于海外本土品牌。石頭科技致力于不斷增加洗地機在海外市場的應用場景，如“平躺”設計、強化防纏繞和快速烘干能力以及降低重量等。

此外，美的、海爾、小米等公司均展開了洗地機在全球化市場的布局，也完善了中國洗地機品牌在海外市場的價格段覆蓋。更重要的是，借助海外電商渠道的發展，中國清潔電器品牌正以全品類同步進行自有品牌的營銷開拓，輔以愈發深入的本地化服務。

在海外市場擁有巨大技術和成本優勢甚至是營銷優勢的中國洗地機，很快就將成為中國品牌在國內市場外的另一主驅力，形成健康穩定的雙循環結構。用添可負責人的話說：“海外市場的成績‘耀眼’。”

因此，我們不必擔心國內洗地機市場的增速回落，重要的是，要堅定技術革新，保證產業健康發展。