①晨曦中的準備

周六,當城市的輪廓還沉浸在晨曦的溫柔擁抱中,六點整的鬧鐘悄然響起,喚醒了湖南株洲天元區寶貝天空母嬰店的靈魂人物——羅昀。作為這家店的掌舵人,她的心中懷揣著一份特別的期待,因為今天,是其參與高骼乳業“首冠A+門店計劃”的重要時刻,一場與高骼乳業攜手共演的親子運動會即將在她的門店前坪絢麗綻放。前一晚,駐點的高骼工作人員已經提前做好大部分布置工作,但羅昀還想趁早上再去落實一下陳設情況。

夜色尚未完全褪去,高骼乳業的工作人員已悄然抵達,他們忙碌而有序地穿梭在場地間,進行著最后的布置。羅昀踏著第一縷陽光的步伐,融入了這片即將沸騰的海洋。她見到了高骼乳業市場部負責人王靜,聽說她和市場部的同事,早上7點就從駐地出發趕來幫忙。

羅昀提著一大袋早餐招呼她們來吃,大家其樂融融、分工合作,搭吊旗、掛標語、擺樣品……沒一會兒,整個場地就被色彩斑斕的物料裝點完畢,充滿了歡快的氛圍。隨著“奔跑吧!首冠少年”的橫幅揚起來,場地周邊看熱鬧的家長已經等不及了。

還沒到活動正式開始時間,報名處已經擠滿了家長和孩子。高骼乳業的工作人員井然有序地為他們登記信息、發放積分卡,很快,各個項目都擠滿了參加挑戰的孩子,門店前坪充滿了歡聲笑語。不時有路過的家長和孩子被吸引,羅昀和工作人員抓緊上去說明,引導圍觀人群前往簽到處參與。

這是首冠A+計劃實行的第二個月,也是加入高骼A+門店以來,羅昀的寶貝天空舉辦的第二場大型親子互動活動。

②初登舞臺

五年前,羅昀懷揣著對母嬰事業的熱愛與執著,從繁華的沿海城市回到了魂牽夢繞的家鄉株洲,繼續在這片土地上播種希望。2019年,新店開業沒多久,高骼兒童奶粉如同一股清新的春風,悄然吹進了她的視野。

當時第一次見到“身高管理”,羅昀覺得非常新穎。作為母嬰行業多年從業者,她深知有無數家長為孩子的身高而焦慮。但母嬰行業對兒童粉的開發少之又少,更別提專研“兒童身高”的。而高骼主打的“讓國人高人一等”的理念,剛好完美契合中國家長的痛點。與高骼的合作,仿佛是命運的安排。

2020年,高骼乳業董事長兼總裁李松林走訪門店,來到寶貝天空。在與李松林的這次會面中,羅昀看到了未來的無限可能。李松林對高骼乳業經營理念的深刻闡述,以及對“身高管理”的獨到見解,如同一股清泉,滋潤了她心中的夢想之田。

據了解,在成立初期,高骼乳業就成立了兒童身高研究領域的實驗室,并研發、上線兒童身高管理軟件,從科學角度來幫助孩子們實現理想身高。可以說,高骼乳業把影響身高的后天因素立體化研究頗見成效,并抓住其中影響力最大的營養、運動、睡眠、情緒來深耕,通過首冠系營養奶粉、長高體操、身高導師等一系列具體抓手打通身高壁壘,突破遺傳身高。

李松林認為,兒童奶粉大有可為。單以一個商人的角度來看,嬰幼兒奶粉經過這么多年發展,已趨近飽和的紅海,而兒童奶粉尚是充滿蓬勃生機的藍海;同時,對于一家母嬰店來說,0-3歲的消費年限局限性太強,而兒童奶粉有機會將消費者年限再延長5倍以上。

此外,從李松林個人情懷來說,他希望中國孩子能越長越高。他說,百年前,歐洲人、亞洲人身高差距并不大,但近百年來,歐洲人提倡飲奶,身高漸漸與亞洲人拉開了差距;甚至一海之隔的日本,也因為“一杯牛奶振興一個民族”的政策,讓新一代越長越高、身體越來越強壯。同時,近幾十年來,國家一直在大力提倡國民飲奶,而真正專門為3-15歲兒童做營養奶粉的品牌,可以說幾乎沒有。為此,李松林把他美好的愿望融進了高骼乳業的奮斗目標——“讓國人高人一等”。

高骼乳業在兒童身高管理領域的深耕細作,讓羅昀深感敬佩。這份執著與匠心,讓羅昀看到了高骼乳業的未來,也看到了自己事業的春天。

平心而論,高骼“身高管理”初登場時,市場上確實無人可爭鋒,首冠系奶粉擺在貨架上就是流量,供不應求是常有的事。然而,市場的競爭總是充滿了未知與變數。

③中場休息

當高骼“身高管理”在市場上獨領風騷時,一些雜牌兒童粉如同餓狼般蜂擁而至,企圖在這片藍海中分得一杯羹。它們投機取巧,渾水摸魚,試圖用低廉的成本和粗糙的配方來攪亂市場。

馬克思曾說,“當利潤達到10%的時候,他們將蠢蠢欲動;當利潤達到50%,他們將鋌而走險;當利潤達到100%,他們敢于踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%,他們敢于冒絞刑的危險。”那些跟風產品,大多就是這樣做的。

與此同時,出生率的下降、市場環境的受挫、經濟下行的壓力……這些如同烏云般籠罩在母嬰行業的上空,讓羅昀的寶貝天空也感受到了前所未有的壓力。獲客率的大幅下跌,如同寒流般侵襲著她的心靈。

然而,羅昀并未因此而氣餒。她深知,只有不斷創新與突破,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。于是,她開始嘗試舉辦親子活動、贊助教培機構等方式來拓客。然而,這些都需要大量的人力物力投入,僅憑自己幾個店員的力量實在難以實現。

就在這時,高骼乳業帶著首冠A+計劃來了。

④好戲連連

當“親子運動會、贊助教培機構、學校試飲”等字眼躍入羅昀的眼簾時,她的心中仿佛被一股暖流所包圍。這份A+計劃不僅涵蓋了線下的拓展活動,還融入了達人探店、投票活動等線上宣傳手段。這一切都讓羅昀感到無比振奮和期待。羅昀有一種奇特的感覺,雖然行情不如幾年前,但自己和高骼從未走遠,甚至理念越走越近。

9月,高骼乳業與寶貝天空、株洲市籃球俱樂部攜手舉辦的第一場親子互動活動,以籃球運動為切入口,現場的氛圍瞬間被點燃。骨齡檢測臺和試飲處人頭攢動,家長們帶著孩子們踴躍參與,仿佛是一場盛大的狂歡。現場有多位家長表示,讓孩子參加籃球俱樂部,就是想追求更理想的身高,參加這次活動,就是沖著高骼提供的免費骨齡檢測來的。

沒多久,第二場大型親子運動會推出,高骼乳業舉辦活動的動作更加成熟。在活動開始前近半個月,駐店人員就在周邊派發傳單,羅昀則在家長群推送活動海報和報名鏈接。

11月的第一個周末,“奔跑吧!首冠少年”親子運動會正式拉開帷幕。這場運動會涵蓋了多個富有創意和趣味性的運動項目,每一個項目都設計得既考驗孩子們的體能與技巧,又強調親子間的默契與合作。籃球過樁投籃區、投壺區、不走尋常路項目……每一個區域都充滿了歡聲笑語和溫馨的畫面。

現場有鄰居的孩子通過電話手表叫父母來參加活動,有幾次挑戰未達標的小朋友被高骼工作人員偷偷“放水”,還有參加完興趣班跑著來報名挑戰的姐妹小團體。羅昀看著這一幕幕溫馨而歡樂的場景,覺得11月的陽光格外溫柔。

“老板,我們邀請的探店達人來了,麻煩你出鏡拍攝幾個鏡頭。”幾天前,高骼市場部主動溝通,邀請株洲本地達人來探店宣傳,羅昀欣然接受,沒想到這么快就落地了。

羅昀轉頭,透過玻璃看到店外站了幾個熟悉的身影,李松林帶著高骼乳業副總裁兼營銷中心總裁郝輝軍等公司高層人員來了。

“羅老板,活動怎么樣啊!”

“熱鬧得很!比平時人多多了!”

羅昀和他們一一打招呼,笑談著今天活動的趣事。興致來了,郝輝軍也去測量身高體重,周圍的孩子笑著圍在一起看熱鬧,現場一片和睦的氛圍。

⑤永不落幕

夜幕降臨,寶貝天空前坪依舊燈火通明,孩子們久久不愿離去。他們追著羅昀問:“明天還有嗎?我同學也想來。”羅昀笑著回答:“以后有更精彩的活動等著你們。”

“一場活動的成交量多少,我已經沒那么在意了。我和高骼一樣,堅持長線發展。別的品牌不動、門店不動,而高骼在奮斗,我也在奮斗,能在家長和鄰居眼里持續有曝光率、有熱度,轉化只是遲早的事。”

羅昀心情非常好,與高骼的合作很順利,從活動策劃到執行,高骼乳業的工作人員都表現出了極高的專業素養和責任心。公司領導層更是到場為活動加油助威,這無疑為活動的成功舉辦增添了濃墨重彩的一筆。

“奔跑吧!首冠少年”寶貝天空親子趣味運動會雖然圓滿結束,但羅昀相信,A+計劃才剛剛起航。這次活動所傳遞的親子陪伴與健康生活理念,將在活動參與家長和孩子的心中留下深刻印記。更重要的是,A+計劃讓寶貝天空在為家庭提供優質產品的同時,還成為了連接家庭、傳遞愛與關懷的重要平臺。

未來,羅昀期待與高骼乳業繼續攜手前行,為更多的家庭帶來歡樂與成長。她相信,只要心中有夢、腳下有路,就一定能夠在這片廣袤的土地上書寫出更加輝煌的篇章。(邱曉珊)

首冠A+門店女老板羅昀：與高骼系一起奔赴愛的事業