2024年的房地產市場低迷，裝修作為房地產的下游產業，也是迎來了寒冷、艱難的一年，身邊很多做裝修的朋友，都在感嘆——今年太難了！業務量就像逐漸干涸的河流，水流越來越少，老板越來越心慌。

作為這條河上的一條魚，我也是受到了嚴重的沖擊，為了降低租金、辦公等綜合成本，我也是無奈地關閉了工作室——改成在線協作的工作模式。

工作室經營了7年，里面夾雜了諸多的付出與辛酸，雖然不舍卻也無奈了，因為我算了一下賬——發現我在這些年都是在“虧本”的，比如做的設計訂單金額差不多是30萬，但扣去各種成本，實際到手連20萬都不到。

訂單較多時我沒感知到“虧本”，只知道自己賺了20萬設計費，但隨著今年的訂單縮減，我發現賬上的錢越來越少，已經開始入不敷出了，我再回頭算算這些賬，才發現自己原來已經虧了那么多年了！現在開支小了，不用管瑣事了，這也算是及時止損了吧！

不知道各位做裝修的同行，是否感受到了這股寒意呢？

下面我來聊聊這個情況吧！

1

房地產低迷

新房成交走低，裝修市場也不景氣。

新樓盤的開工寥寥無幾，竣工數量也大幅縮水，那些原本期待著新房裝修訂單的裝修公司，只能望著空蕩蕩的工地發呆了。過去，新交房的小區里，裝修隊的忙碌身影是常見的景象，電鉆聲、敲打聲交織成充滿希望的樂章。而如今，這樣的熱鬧場景變得稀少，小區里偶爾出現的裝修工人，更像是寒冬里堅守的孤雁，令人唏噓。

2

精裝房普及

精裝房政策的持續推行，更是讓裝修市場的困境雪上加霜。

越來越多的房子以精裝交付，留給裝修公司的空間愈發狹窄。雖然精裝房不能完全滿足業主的需求，但一切都明光锃亮，愿意花大錢改造精裝房的業主畢竟是少數，這使得裝修公司的蛋糕越來越小。

3

行業內卷加劇

隨著訂單縮減、競爭加劇，裝修行業不自覺地卷起來了。

裝修行業的門檻不算高，裝修公司數量眾多、魚龍混雜。在市場繁榮時，大家尚可各分一杯羹，但如今市場萎縮，為了搶奪訂單，殘酷的內卷就開始了。

而且，不僅是同行之間的競爭，半路跨界殺出的“程咬金”也紛紛闖入，比如大型家居建材企業、互聯網家裝平臺，利用自身在材料供應、用戶體量等優勢，開始涉足裝修業務，也分走了不少傳的潛在客戶。

4

成本上漲

原材料與人工的成本，年年都在上漲。

原材料一年比一年貴，比如木材、石材、涂料、五金等材料的價格居高不下；而且人工成本也在持續上升，熟練的裝修工人越來越難找，人工費越來越貴。

這一升一降之間，裝修公司的生存空間被進一步壓縮。

5

資金鏈緊張

資金鏈緊張，也是裝修行業面臨的一大難題。

你的業務量下降，你客戶的業務量也會下降，你客戶收不到錢，你也會收不到錢，原本一條閉環的資金鏈，因為某一處掉了鏈子，就可能會引發骨米諾效應，致使整個鏈條的人都受牽連了。

如果你有充足的現金流，或許還能撐住，但若沒有充足的資金，資金鏈斷裂，材料供應可能中斷、工人工資無法按時發放，就會影響工程進度和質量，最終形成惡性循環。我老家一親戚，原本做裝修做得算不錯的，也因為被拖欠工程款，導致整個公司資金鏈斷裂，最終不得不破產了。

設計姐總結幾句——

如果把裝修市場比如一條河，把裝修從業者比作是河里的魚，往年生意不好可能會用“冷”來形容；但在今年，給我的感覺不僅是冷，更可怕的是這條河的水位在逐漸下降。

不過，即使在這樣難熬的環境里，仍然會有游得暢快的魚兒。那些能夠緊跟潮流、提供個性化設計和高質量施工的，依然能在困境中吸引到一部分追求品質生活的客戶。

所以，想在這條河繼續，請提高競爭力吧！